第523章 散财童子
小说：随军婆婆上岛：山珍海味配鸡鸭作者：鹿柴柴字数：2702更新时间 : 2026-03-28 22:37:28
“你把事情仔细说。”陈桂兰坐下来，搪瓷缸往桌上一放，语气不急不慢。
苏云翻开本子，指着上头的两行字：“今天上午九点半，市里第一纺织厂的后勤科打的电话，说他们厂领导班子开会研究了，年底福利改发别的东西，之前预定的五千瓶海鲜酱全部取消。”
“我当时就说了，按咱们签的采购意向书，定金是不退的。对方说不退就不退，权当这钱打水漂了，反正货就是不要了！”
五千瓶。
这可不是小数目。光原料成本和人工，合作社这边已经按着订单量备了好几百斤红钳蟹。
“海岛国营农场呢？”陈桂兰问。
“农场那边更干脆。”苏云咬了咬嘴唇，“上午十点出头，农场办公室直接打过来，说取消三千瓶的订单。我问理由，对方打着官腔，左一句上级有安排，右一句让我们别多管闲事，啪的一声就把电话给挂了！”
“放他娘的连环拐弯屁！”
李春花一拍桌子，八仙桌上的搪瓷缸晃了两下。
“前两天那帮人还上赶着催咱们赶紧交货，生怕晚了赶不上年底发福利。这才过了几天，翻脸比翻书还快！真拿咱们这些娘们当软柿子捏呢！”
陈桂兰没吭声，手指轻轻叩着桌面，目光落在苏云记录的时间节点上。
九点半，十点出头。
前后脚的工夫，两家单位几乎同时取消。这世上哪有这么凑巧的事，摆明了是有人在背后捅刀子。
“苏云，你刚才说找老刘打听过？”
苏云连连点头：“我就是觉得邪门。下午特意跑到邮局，给纺织厂后勤科的老刘挂了个电话。老刘平时来咱们这儿看过货，人挺实在。我好说歹说磨了半天，他才敢透了底。”
苏云凑近了些，压低嗓音：“昨天下午，市轻工局去了一个人，直接进了他们厂长办公室，关着门谈了半个钟头。那人前脚刚走，厂长后脚就把后勤科的人叫去开会，拍板定案，年底福利坚决不要海鲜酱。老刘还说——”
苏云抿了抿嘴，“那个来的人，跟第一食品厂的吴副厂长是连襟。”
堂屋里安静了两秒。
李春花猛地站起来，凳子腿在地上刺啦一声刮出道白印。
“我就知道是那个姓吴的王八羔子！太不要脸了！比赛才刚开始，就在背地里玩阴的！堂堂一个国营大厂的副厂长，干这种下三滥的缺德事，他不嫌丢人！”
陈桂兰由着李春花骂了两句痛快嘴，才慢条斯理地把茶缸放下。
这个吴副厂长比她想的还要小肚鸡肠，那天在码头管委会，被她将了一军，不可能只靠一个月后的比赛定输赢，肯定还有后招。
撬订单，只是第一步。
“苏云，除了纺织厂和国营农场，其他的订单有没有动静？”
苏云赶紧翻本子：“这倒没有。省城工会那一万瓶的大单子稳如泰山，今天我还特意打长途去确认过，人家态度好得很，只求咱们保质保量，年底前千万交齐。港务局和航运局那两家，我也托人问了，没听着什么风声。”
“嗯。”陈桂兰点了点头。
大单子没动，说明吴副厂长的手还伸不到省城去。他能使上力的，是市里和他有交情、能拿捏的那些单位。
李春花气得在屋里来回转圈。
“桂兰姐，这事不能就这么算了！咱得找部队告他！这明摆着是欺负人！”
“告他什么？”陈桂兰反问了一句。
李春花一愣。
“人家纺织厂取消订单，理由是厂里开会决定改发别的福利。国营农场说上级有安排。我们拿什么告？我们又有白纸黑字的证据证明是吴副厂长指使的？”
李春花张了张嘴，没吭声。
话是这么说，但她就是气不过。
陈桂兰搁下搪瓷缸，声音沉稳：“老刘的话可以信，但他不会站出来作证。人家还指着在纺织厂领工资吃饭呢，不可能为了咱们得罪自己的厂长。”
“那、那咱们就由着那个姓吴的欺负？”李春花不甘心。
“谁说由着他了？”
陈桂兰伸出三根手指，一笔一笔给她们算账。
“第一，纺织厂和农场取消的这两笔订单，加起来八千瓶。定金百分之十，一定有一千二。这一千二相当于咱们赚了。”
苏云赶紧在本子上核算了一下，使劲点头：“没错，这一千二，已经到咱们手上了。”
“好。这钱咱们挣得明明白白。他们自己毁约，定金打水漂，怪不得咱们。”
李春花脑子转过弯来，刚还气冲斗牛，这会儿眼睛都放光了，猛地一拍大腿：“哎哟喂！这不就是天上掉馅饼吗！姓吴的在那费劲巴拉地撬单子，合着是给咱们送钱来的散财童子啊！”
“第二，这八千瓶的产能咱们已经备了料，红钳蟹和玻璃虾都收了一部分。料不能浪费，正好趁这个空档抓紧生产，把省城工会那一万瓶的大单提前赶出来。大单子交得越早，口碑越响，后面找咱们下单的只会更多。”
“第三，他能撬得了市里的单子，撬不了省城的单子。所以接下来，春花，你那个销售小组，接下来的路子全给我往省城跑。只要是省里的大厂、工会、单位食堂，全去摸一遍。广撒网，多捞鱼，市里丢的这八千瓶，咱们在省城翻倍赚回来！”
这几句话一落，李春花心头那股子恶气彻底散了个干净，换上了一副跃跃欲试的得意劲儿。
“桂兰姐，你就把心放肚子里！这事我办得妥妥的。”李春花拍着胸脯保证。
“我这两天在几个村里跑折了腿，销售小组全乎了。二十个人，全是我一个一个挑出来的。嘴皮子利索的、腿脚勤快的、脸上笑得出来的，一个赖皮都没往里掺。一会儿人就到了，你亲自过过眼。”
陈桂兰看了她一眼，点了点头。
李春花这人做事风风火火，有时候嘴比脑子快，但关键时候真靠得住。安排下去的任务，她保准给你办得利利索索，绝不拖泥带水。
苏云把牛皮纸本子一合，把那两家退单的糟心事直接抛到脑后，正打算汇报一下现有的存货量，外面传来孙云的声音。
“桂兰婶子！销售小组的人到了！”
陈桂兰意外，“说曹操曹操就到，走，咱们去看看。”
“走，去看看。”陈桂兰站起身。
院门外，销售小组站了一队。
有家属院的军嫂，有附近渔村的妇女，年纪大的四十出头，小的才二十来岁。
个个穿着洗得发白的粗布衫，有的扎着辫子，有的包着头巾，脸上被海风吹得红扑扑的，但精气神十足。
陈桂兰的目光一扫，一眼就瞅见了人群最前头站着的三个人。
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苏云翻开本子，指着上头的两行字：“今天上午九点半，市里第一纺织厂的后勤科打的电话，说他们厂领导班子开会研究了，年底福利改发别的东西，之前预定的五千瓶海鲜酱全部取消。”
“我当时就说了，按咱们签的采购意向书，定金是不退的。对方说不退就不退，权当这钱打水漂了，反正货就是不要了！”
五千瓶。
这可不是小数目。光原料成本和人工，合作社这边已经按着订单量备了好几百斤红钳蟹。
“海岛国营农场呢？”陈桂兰问。
“农场那边更干脆。”苏云咬了咬嘴唇，“上午十点出头，农场办公室直接打过来，说取消三千瓶的订单。我问理由，对方打着官腔，左一句上级有安排，右一句让我们别多管闲事，啪的一声就把电话给挂了！”
“放他娘的连环拐弯屁！”
李春花一拍桌子，八仙桌上的搪瓷缸晃了两下。
“前两天那帮人还上赶着催咱们赶紧交货，生怕晚了赶不上年底发福利。这才过了几天，翻脸比翻书还快！真拿咱们这些娘们当软柿子捏呢！”
陈桂兰没吭声，手指轻轻叩着桌面，目光落在苏云记录的时间节点上。
九点半，十点出头。
前后脚的工夫，两家单位几乎同时取消。这世上哪有这么凑巧的事，摆明了是有人在背后捅刀子。
“苏云，你刚才说找老刘打听过？”
苏云连连点头：“我就是觉得邪门。下午特意跑到邮局，给纺织厂后勤科的老刘挂了个电话。老刘平时来咱们这儿看过货，人挺实在。我好说歹说磨了半天，他才敢透了底。”
苏云凑近了些，压低嗓音：“昨天下午，市轻工局去了一个人，直接进了他们厂长办公室，关着门谈了半个钟头。那人前脚刚走，厂长后脚就把后勤科的人叫去开会，拍板定案，年底福利坚决不要海鲜酱。老刘还说——”
苏云抿了抿嘴，“那个来的人，跟第一食品厂的吴副厂长是连襟。”
堂屋里安静了两秒。
李春花猛地站起来，凳子腿在地上刺啦一声刮出道白印。
“我就知道是那个姓吴的王八羔子！太不要脸了！比赛才刚开始，就在背地里玩阴的！堂堂一个国营大厂的副厂长，干这种下三滥的缺德事，他不嫌丢人！”
陈桂兰由着李春花骂了两句痛快嘴，才慢条斯理地把茶缸放下。
这个吴副厂长比她想的还要小肚鸡肠，那天在码头管委会，被她将了一军，不可能只靠一个月后的比赛定输赢，肯定还有后招。
撬订单，只是第一步。
“苏云，除了纺织厂和国营农场，其他的订单有没有动静？”
苏云赶紧翻本子：“这倒没有。省城工会那一万瓶的大单子稳如泰山，今天我还特意打长途去确认过，人家态度好得很，只求咱们保质保量，年底前千万交齐。港务局和航运局那两家，我也托人问了，没听着什么风声。”
“嗯。”陈桂兰点了点头。
大单子没动，说明吴副厂长的手还伸不到省城去。他能使上力的，是市里和他有交情、能拿捏的那些单位。
李春花气得在屋里来回转圈。
“桂兰姐，这事不能就这么算了！咱得找部队告他！这明摆着是欺负人！”
“告他什么？”陈桂兰反问了一句。
李春花一愣。
“人家纺织厂取消订单，理由是厂里开会决定改发别的福利。国营农场说上级有安排。我们拿什么告？我们又有白纸黑字的证据证明是吴副厂长指使的？”
李春花张了张嘴，没吭声。
话是这么说，但她就是气不过。
陈桂兰搁下搪瓷缸，声音沉稳：“老刘的话可以信，但他不会站出来作证。人家还指着在纺织厂领工资吃饭呢，不可能为了咱们得罪自己的厂长。”
“那、那咱们就由着那个姓吴的欺负？”李春花不甘心。
“谁说由着他了？”
陈桂兰伸出三根手指，一笔一笔给她们算账。
“第一，纺织厂和农场取消的这两笔订单，加起来八千瓶。定金百分之十，一定有一千二。这一千二相当于咱们赚了。”
苏云赶紧在本子上核算了一下，使劲点头：“没错，这一千二，已经到咱们手上了。”
“好。这钱咱们挣得明明白白。他们自己毁约，定金打水漂，怪不得咱们。”
李春花脑子转过弯来，刚还气冲斗牛，这会儿眼睛都放光了，猛地一拍大腿：“哎哟喂！这不就是天上掉馅饼吗！姓吴的在那费劲巴拉地撬单子，合着是给咱们送钱来的散财童子啊！”
“第二，这八千瓶的产能咱们已经备了料，红钳蟹和玻璃虾都收了一部分。料不能浪费，正好趁这个空档抓紧生产，把省城工会那一万瓶的大单提前赶出来。大单子交得越早，口碑越响，后面找咱们下单的只会更多。”
“第三，他能撬得了市里的单子，撬不了省城的单子。所以接下来，春花，你那个销售小组，接下来的路子全给我往省城跑。只要是省里的大厂、工会、单位食堂，全去摸一遍。广撒网，多捞鱼，市里丢的这八千瓶，咱们在省城翻倍赚回来！”
这几句话一落，李春花心头那股子恶气彻底散了个干净，换上了一副跃跃欲试的得意劲儿。
“桂兰姐，你就把心放肚子里！这事我办得妥妥的。”李春花拍着胸脯保证。
“我这两天在几个村里跑折了腿，销售小组全乎了。二十个人，全是我一个一个挑出来的。嘴皮子利索的、腿脚勤快的、脸上笑得出来的，一个赖皮都没往里掺。一会儿人就到了，你亲自过过眼。”
陈桂兰看了她一眼，点了点头。
李春花这人做事风风火火，有时候嘴比脑子快，但关键时候真靠得住。安排下去的任务，她保准给你办得利利索索，绝不拖泥带水。
苏云把牛皮纸本子一合，把那两家退单的糟心事直接抛到脑后，正打算汇报一下现有的存货量，外面传来孙云的声音。
“桂兰婶子！销售小组的人到了！”
陈桂兰意外，“说曹操曹操就到，走，咱们去看看。”
“走，去看看。”陈桂兰站起身。
院门外，销售小组站了一队。
有家属院的军嫂，有附近渔村的妇女，年纪大的四十出头，小的才二十来岁。
个个穿着洗得发白的粗布衫，有的扎着辫子，有的包着头巾，脸上被海风吹得红扑扑的，但精气神十足。
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