第三卷 第四十八节 摊牌，利益交换
小说：沸腾时代作者：瑞根字数：3403更新时间 : 2025-12-22 12:12:18
南巡精神宣讲解读会结束之後，张建川就被孙道临给叫住了。
事实上张建川已经早就知道情况了。
刘永航接触了安江县方面几次，但都没有得到明确答覆，哪怕他开出了在他看来比较可观的出价，但是安江县那边态度始终不明朗。
为此他也找过孙道临和方韫芝以及尹善德几人。
虽然几位市领导都倾向於支持这一并购，但是主导权在县里。
尤其是在南巡之後局面日益明朗化的时候，抓大放小，国企出售已经不再是不能触碰的禁忌红线了，而新望集团又是市里重点培育打造的民营企业标杆之一，所以这就更不是问题了。
小会客室里，只有孙道临和张建川二人。
看这个阵仗，张建川就知道今天这个谈话不轻松。
刘永航之前也联系了张建川，张建川也表明了自己的态度。
他支持新望集团并购民丰，只是他也隐约谈及了县里边的一些顾虑。
没明说，但刘氏兄弟也是和政府打交道多年的精明人，岂能不明白其中奥妙？
他们在安江县里也能找到熟知情况的人，自然很快就明白了县里的想法和顾虑。
这就有点儿无解了。
从商业层面上来说，新望并购民丰是最优解，但是从政治和民意层面上来说，这却是一个极大的风险源，所以县里不太可能接受这样的结果，哪怕新望同意保留民丰品牌，也一样不行。
「孙书记，我先申明，我和益丰绝无从中作梗的意愿，事实上去年刘总和我提起的时候我的态度就很鲜明，支持新望集团并购民丰，当然我也和刘总说了，希望保留民丰品牌，如果实在不能保留，到时候益丰或者我个人将这个品牌买下来，…」
张建川的话让孙道临笑了起来，「你这话就有尾巴，让人家刘永航心里直打鼓吧？」
「我和刘总说了，我之所以想要买下民丰品牌，一是确有感情，创自我手，舍不得，二是如果日後益丰或者我本人要另外创业，也可以用这块牌子，但可以肯定不会是饲料，至少不是猪饲料或者鸡饲料这一类大宗饲料，或许我可以搞一搞宠物饲料,…」
孙道临一愣，「宠物饲料？什麽宠物饲料？」
「就是城里人喜欢养的狗、猫、鸟这一类的饲料，当然现在国内并不流行，但在国外宠物猫狗的饲料产业早已经成了气候，我当时是想的可以研发宠物饲料，算是个小众产品嘛。」
张建川笑着道：「我也和刘总说了，他将信将疑。」
孙道临也笑了：「你这麽大明其道泄露商业秘密，不怕刘永航直接就先搞了截你的胡？」
「这算什麽商业秘密，新望他们要真有这个余力就去搞啊，我也告诉过他，短期内这个市场是没有价值的，或者说市场还没有起来，只是说以後随着人民生活水平提高了，宠物饲养成为潮流了，这个行业才有价值。」
张建川也一直在考虑，如果要接手民丰，那麽除了和新望那个、正大这些正面竞争外，还有哪些突破囗？
宠物饲料是一个方向，但现在还不行。
唯一的出路可能就是走出去，走出汉川，利用现在国内尚没有真正形成具有一定规模的饲料企业，通过品牌和资本来进行扩张。
目前来说，国内真正具备全国性影响力企业，就只有正大这家外资企业。
但是正大也还处於一种熟悉和适应国内市场的阶段，虽然在品牌和资本上都有优势，但是优势并没有真正体现出来发挥出来。
这正好是如新望、通巍乃至下一步如果自己接手民丰之後的机会。
对接手民丰之後的自己来说，优势在哪里？
或者说还有哪些优势？
那就是第一品牌度还有一些影响力，虽然正在萎缩；
第二就是原管理团队还在，主心骨还在，精气神尚未垮掉，还能重新凝聚起来；
第三就是资本优势了，这是民丰最大的优势。
在资本支撑上，张建川自认为民丰有益丰支持是胜过新望和通巍的，无论是产能扩张，还是市场营销上，有资本加持，可以说力度就要大得多。
当然张建川不赞同利用资本优势来和新望这些汉川企业在汉川省内来打价格战，而应该和新望、通巍协同一致一起向外扩张。
比如先形成一个共识，或者说句通俗点儿的话，现在省内市场划分一下势力范围，无论是饲料种类还是地域划分上，都可以磋商一下，然後再一起去省外市场搏杀。
当然这只是张建川内心的一个想法，在没有与市里、县里很多事情达成共识之前，说这些都还为时尚早「好了，建川，说说你的想法吧，姚太元来找了我，汇报了县里的想法，说实话之前我还是倾向於新望并购民丰的，但是姚太元来汇报了县里实情之後，我意识到我把事情想得有些简单了。」
孙道临靠在沙发上，不无感慨：「没想到当初县里的一个决定，竟然影响这麽大，弄得两届县委县政府都这麽作难，你是始作俑者，什麽态度，说说吧，…」
张建川吓一跳，也听出来孙道临时开玩笑，笑着道：「孙书记，这帽子我可接不住，啥叫我是始作俑者，我是被迫出局啊，当时县里有县里的通盘考虑，不能说想法不对，但是低估了这些国营企业的历史遗留问题和存在的痼疾，高看了民丰当时的实力，所以最後弄成这样，也是谁都不愿意见到的」「嗯，具体情况我都大略了解了，姚太元的顾虑我理解，而且我也觉得必须要考虑这层因素，所以我现在觉得新望如果接手的话，反而弄不好要成为鸡肋，如果因此而让县里边有了心结怨气，反为不美，所以才要来问你这个始作俑者，太元说和你提过一下，你不太愿意？担心什麽？有什麽顾虑？都可以说出来。」孙道临的话听起来似乎有些犹豫，张建川也能猜到对方的顾虑。
这边市里希望益丰切入总督街一一春曦路一一锦绣广场的地标建筑，现在安江县这边又希望益丰杀回马枪来承担起收购民丰乃至肉联厂打造上下游产业链这样一个宏大计划。
益丰就算是再有实力，也经不起这样分心。
这要把企业折腾垮了，那就真的成了鸡飞蛋打了。
「孙书记，这可是你要我说的啊。」张建川笑了笑，「姚书记和我提过一嘴，刘县长也和我谈过，我的确有顾虑，一方面我原来是正常新望收购民丰，现在又成了我去接盘，有点儿出尔反尔的意思，弄得刘总那边误会了，就不好了。」
孙道临摆摆手，「这事儿永航已经有了觉悟，他也意识到了这一点，我会和他说清楚，应该没问题。」「另外就是实话实说，新望已经建立起了优势，我接手民丰没有回天之力，至少在汉川省内，我没有把握赢得对新望和正大的战争，而且我也不认为这种方式划算，弄不好就是两败俱伤，搅乱市场，…」孙道临凝神苦思，「你的意思是就算你接手，你也不打算和新望竞争，还是其他意思？」
「如果我也接手民丰，可能需要和新望乃至通巍协调，汉川省内不宜打价格战，如果可以我们在省内有一个默契，大家通力出省开拓市场，在省外来各显神通，这可能也需要市里来协调，如果市里不便出面，至少要知晓这个情况，……」
孙道临犹豫了一下，点了点头，没说话。
「另外就是第三个，县里当初提及接手民丰，我略有意动的一个因素也是考虑到鼎丰鸡场养殖也这一块，县里希望结合市里的菜篮子工程来做大，但这牵扯产业链条就比较长了，还涉及到屠宰和深加工，我当时提了一嘴，县里很支持，但胃口就有点儿大了，大得我都有点儿吃不消了，…」
孙道临哈哈大笑，拍了拍沙发扶手，「建川，谁让你是个财神爷呢？可以理解嘛，好不容易逮到你这样一个大老板，当然要用够用足，…」
「这不是用够用足，这是榨乾吃净啊。」张建川也开着玩笑，「但涉及到资金需求就比较大了，当然如果没有其他，益丰肯定没问题，甚至包括县里提到的东坝水泥项目，但如果市里……」
孙道临也听明白了张建川话语里隐藏的意思，「你觉得两头无法兼顾？主要是哪方面因素？资金压力？还是经营上的困难？」
「都有，资金压力，我相信市里既然要让益丰来，应该在贷款上会给予支持，但现在贷款利息居高不下，利益成本很可观，市里怎麽来弥补企业承担这部分支出？」张建川坦然道：「经营上从益丰主业来说肯定没问题，但如果要涉及到介入商业开发这一块，益丰没有这方面的人才储备，也没有足够经验，…」
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事实上张建川已经早就知道情况了。
刘永航接触了安江县方面几次，但都没有得到明确答覆，哪怕他开出了在他看来比较可观的出价，但是安江县那边态度始终不明朗。
为此他也找过孙道临和方韫芝以及尹善德几人。
虽然几位市领导都倾向於支持这一并购，但是主导权在县里。
尤其是在南巡之後局面日益明朗化的时候，抓大放小，国企出售已经不再是不能触碰的禁忌红线了，而新望集团又是市里重点培育打造的民营企业标杆之一，所以这就更不是问题了。
小会客室里，只有孙道临和张建川二人。
看这个阵仗，张建川就知道今天这个谈话不轻松。
刘永航之前也联系了张建川，张建川也表明了自己的态度。
他支持新望集团并购民丰，只是他也隐约谈及了县里边的一些顾虑。
没明说，但刘氏兄弟也是和政府打交道多年的精明人，岂能不明白其中奥妙？
他们在安江县里也能找到熟知情况的人，自然很快就明白了县里的想法和顾虑。
这就有点儿无解了。
从商业层面上来说，新望并购民丰是最优解，但是从政治和民意层面上来说，这却是一个极大的风险源，所以县里不太可能接受这样的结果，哪怕新望同意保留民丰品牌，也一样不行。
「孙书记，我先申明，我和益丰绝无从中作梗的意愿，事实上去年刘总和我提起的时候我的态度就很鲜明，支持新望集团并购民丰，当然我也和刘总说了，希望保留民丰品牌，如果实在不能保留，到时候益丰或者我个人将这个品牌买下来，…」
张建川的话让孙道临笑了起来，「你这话就有尾巴，让人家刘永航心里直打鼓吧？」
「我和刘总说了，我之所以想要买下民丰品牌，一是确有感情，创自我手，舍不得，二是如果日後益丰或者我本人要另外创业，也可以用这块牌子，但可以肯定不会是饲料，至少不是猪饲料或者鸡饲料这一类大宗饲料，或许我可以搞一搞宠物饲料,…」
孙道临一愣，「宠物饲料？什麽宠物饲料？」
「就是城里人喜欢养的狗、猫、鸟这一类的饲料，当然现在国内并不流行，但在国外宠物猫狗的饲料产业早已经成了气候，我当时是想的可以研发宠物饲料，算是个小众产品嘛。」
张建川笑着道：「我也和刘总说了，他将信将疑。」
孙道临也笑了：「你这麽大明其道泄露商业秘密，不怕刘永航直接就先搞了截你的胡？」
「这算什麽商业秘密，新望他们要真有这个余力就去搞啊，我也告诉过他，短期内这个市场是没有价值的，或者说市场还没有起来，只是说以後随着人民生活水平提高了，宠物饲养成为潮流了，这个行业才有价值。」
张建川也一直在考虑，如果要接手民丰，那麽除了和新望那个、正大这些正面竞争外，还有哪些突破囗？
宠物饲料是一个方向，但现在还不行。
唯一的出路可能就是走出去，走出汉川，利用现在国内尚没有真正形成具有一定规模的饲料企业，通过品牌和资本来进行扩张。
目前来说，国内真正具备全国性影响力企业，就只有正大这家外资企业。
但是正大也还处於一种熟悉和适应国内市场的阶段，虽然在品牌和资本上都有优势，但是优势并没有真正体现出来发挥出来。
这正好是如新望、通巍乃至下一步如果自己接手民丰之後的机会。
对接手民丰之後的自己来说，优势在哪里？
或者说还有哪些优势？
那就是第一品牌度还有一些影响力，虽然正在萎缩；
第二就是原管理团队还在，主心骨还在，精气神尚未垮掉，还能重新凝聚起来；
第三就是资本优势了，这是民丰最大的优势。
在资本支撑上，张建川自认为民丰有益丰支持是胜过新望和通巍的，无论是产能扩张，还是市场营销上，有资本加持，可以说力度就要大得多。
当然张建川不赞同利用资本优势来和新望这些汉川企业在汉川省内来打价格战，而应该和新望、通巍协同一致一起向外扩张。
比如先形成一个共识，或者说句通俗点儿的话，现在省内市场划分一下势力范围，无论是饲料种类还是地域划分上，都可以磋商一下，然後再一起去省外市场搏杀。
当然这只是张建川内心的一个想法，在没有与市里、县里很多事情达成共识之前，说这些都还为时尚早「好了，建川，说说你的想法吧，姚太元来找了我，汇报了县里的想法，说实话之前我还是倾向於新望并购民丰的，但是姚太元来汇报了县里实情之後，我意识到我把事情想得有些简单了。」
孙道临靠在沙发上，不无感慨：「没想到当初县里的一个决定，竟然影响这麽大，弄得两届县委县政府都这麽作难，你是始作俑者，什麽态度，说说吧，…」
张建川吓一跳，也听出来孙道临时开玩笑，笑着道：「孙书记，这帽子我可接不住，啥叫我是始作俑者，我是被迫出局啊，当时县里有县里的通盘考虑，不能说想法不对，但是低估了这些国营企业的历史遗留问题和存在的痼疾，高看了民丰当时的实力，所以最後弄成这样，也是谁都不愿意见到的」「嗯，具体情况我都大略了解了，姚太元的顾虑我理解，而且我也觉得必须要考虑这层因素，所以我现在觉得新望如果接手的话，反而弄不好要成为鸡肋，如果因此而让县里边有了心结怨气，反为不美，所以才要来问你这个始作俑者，太元说和你提过一下，你不太愿意？担心什麽？有什麽顾虑？都可以说出来。」孙道临的话听起来似乎有些犹豫，张建川也能猜到对方的顾虑。
这边市里希望益丰切入总督街一一春曦路一一锦绣广场的地标建筑，现在安江县这边又希望益丰杀回马枪来承担起收购民丰乃至肉联厂打造上下游产业链这样一个宏大计划。
益丰就算是再有实力，也经不起这样分心。
这要把企业折腾垮了，那就真的成了鸡飞蛋打了。
「孙书记，这可是你要我说的啊。」张建川笑了笑，「姚书记和我提过一嘴，刘县长也和我谈过，我的确有顾虑，一方面我原来是正常新望收购民丰，现在又成了我去接盘，有点儿出尔反尔的意思，弄得刘总那边误会了，就不好了。」
孙道临摆摆手，「这事儿永航已经有了觉悟，他也意识到了这一点，我会和他说清楚，应该没问题。」「另外就是实话实说，新望已经建立起了优势，我接手民丰没有回天之力，至少在汉川省内，我没有把握赢得对新望和正大的战争，而且我也不认为这种方式划算，弄不好就是两败俱伤，搅乱市场，…」孙道临凝神苦思，「你的意思是就算你接手，你也不打算和新望竞争，还是其他意思？」
「如果我也接手民丰，可能需要和新望乃至通巍协调，汉川省内不宜打价格战，如果可以我们在省内有一个默契，大家通力出省开拓市场，在省外来各显神通，这可能也需要市里来协调，如果市里不便出面，至少要知晓这个情况，……」
孙道临犹豫了一下，点了点头，没说话。
「另外就是第三个，县里当初提及接手民丰，我略有意动的一个因素也是考虑到鼎丰鸡场养殖也这一块，县里希望结合市里的菜篮子工程来做大，但这牵扯产业链条就比较长了，还涉及到屠宰和深加工，我当时提了一嘴，县里很支持，但胃口就有点儿大了，大得我都有点儿吃不消了，…」
孙道临哈哈大笑，拍了拍沙发扶手，「建川，谁让你是个财神爷呢？可以理解嘛，好不容易逮到你这样一个大老板，当然要用够用足，…」
「这不是用够用足，这是榨乾吃净啊。」张建川也开着玩笑，「但涉及到资金需求就比较大了，当然如果没有其他，益丰肯定没问题，甚至包括县里提到的东坝水泥项目，但如果市里……」
孙道临也听明白了张建川话语里隐藏的意思，「你觉得两头无法兼顾？主要是哪方面因素？资金压力？还是经营上的困难？」
「都有，资金压力，我相信市里既然要让益丰来，应该在贷款上会给予支持，但现在贷款利息居高不下，利益成本很可观，市里怎麽来弥补企业承担这部分支出？」张建川坦然道：「经营上从益丰主业来说肯定没问题，但如果要涉及到介入商业开发这一块，益丰没有这方面的人才储备，也没有足够经验，…」
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