第67章 练摊儿记
小说：我在1984当祥子作者：坐望敬亭字数：2921更新时间 : 2026-06-14 09:04:44
红梅服装店是国营服装店，地点就在西单最繁华的地段。
这会儿时间刚刚六点半，服装店的售货员们正忙着上门板。
它是西单每天最早一批关门的商店，但这会儿门前仍旧热闹。
国营单位的售货员们想早下班，那些在街边摆摊的小贩们同样巴不得它早点关门。
作为燕京最知名的服装商店之一，红梅服装店每天都会吸引大量顾客。
从三年前门口出现第一个服装摊贩，红梅服装店门前就逐渐成为燕京最知名服装摆摊地点之一。
傍晚时分的西单比白天还热闹，许多刚下班的职工充斥在街道上和商场内外。
但早几个月的时候可不是这样，那时候西单的各个商场、商店是“你上班它营业，你下班它打烊”。
上班的普通市民想在非节假日期间逛个商场，相当不容易。
直到今年3月，《经济日报》发文痛批西单商圈的这种“关门早”现象，几家大商场才逐渐改变政策，延长了营业时间。
这样的变化方便了市民们夜晚散心、购物的需求，但更高兴的是那些摆摊的小商贩。
人多，他们的生意才好。
顾岭第一天出摊，来的时候红梅服装店门前的位置已经被占满了，只好找了个靠边的位置，铺上毡布，再将衣服摆到地上。
他往旁边几个摊位上扫了一眼，人家的服装种类比他丰富多了，喇叭裤、牛仔裤、衬衫、裙子……品类一应俱全。
而且基本卖的都是夏装，再次也是针织开衫之类的春秋装。
哪像他这摊上，就一款冬装的仿呢大衣，顾岭的心情有些沉重。
“哥们儿，看着面生，第一天出来练摊儿吧？”
刚把衣服摆上，顾岭旁边的胖子就跟他搭话。
他好奇地问：“你怎么看出来的？”
胖子哈哈大笑，“你这跟才过门的小媳妇一样，谁看不出来啊！”
胖子的调侃让顾岭脸上有些发烧，他问道：“大哥，你怎么称呼？”
“王京生，他们都管我叫胖哥。”
“胖哥，小弟我初来乍到，有什么不懂的地方，还得请你多帮忙。”
顾岭态度谦和地递上烟，胖哥接过烟，非常满意顾岭的识趣。
叼着烟指点了顾岭几句，见有顾客驻足在他的摊前，他连忙跑过去，扯开嗓子喊道：
“瞧一瞧，看一看了啊！
时下最流行的喇叭裤，牛仔裤啊！
正经的粤货，童叟无欺了啊！”
胖哥的吆喝十分有节奏，还带着属于自己的独特韵味。
“这裤子怎么卖？”一位顾客指着蓝色的喇叭裤问。
“十块一条。”
“有点贵了，便宜点吧。”
“十块还贵啊，这可是我大老远跑羊城上的货，您总得让我赚点吃饭钱吧？”
“服装大楼也就卖十块，你这也卖十块，你说我买谁的？”
“我这可是正经的广货，不比服装大楼的质量次。”
“说这话就没意思了，便宜点，七块怎么样？”
“7块不行，太低了，卖不了！卖不了！”
胖哥和顾客一番讨价还价，最后报价十块一条的裤子，以八块五成交，刚收了钱，又有第二位顾客询问，一旁的顾岭不由得艳羡。
耳边充斥着摊贩们热情、卖力地吆喝，顾岭眼见着不少顾客在几个摊位前驻足停留，询价砍价，心思也活动起来。
他张开嘴，想着吆喝几声，招揽招揽顾客。
可话到嘴边，就好像被封印住了一样，怎么也张不开口。
尝试了半天，只赶在旁边胖哥的吆喝尾声，喊了一声“卖仿呢大衣”。
胖哥肆无忌惮的笑声传来，冲他说道：“兄弟，你人长得秀气，怎么吆喝起来也这么秀气，这声音快赶上蚊子了。”
感受着胖哥的轻视，顾岭心头不爽，壮着胆子又喊了几声。
这回他的声音大了，但内容仍是干巴巴的，没有引来任何人的注意，不禁有些灰心。
“你这是呢子大衣？怎么卖的啊？”
好在这会儿街边人流大，总算有位看起来四十多岁的中年妇女对他的服装感兴趣了。
顾岭强压下内心的激动，“仿呢的，这是去年的新款，七十块一件。”
“七十？”
中年妇女拎着衣服相看一番，“七十可不值，你这针脚一看就是小作坊的货。”
“大姐，我这是长款的仿呢大衣，王府井八九十块都不定能买下来，七十块已经很便宜了。”
顾岭这话说的不假，王府井百货的服装比照一般的百货商店还要贵一些，当然品质也好，正常八九十块也能买到。
七十块的定价是顾岭自己做主定的。
在他看来，这批仿呢大衣除了做工差点，料子一点不比国营服装店的差，十块的差价已经够便宜的了。
中年妇女摇了摇头，“还是贵。大夏天的，谁买冬装啊！”
说完这话，连价都没还，放下衣服就去了隔壁摊位，顾岭本来亢奋的情绪迅速冷却下来，满心失落。
他意识到，二哥说的分成，好像没那么好拿。
过了十几秒才调整好心态，再次吆喝起来。
经过最开始的生涩，他的吆喝声变大了，参考着周围摊贩的吆喝，自己也编了一套词。
“走过路过不要错过！长款的仿呢大衣，料子厚实又挺括，看着跟纯毛呢子一模一样！
穿上挡风保暖又精神，上班出门、走亲访友都体面！
不用布票，不用布票，再说一遍，不用布票！
价钱比国营商店便宜一大截，结实耐穿好几年！”
一旁的胖哥听着他的吆喝又调侃道：“兄弟，行啊，这词儿一套一套的！”
顾岭冲他扬了个笑脸，带着些自得。
胖哥和他对视一眼，不由得也提高了几分音量。
此起彼伏的吆喝声还真吸引来了不少顾客，顾岭本来低落的心情又一次振奋起来，挨个向顾客们介绍大衣。
可惜，大概是由于季节的原因，询价的顾客很多，但真正掏钱的还没出现。
忙活了半个多小时，一件衣服也没卖出去。
又是吆喝，又是应付顾客，顾岭的嗓子都快冒烟了，他后悔没带个水壶出来，幸好街边就有推着自行车卖冰棍的小贩。
“诶，来根儿大红果儿。”
推车卖冰棍的姑娘梳了一根又黑又粗的辫子，眉目清秀，她瞥向顾岭，问：“谁叫‘诶’？”
顾岭嬉笑道：“妹子，来根儿大红果儿！”
“我才不是你妹子。”
姑娘白了他一眼，从裹着棉被的泡沫箱子里拿出根冰棍儿。
付了三分钱，剥开冰棍纸，嗦喽一口，顾岭心满意足地发出声音。
姑娘离着他不到一米，闻声不禁一脸嫌弃。
这人看着挺文气的，怎么这么猥琐啊！
顾岭没注意到姑娘的眼神，咬了一口嘎嘣脆的冰棍儿，从喉咙凉到胃里，然后眼见顾岩就在几米开外，正朝他走来。
他连忙朝顾岩招手，“二哥！”
请记住本书首发域名：www.4xiaoshuo.org。4小说网手机版阅读网址：wap.4xiaoshuo.org
这会儿时间刚刚六点半，服装店的售货员们正忙着上门板。
它是西单每天最早一批关门的商店，但这会儿门前仍旧热闹。
国营单位的售货员们想早下班，那些在街边摆摊的小贩们同样巴不得它早点关门。
作为燕京最知名的服装商店之一，红梅服装店每天都会吸引大量顾客。
从三年前门口出现第一个服装摊贩，红梅服装店门前就逐渐成为燕京最知名服装摆摊地点之一。
傍晚时分的西单比白天还热闹，许多刚下班的职工充斥在街道上和商场内外。
但早几个月的时候可不是这样，那时候西单的各个商场、商店是“你上班它营业，你下班它打烊”。
上班的普通市民想在非节假日期间逛个商场，相当不容易。
直到今年3月，《经济日报》发文痛批西单商圈的这种“关门早”现象，几家大商场才逐渐改变政策，延长了营业时间。
这样的变化方便了市民们夜晚散心、购物的需求，但更高兴的是那些摆摊的小商贩。
人多，他们的生意才好。
顾岭第一天出摊，来的时候红梅服装店门前的位置已经被占满了，只好找了个靠边的位置，铺上毡布，再将衣服摆到地上。
他往旁边几个摊位上扫了一眼，人家的服装种类比他丰富多了，喇叭裤、牛仔裤、衬衫、裙子……品类一应俱全。
而且基本卖的都是夏装，再次也是针织开衫之类的春秋装。
哪像他这摊上，就一款冬装的仿呢大衣，顾岭的心情有些沉重。
“哥们儿，看着面生，第一天出来练摊儿吧？”
刚把衣服摆上，顾岭旁边的胖子就跟他搭话。
他好奇地问：“你怎么看出来的？”
胖子哈哈大笑，“你这跟才过门的小媳妇一样，谁看不出来啊！”
胖子的调侃让顾岭脸上有些发烧，他问道：“大哥，你怎么称呼？”
“王京生，他们都管我叫胖哥。”
“胖哥，小弟我初来乍到，有什么不懂的地方，还得请你多帮忙。”
顾岭态度谦和地递上烟，胖哥接过烟，非常满意顾岭的识趣。
叼着烟指点了顾岭几句，见有顾客驻足在他的摊前，他连忙跑过去，扯开嗓子喊道：
“瞧一瞧，看一看了啊！
时下最流行的喇叭裤，牛仔裤啊！
正经的粤货，童叟无欺了啊！”
胖哥的吆喝十分有节奏，还带着属于自己的独特韵味。
“这裤子怎么卖？”一位顾客指着蓝色的喇叭裤问。
“十块一条。”
“有点贵了，便宜点吧。”
“十块还贵啊，这可是我大老远跑羊城上的货，您总得让我赚点吃饭钱吧？”
“服装大楼也就卖十块，你这也卖十块，你说我买谁的？”
“我这可是正经的广货，不比服装大楼的质量次。”
“说这话就没意思了，便宜点，七块怎么样？”
“7块不行，太低了，卖不了！卖不了！”
胖哥和顾客一番讨价还价，最后报价十块一条的裤子，以八块五成交，刚收了钱，又有第二位顾客询问，一旁的顾岭不由得艳羡。
耳边充斥着摊贩们热情、卖力地吆喝，顾岭眼见着不少顾客在几个摊位前驻足停留，询价砍价，心思也活动起来。
他张开嘴，想着吆喝几声，招揽招揽顾客。
可话到嘴边，就好像被封印住了一样，怎么也张不开口。
尝试了半天，只赶在旁边胖哥的吆喝尾声，喊了一声“卖仿呢大衣”。
胖哥肆无忌惮的笑声传来，冲他说道：“兄弟，你人长得秀气，怎么吆喝起来也这么秀气，这声音快赶上蚊子了。”
感受着胖哥的轻视，顾岭心头不爽，壮着胆子又喊了几声。
这回他的声音大了，但内容仍是干巴巴的，没有引来任何人的注意，不禁有些灰心。
“你这是呢子大衣？怎么卖的啊？”
好在这会儿街边人流大，总算有位看起来四十多岁的中年妇女对他的服装感兴趣了。
顾岭强压下内心的激动，“仿呢的，这是去年的新款，七十块一件。”
“七十？”
中年妇女拎着衣服相看一番，“七十可不值，你这针脚一看就是小作坊的货。”
“大姐，我这是长款的仿呢大衣，王府井八九十块都不定能买下来，七十块已经很便宜了。”
顾岭这话说的不假，王府井百货的服装比照一般的百货商店还要贵一些，当然品质也好，正常八九十块也能买到。
七十块的定价是顾岭自己做主定的。
在他看来，这批仿呢大衣除了做工差点，料子一点不比国营服装店的差，十块的差价已经够便宜的了。
中年妇女摇了摇头，“还是贵。大夏天的，谁买冬装啊！”
说完这话，连价都没还，放下衣服就去了隔壁摊位，顾岭本来亢奋的情绪迅速冷却下来，满心失落。
他意识到，二哥说的分成，好像没那么好拿。
过了十几秒才调整好心态，再次吆喝起来。
经过最开始的生涩，他的吆喝声变大了，参考着周围摊贩的吆喝，自己也编了一套词。
“走过路过不要错过！长款的仿呢大衣，料子厚实又挺括，看着跟纯毛呢子一模一样！
穿上挡风保暖又精神，上班出门、走亲访友都体面！
不用布票，不用布票，再说一遍，不用布票！
价钱比国营商店便宜一大截，结实耐穿好几年！”
一旁的胖哥听着他的吆喝又调侃道：“兄弟，行啊，这词儿一套一套的！”
顾岭冲他扬了个笑脸，带着些自得。
胖哥和他对视一眼，不由得也提高了几分音量。
此起彼伏的吆喝声还真吸引来了不少顾客，顾岭本来低落的心情又一次振奋起来，挨个向顾客们介绍大衣。
可惜，大概是由于季节的原因，询价的顾客很多，但真正掏钱的还没出现。
忙活了半个多小时，一件衣服也没卖出去。
又是吆喝，又是应付顾客，顾岭的嗓子都快冒烟了，他后悔没带个水壶出来，幸好街边就有推着自行车卖冰棍的小贩。
“诶，来根儿大红果儿。”
推车卖冰棍的姑娘梳了一根又黑又粗的辫子，眉目清秀，她瞥向顾岭，问：“谁叫‘诶’？”
顾岭嬉笑道：“妹子，来根儿大红果儿！”
“我才不是你妹子。”
姑娘白了他一眼，从裹着棉被的泡沫箱子里拿出根冰棍儿。
付了三分钱，剥开冰棍纸，嗦喽一口，顾岭心满意足地发出声音。
姑娘离着他不到一米，闻声不禁一脸嫌弃。
这人看着挺文气的，怎么这么猥琐啊！
顾岭没注意到姑娘的眼神，咬了一口嘎嘣脆的冰棍儿，从喉咙凉到胃里，然后眼见顾岩就在几米开外，正朝他走来。
他连忙朝顾岩招手，“二哥！”
请记住本书首发域名：www.4xiaoshuo.org。4小说网手机版阅读网址：wap.4xiaoshuo.org