第三卷 第一百零九节 欢迎竞争，不惧对赌
小说：沸腾时代作者：瑞根字数：4556更新时间 : 2026-01-13 16:09:29
「哦，摩根斯坦利也感兴趣？」张建川略感惊异。
不过他也约莫了解过，摩根斯坦利和高盛一直是一对老对手，从美国到亚洲从来都是缠战不休，突然发现竞争对手进军中国大陆市场，而且是一家私人企业，引起兴趣也在情理之中。
「对，我也是刚接到香港那边总部的消息，威廉给我来电话说，摩根斯坦利联系了他，询问情况。」梁博韬没有隐瞒，「我和威廉在百富勤各管一片，他负责欧美，我负责包括大陆在内的亚洲，但我们配合很默契。」
「那梁总你的意思是……」张建川听出了梁博韬的话外之意。
「不忙和高盛签约，摩根斯坦利既然有兴趣，那不妨再请他们也来看看，他们和高盛也一样也早就希望进军大陆市场，只不过一直找不到合适的目标，而国企对他们来说，可能还是觉得有点儿太复杂了。」梁博韬颇为自豪地道：「对国内的企业，还是我们更有优势，高盛和摩根斯坦利虽然实力雄厚，但他们对我们香港和大陆这边的市场环境还需要相当长时间来适应。」
张建川笑了起来，握住梁博韬的手：「这也是我之所以愿意选择百富勤和梁总的原因，西方人总喜欢按照他们的思维模式来考虑问题，不容否认，的确有其合理的一面，但是亚洲，我们中国，这块土地成长起来的企业，终究还是有自己的独特性」
梁博韬也笑了起来：「很愿意能够为益丰这样优秀的企业服务和合作，其实百富勤也有投资业务，如果不是要帮益丰运作上市，百富勤也很愿意投资一笔益丰，我相信上市之後绝对可以取得很好的收益。」张建川微笑，「我相信还会有很多机会的，益丰不会是第一家，大陆机遇很多，也有无数优秀的企业希望获得更多的融资机会，益丰会是比眼前百富勤所运作的其他企业更为美好的一个开头。」气氛非常好。
百富勤方面对益丰这样一家私营企业在财务和资产方面的清晰乾净也相当吃惊，同样益丰方面对百富勤的专业以及对内地一些实际情况的理解也同样十分赞许，双方在合作上十分满意。
「那摩根斯坦利方面，张总考虑……」梁博韬笑着问道。
「既然人家感兴趣，我没有理由拒之门外，不过处於商业道德和法则的尊重，我会和高盛那边讲明，没有必要因为这个而藏着掖着，反而让人低看了我们的气度，我相信摩根斯坦利如果是专业的，应该能看得到益丰的价值。」
张建川的自信也让梁博韬颇为赞许，「那好，我会让摩根斯坦利先直接联系益丰这边，益丰可以再通过百富勤沟通摩根斯坦利，这样我们也都说得过去了。」
张建川和梁博韬都会意的一笑。
把百富勤的人送走，张建川和宋茂林、章逆非重新回到酒店的会客室里，张建川才让崔碧瑶打电话请简玉梅也过来。
等到简玉梅到来，崔碧瑶和与简玉梅一道过来的覃燕珊退了出去。
……，情况大致就是这样，我个人觉得高盛方面还是比较有诚意了，基本认可了益丰和大师傅的品牌价值，另外也对益丰未来三年的市场发展有很高的期盼，当然这也同样涉及到对赌，…」
章逆非介绍，「今年的目标没啥问题，高盛方面也知道，主要还是明年的销售收入和市占率，对市占率这一块我们也和高盛方面进行过探讨，主要是方便面市场还在持续扩大，对产能要求很高，而且在统计上也会存在很大误差，每个省区的情况也不尽一致，他们也同意，所以最终还是确定销售收入的增长来作为对赌，但到94年，如果益丰仍然没有上市，那麽市占率就要有一个明确的指标数，…」
益丰是1990年9月正式注册成立的，到94年，益丰就成立第五个年头了，已经完全满足在香港上市需要三个会计年度的要求，而股东稳定性和财政盈利状况也都不是问题。
张建川和梁博韬都认为按照现在益丰的发展状况，只要内地这边不设限制，益丰到香港上市完全没有问题。
当然，这些对赌条件中还是有些要求的，销售收入要求在今年销售收入的基础上明年还要增长50%，後年在明年基础上还要增长40%。
准确的说，这个要求不算高。
今年的销售收入能够在去年基础之上翻两番还有多，但是考虑到去年刚刚投产，今年正是产能爆发阶段，所以不能按照今年的增长势头来算。
但张建1川认为明年再今年基础上再翻一番是完全有可能的，後年在明年基础之上增长60%也问题不大。当然高盛提出这样的条件，益丰当然乐於接受。
「另外，高盛也考虑到增长幅度的不确定性，在对赌协议中也提出了一个豁免条款，那就是如果94年销售收入能达到二十亿以上，那麽市占率和增幅都可以不再考虑，……」
张建川点头，「很合理。」
简玉梅也点头，「我觉得差不多，只要产能保持继续现在的增长势头，从市场调查情况来看，方便面市场未来几年还会呈现出爆发式增长，我觉得这个目标不难实现，不过如果摩根斯坦利进来，提出更高的估值和更高的要求，我们怎麽应对？」
宋茂林和章逆非加入益丰的时间都不算长，但是也都知道整个益丰体系中，张建川是当之无愧的核心，但是这一位简总也是毫无悬念的二号人物。
张建川对其也格外尊重，甚至有点儿长辈的味道。
很多具体事务张建川不怎麽过问，都是这一位简总来决定，二人配合也很默契。
张建川和简玉梅都认可了，那麽这桩事情就基本敲定。
简玉梅的问题张建川也考虑过，引入新的投资者来竞价，这也是常态。
纵然高盛可能内心不爽，但是也要尊重这就是商业规则，只要一天没正式签署协议，一天都存在变化因素。
「我觉得益丰还是有潜力的，如果摩根斯坦利进来真的能进一步擡升益丰的估值，我觉得没什麽不可以接受的，当然也要看他们的条件，只要不太离谱，我相信益丰可以做到。」张建川紧接着又补充了一句：「就算是顶新和统一加入战局，我一样有这个信心。」
简玉梅笑了，「建川，看来香辣牛肉面和香菇炖鸡面表现很好，给了你很强的信心啊。」
「当然，这两样新品火爆上市或许会让这两家台湾企业清醒清醒，论对大陆市场的了解，没人比得过我们大陆企业！」
张建川傲然道：「明年我们还会保持节奏，持续推出新品，给这两家新入局者上上强度，看看顶新和统一的分量究竞够不够足。」
「张总，简总，高盛方面也了解了我们下半年到明年的发展规划，他们还是有些担心我们的产品太过於单一，抗风险能力为题，想要了解如果他们的投资到位，公司会考虑在哪方面进行投入，」迟疑了一下，宋茂林沉吟着道：「高盛方面不太赞同集团在泰丰方面的投入，认为现在并非集团多元化的好时机，希望集团在泰丰的投资上最好有一个限度,，……」
张建川忍不住挠挠头。
恐怕泰丰置业的问题应该是公司上下的一致意见了，都反对这一决定。
大家都一致认为这个时候不该介入地产开发这个领域，至少在目前完全看不到春天的痕迹，这个投入可能会成为益丰的一大败笔。
只是谁又能知道自己的难处？
「建川，恐怕的确需要给泰丰那边设定一个限度。」简玉梅也支持这一意见，「虽然从长远来看，锦绣春曦项目肯定是不会亏的，甚至以後可能会相当划算，大赚，但这可能会多年以後了，我们益丰主业不变，始终围绕着食品领域，无论如何和地产都沾不上边，我们能等得到那个时候吗？」
似乎是担心大家误解，简玉梅又解释道：「我不是说我们益丰等不到那个时候，而是说从价值和投资角度来说，等到那个时候恐怕这笔投资算下来就很不划算了，甚至可能影响到我们益丰主业的发展，那就更不值当了。」
宋茂林和章逆非都会意地点点头，表示明白意思。
「唔，这个问题看来大家都很关心，的确，泰丰置业的设立大家都知道目的，市里有要求，我们要顾大局，但也要考虑我们自身的发展，就目前来说，三千万的投资暂时还影响不到大局，如果高盛两千五百万美元进来，问题就更不存在了，当然人家投钱了，肯定也会对企业下一步动向有关心，公司管理层肯定要给予解答释疑。」
张建川也知道如果只是公司内部，自己的意见决定了，顶多和简玉梅、晏修义、高唐他们几个沟通一下就行了。
但一旦高盛进来，人家肯定会要对这个决策提出质疑。
好在这三千万在之前就已经投入了，也获得了高盛的接受。
只不过人家现在需要设定一个限制，不能无休止地往这个看起来更像「无底洞」一样的企业里砸钱。「我考虑过，未来三年内以两亿元注资为限，不能超出这个额度。」张建川沉吟着道：「其余资金可能就需要泰丰自行筹集了。」
几人面面相觑，这不是太高了，而是太低了。
他们都知道益丰是接受了市里「地标任务」的。
一个地标性建筑，以汉都大厦为标准，按照现在通胀的速度，要建成没有五个亿根本拿不下来。两个亿够干啥？弄成烂尾楼摆在那里？
要泰丰自行筹集？
那意思是就是这两三年见泰丰还得要自己想办法去发展业务自己赚钱，两三年里一方面要推动地标建筑建设，一方面还要自我积累来为地标建筑建设输血，这可能麽？
「张总，就算是陈总能力超强，但现在这种经济形势下，三角债盛行，基建领域回款更难，您说要让泰丰置业自己去筹集剩下的资金，恐怕做不到吧？」
章逆非是市财政局出来的，很清楚现在经济形势，短短两三年你指望泰丰置业能有多大的业务能让它快速发展壮大，显然不现实。
「三年後如果泰丰还能勉力维持，我们再来说吧。」张建川摊摊手，「大不了就搁在那里，反正我和先哥说过，首先把土地拿下来，土地证办下来，至於说建设，节奏放慢，不急，以後再说以後的事情，这本来就是益丰总部大楼，如果益丰上市之後真的资金充裕了，有这个资本来上了，那不是皆大欢喜？如果没戏，益丰自顾不暇，那也怪不了我们，对不对？」
章逆非眨了眨眼，「张总，您这是打算和市里耍诈啊？」
「这怎麽叫耍诈？实事求是好不好，土地费我们该交就交，市里答应出让金会压到最低，拿到土地证，泰丰就可以以土地质押贷款，具体如何运行，那该是先哥他们考虑的事情了。」
张建川理所当然地道。
市场经济会教会很多人，张建川也不例外。
这也是逼出来的。
市里边你不能只让马儿跑，又不让马儿吃草。
如简玉梅所言，益丰现在完全没必要建什麽总部大厦，租两三层楼足够了，就像现在租用工业大厦一样。
市里非要建，投入那麽多资金，收益寥寥，但对整个锦绣春曦乃至汉州市的形象带动很有益，那麽你市里边肯定就该给出一定补偿。
土地协议出让，价格肯定就要压到最低，否则谁来干？
听明白了张建川的意图，宋茂林和章逆非二人心中也才放下一颗大石头，他们还真担心益丰被泰丰给拖下水，这可关乎到二人日後一辈子前程。
看样子这两位也早就是胸有成竹，打下这麽打江山没点儿手段还真不行。
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「那梁总你的意思是……」张建川听出了梁博韬的话外之意。
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张建川笑了起来，握住梁博韬的手：「这也是我之所以愿意选择百富勤和梁总的原因，西方人总喜欢按照他们的思维模式来考虑问题，不容否认，的确有其合理的一面，但是亚洲，我们中国，这块土地成长起来的企业，终究还是有自己的独特性」
梁博韬也笑了起来：「很愿意能够为益丰这样优秀的企业服务和合作，其实百富勤也有投资业务，如果不是要帮益丰运作上市，百富勤也很愿意投资一笔益丰，我相信上市之後绝对可以取得很好的收益。」张建川微笑，「我相信还会有很多机会的，益丰不会是第一家，大陆机遇很多，也有无数优秀的企业希望获得更多的融资机会，益丰会是比眼前百富勤所运作的其他企业更为美好的一个开头。」气氛非常好。
百富勤方面对益丰这样一家私营企业在财务和资产方面的清晰乾净也相当吃惊，同样益丰方面对百富勤的专业以及对内地一些实际情况的理解也同样十分赞许，双方在合作上十分满意。
「那摩根斯坦利方面，张总考虑……」梁博韬笑着问道。
「既然人家感兴趣，我没有理由拒之门外，不过处於商业道德和法则的尊重，我会和高盛那边讲明，没有必要因为这个而藏着掖着，反而让人低看了我们的气度，我相信摩根斯坦利如果是专业的，应该能看得到益丰的价值。」
张建川的自信也让梁博韬颇为赞许，「那好，我会让摩根斯坦利先直接联系益丰这边，益丰可以再通过百富勤沟通摩根斯坦利，这样我们也都说得过去了。」
张建川和梁博韬都会意的一笑。
把百富勤的人送走，张建川和宋茂林、章逆非重新回到酒店的会客室里，张建川才让崔碧瑶打电话请简玉梅也过来。
等到简玉梅到来，崔碧瑶和与简玉梅一道过来的覃燕珊退了出去。
……，情况大致就是这样，我个人觉得高盛方面还是比较有诚意了，基本认可了益丰和大师傅的品牌价值，另外也对益丰未来三年的市场发展有很高的期盼，当然这也同样涉及到对赌，…」
章逆非介绍，「今年的目标没啥问题，高盛方面也知道，主要还是明年的销售收入和市占率，对市占率这一块我们也和高盛方面进行过探讨，主要是方便面市场还在持续扩大，对产能要求很高，而且在统计上也会存在很大误差，每个省区的情况也不尽一致，他们也同意，所以最终还是确定销售收入的增长来作为对赌，但到94年，如果益丰仍然没有上市，那麽市占率就要有一个明确的指标数，…」
益丰是1990年9月正式注册成立的，到94年，益丰就成立第五个年头了，已经完全满足在香港上市需要三个会计年度的要求，而股东稳定性和财政盈利状况也都不是问题。
张建川和梁博韬都认为按照现在益丰的发展状况，只要内地这边不设限制，益丰到香港上市完全没有问题。
当然，这些对赌条件中还是有些要求的，销售收入要求在今年销售收入的基础上明年还要增长50%，後年在明年基础上还要增长40%。
准确的说，这个要求不算高。
今年的销售收入能够在去年基础之上翻两番还有多，但是考虑到去年刚刚投产，今年正是产能爆发阶段，所以不能按照今年的增长势头来算。
但张建1川认为明年再今年基础上再翻一番是完全有可能的，後年在明年基础之上增长60%也问题不大。当然高盛提出这样的条件，益丰当然乐於接受。
「另外，高盛也考虑到增长幅度的不确定性，在对赌协议中也提出了一个豁免条款，那就是如果94年销售收入能达到二十亿以上，那麽市占率和增幅都可以不再考虑，……」
张建川点头，「很合理。」
简玉梅也点头，「我觉得差不多，只要产能保持继续现在的增长势头，从市场调查情况来看，方便面市场未来几年还会呈现出爆发式增长，我觉得这个目标不难实现，不过如果摩根斯坦利进来，提出更高的估值和更高的要求，我们怎麽应对？」
宋茂林和章逆非加入益丰的时间都不算长，但是也都知道整个益丰体系中，张建川是当之无愧的核心，但是这一位简总也是毫无悬念的二号人物。
张建川对其也格外尊重，甚至有点儿长辈的味道。
很多具体事务张建川不怎麽过问，都是这一位简总来决定，二人配合也很默契。
张建川和简玉梅都认可了，那麽这桩事情就基本敲定。
简玉梅的问题张建川也考虑过，引入新的投资者来竞价，这也是常态。
纵然高盛可能内心不爽，但是也要尊重这就是商业规则，只要一天没正式签署协议，一天都存在变化因素。
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简玉梅笑了，「建川，看来香辣牛肉面和香菇炖鸡面表现很好，给了你很强的信心啊。」
「当然，这两样新品火爆上市或许会让这两家台湾企业清醒清醒，论对大陆市场的了解，没人比得过我们大陆企业！」
张建川傲然道：「明年我们还会保持节奏，持续推出新品，给这两家新入局者上上强度，看看顶新和统一的分量究竞够不够足。」
「张总，简总，高盛方面也了解了我们下半年到明年的发展规划，他们还是有些担心我们的产品太过於单一，抗风险能力为题，想要了解如果他们的投资到位，公司会考虑在哪方面进行投入，」迟疑了一下，宋茂林沉吟着道：「高盛方面不太赞同集团在泰丰方面的投入，认为现在并非集团多元化的好时机，希望集团在泰丰的投资上最好有一个限度,，……」
张建川忍不住挠挠头。
恐怕泰丰置业的问题应该是公司上下的一致意见了，都反对这一决定。
大家都一致认为这个时候不该介入地产开发这个领域，至少在目前完全看不到春天的痕迹，这个投入可能会成为益丰的一大败笔。
只是谁又能知道自己的难处？
「建川，恐怕的确需要给泰丰那边设定一个限度。」简玉梅也支持这一意见，「虽然从长远来看，锦绣春曦项目肯定是不会亏的，甚至以後可能会相当划算，大赚，但这可能会多年以後了，我们益丰主业不变，始终围绕着食品领域，无论如何和地产都沾不上边，我们能等得到那个时候吗？」
似乎是担心大家误解，简玉梅又解释道：「我不是说我们益丰等不到那个时候，而是说从价值和投资角度来说，等到那个时候恐怕这笔投资算下来就很不划算了，甚至可能影响到我们益丰主业的发展，那就更不值当了。」
宋茂林和章逆非都会意地点点头，表示明白意思。
「唔，这个问题看来大家都很关心，的确，泰丰置业的设立大家都知道目的，市里有要求，我们要顾大局，但也要考虑我们自身的发展，就目前来说，三千万的投资暂时还影响不到大局，如果高盛两千五百万美元进来，问题就更不存在了，当然人家投钱了，肯定也会对企业下一步动向有关心，公司管理层肯定要给予解答释疑。」
张建川也知道如果只是公司内部，自己的意见决定了，顶多和简玉梅、晏修义、高唐他们几个沟通一下就行了。
但一旦高盛进来，人家肯定会要对这个决策提出质疑。
好在这三千万在之前就已经投入了，也获得了高盛的接受。
只不过人家现在需要设定一个限制，不能无休止地往这个看起来更像「无底洞」一样的企业里砸钱。「我考虑过，未来三年内以两亿元注资为限，不能超出这个额度。」张建川沉吟着道：「其余资金可能就需要泰丰自行筹集了。」
几人面面相觑，这不是太高了，而是太低了。
他们都知道益丰是接受了市里「地标任务」的。
一个地标性建筑，以汉都大厦为标准，按照现在通胀的速度，要建成没有五个亿根本拿不下来。两个亿够干啥？弄成烂尾楼摆在那里？
要泰丰自行筹集？
那意思是就是这两三年见泰丰还得要自己想办法去发展业务自己赚钱，两三年里一方面要推动地标建筑建设，一方面还要自我积累来为地标建筑建设输血，这可能麽？
「张总，就算是陈总能力超强，但现在这种经济形势下，三角债盛行，基建领域回款更难，您说要让泰丰置业自己去筹集剩下的资金，恐怕做不到吧？」
章逆非是市财政局出来的，很清楚现在经济形势，短短两三年你指望泰丰置业能有多大的业务能让它快速发展壮大，显然不现实。
「三年後如果泰丰还能勉力维持，我们再来说吧。」张建川摊摊手，「大不了就搁在那里，反正我和先哥说过，首先把土地拿下来，土地证办下来，至於说建设，节奏放慢，不急，以後再说以後的事情，这本来就是益丰总部大楼，如果益丰上市之後真的资金充裕了，有这个资本来上了，那不是皆大欢喜？如果没戏，益丰自顾不暇，那也怪不了我们，对不对？」
章逆非眨了眨眼，「张总，您这是打算和市里耍诈啊？」
「这怎麽叫耍诈？实事求是好不好，土地费我们该交就交，市里答应出让金会压到最低，拿到土地证，泰丰就可以以土地质押贷款，具体如何运行，那该是先哥他们考虑的事情了。」
张建川理所当然地道。
市场经济会教会很多人，张建川也不例外。
这也是逼出来的。
市里边你不能只让马儿跑，又不让马儿吃草。
如简玉梅所言，益丰现在完全没必要建什麽总部大厦，租两三层楼足够了，就像现在租用工业大厦一样。
市里非要建，投入那麽多资金，收益寥寥，但对整个锦绣春曦乃至汉州市的形象带动很有益，那麽你市里边肯定就该给出一定补偿。
土地协议出让，价格肯定就要压到最低，否则谁来干？
听明白了张建川的意图，宋茂林和章逆非二人心中也才放下一颗大石头，他们还真担心益丰被泰丰给拖下水，这可关乎到二人日後一辈子前程。
看样子这两位也早就是胸有成竹，打下这麽打江山没点儿手段还真不行。
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