第432章 分销
小说：古代老妇有空间，直通现代菜市场作者：鹿归舟字数：2585更新时间 : 2026-04-17 22:01:43
赵承远一听她答应了，顿时高兴起来。
又打听到：“不知道您家的蜜饯坊子在哪里？”
陆明桂指了指长洲县方向：“范家村！”
“我家的蜜饯坊子就在范家村。”
当初她在范家村收生丝，又怕钱掌柜报复，就同范里正商量，设了路障，弄了瞭望台。
村里还有人轮流巡查守着，遇到陌生人，都会拦下来。
所以如今的范家村，那才是最安全的地方。
就算她说了蜜饯坊子在哪里，这些人也看不着。
赵承远放了心，又说道：“不知道这价格该怎么算？”
陆明桂不答反问：“不知道你的铺子能要多少货？要什么口味？”
赵承远早有打算：“我的铺子没您家的大，生意也没您的好。”
“而且我的铺子不单是卖蜜饯，还有别的，因此货不能上的太多。”
“我就想着每样先来二十斤。”
似乎是怕陆明桂嫌少，又保证：“您别看我要的少，但是我都先付银子。”
“若是日后生意好了，我再多加一些。”
陆明桂想了想，每样蜜饯二十斤，的确是不多。
但若是有赵承远开头，再多几个像他这样的掌柜，岂不是成了一笔大生意？
这且当做是一个开始吧！
她点头：“那就这么说定了，你明日来来货。”
“只是如你所说，要先结清货款才行。”
赵承远大喜，急切说道：“既如此，我这就去拿银子！”
陆明桂失笑，拦住他：“且慢，你稍等等。”
“咱们事情还没有谈完呐。”
赵承远忙又坐回来：“掌柜的请说。”
陆明桂说道：“你既然卖陆记的蜜饯，那我也有要求。”
“第一，你对外要说明卖的蜜饯是我陆家的。”
“我免费给你提供蜜饯的包装，和我陆记果子铺的一样。”
“第二，这蜜饯拿回去，你就要盈亏自负，万万没有再退回来的道理。”
“但是时间久了不曾卖掉，这东西坏了，变质了，那就万万不能再卖！”
“这也是为了你家的铺子着想。”
赵承远点头：“理当如此，真要是让人吃坏了身子，坏了铺子的口碑，往后生意就难做了。”
“再说退回来，那是绝无可能。”
“您说的这些我都答应。”
“那我这就去拿银子！”
陆明桂哭笑不得：“不不不，我这话还没有说完。”
“你先尝尝我们家的蜜饯。”
又叫秀秀：“把蜜饯每样都拿一点上来，给赵掌柜的尝尝。”
赵承远忙拒绝：“这怎么好意思？我是来谈生意的，可不能贪您这一口吃的。”
陆明桂却示意他尝尝：“这有什么贪的？”
“ 尝一尝，是让你看看我们蜜饯的品质。”
“还有，你既然要做蜜饯生意，当然要选合适的种类。”
“我家的蜜饯工坊能做几十种蜜饯，你家的铺子里能放得下这么多？”
“倒不如选几种你认为放在山塘街能好卖的品类。”
赵承远恍然大悟，原来这是在为自己着想呢！
他感激的站起来，对着陆明桂一拱手：“多谢掌柜的！”
陆明桂笑道：“不必如此客气，今后你既然卖陆记的蜜饯，那咱们就是同舟共济。”
“陆记不止是要自己的生意好，更想要你的生意也好。”
“这般同心协力，才算是长久生意！”
赵承远心中又多几分感激，对蜜饯的生意又多了几分信心。
他试吃了一遍蜜饯，真是各有特色。
甜的，酸的，甜咸的，干的，湿的，各有风味。
“不瞒您说，我从前都是在南边进货，走的水路，路途遥远。”
“货一到手上，没撑上几天，蜜饯就变了味，好好的东西只能白白扔了，实在糟践。”
“货糟践了，银子也没少出。”
“如今到您这里来拿货，不仅方便，品质还好。”
“我这铺子算是有救了！”
说着就挑了七八样蜜饯，准备先回铺子里试着卖。
然后又犹豫问道：“那我这定价应该怎么定？”
陆明桂早就把价格想好了。
“这个简单，既然都是卖一样的东西，你的卖价就和我这铺子里一样就行。”
“比如这桃子干卖十五文钱一两，你就照着卖。”
“价格不能高，也不能低，咱们两间铺子保持一致就行。”
她解释道：“咱们都在阊门，距离不远不近，若是定价有高低，那客人知道了，难免有所比较。”
“比如这桃子干，若是你卖十五文，我卖十六文，人家就会觉得被坑了。”
“说不定下次就不来了。”
“这就失了信任。”
赵承远点头：“如此再好不过。”
若是陆记果子铺和自己的定价不同，少不得会互相抢客，最后大家都赚不到钱。
又问道：“那进货价呢？”
这是他最在意的问题，卖价相同，进货价越低，那自己的利润就越大。
但他心里没底，生意是他上门求来的，若是陆掌柜狮子大开口，那倒是难办。
正忐忑之际，陆明桂就说道：“就按售价的七成给你，如何？”
“这样子的利润可不低了。”
赵承远这才知道，难怪陆家的生意能做的如此红火，人家这事情办的敞亮。
进货价合理，售价也没有故意抬高。
那这一趟自己可算是来对了！
他诚心诚意道谢：“陆掌柜，我这心算是放下来了。”
陆明桂笑道：“那咱们这就把契书签了吧！”
“我做生意，别的没有，就是口说无凭，该签的契书都要签。”
“凡事都有个凭据。”
“那是自然，还是陆掌柜谨慎，咱们这就签契书。”
两人就让陆永才写了契书，约定好如何交货，如何付定银，还有约定的价格，都写的仔仔细细。
签了契书，陆明桂又指着铺子里的炸鸡和奶茶说道：“你看这炸鸡与奶茶的生意如何？”
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又打听到：“不知道您家的蜜饯坊子在哪里？”
陆明桂指了指长洲县方向：“范家村！”
“我家的蜜饯坊子就在范家村。”
当初她在范家村收生丝，又怕钱掌柜报复，就同范里正商量，设了路障，弄了瞭望台。
村里还有人轮流巡查守着，遇到陌生人，都会拦下来。
所以如今的范家村，那才是最安全的地方。
就算她说了蜜饯坊子在哪里，这些人也看不着。
赵承远放了心，又说道：“不知道这价格该怎么算？”
陆明桂不答反问：“不知道你的铺子能要多少货？要什么口味？”
赵承远早有打算：“我的铺子没您家的大，生意也没您的好。”
“而且我的铺子不单是卖蜜饯，还有别的，因此货不能上的太多。”
“我就想着每样先来二十斤。”
似乎是怕陆明桂嫌少，又保证：“您别看我要的少，但是我都先付银子。”
“若是日后生意好了，我再多加一些。”
陆明桂想了想，每样蜜饯二十斤，的确是不多。
但若是有赵承远开头，再多几个像他这样的掌柜，岂不是成了一笔大生意？
这且当做是一个开始吧！
她点头：“那就这么说定了，你明日来来货。”
“只是如你所说，要先结清货款才行。”
赵承远大喜，急切说道：“既如此，我这就去拿银子！”
陆明桂失笑，拦住他：“且慢，你稍等等。”
“咱们事情还没有谈完呐。”
赵承远忙又坐回来：“掌柜的请说。”
陆明桂说道：“你既然卖陆记的蜜饯，那我也有要求。”
“第一，你对外要说明卖的蜜饯是我陆家的。”
“我免费给你提供蜜饯的包装，和我陆记果子铺的一样。”
“第二，这蜜饯拿回去，你就要盈亏自负，万万没有再退回来的道理。”
“但是时间久了不曾卖掉，这东西坏了，变质了，那就万万不能再卖！”
“这也是为了你家的铺子着想。”
赵承远点头：“理当如此，真要是让人吃坏了身子，坏了铺子的口碑，往后生意就难做了。”
“再说退回来，那是绝无可能。”
“您说的这些我都答应。”
“那我这就去拿银子！”
陆明桂哭笑不得：“不不不，我这话还没有说完。”
“你先尝尝我们家的蜜饯。”
又叫秀秀：“把蜜饯每样都拿一点上来，给赵掌柜的尝尝。”
赵承远忙拒绝：“这怎么好意思？我是来谈生意的，可不能贪您这一口吃的。”
陆明桂却示意他尝尝：“这有什么贪的？”
“ 尝一尝，是让你看看我们蜜饯的品质。”
“还有，你既然要做蜜饯生意，当然要选合适的种类。”
“我家的蜜饯工坊能做几十种蜜饯，你家的铺子里能放得下这么多？”
“倒不如选几种你认为放在山塘街能好卖的品类。”
赵承远恍然大悟，原来这是在为自己着想呢！
他感激的站起来，对着陆明桂一拱手：“多谢掌柜的！”
陆明桂笑道：“不必如此客气，今后你既然卖陆记的蜜饯，那咱们就是同舟共济。”
“陆记不止是要自己的生意好，更想要你的生意也好。”
“这般同心协力，才算是长久生意！”
赵承远心中又多几分感激，对蜜饯的生意又多了几分信心。
他试吃了一遍蜜饯，真是各有特色。
甜的，酸的，甜咸的，干的，湿的，各有风味。
“不瞒您说，我从前都是在南边进货，走的水路，路途遥远。”
“货一到手上，没撑上几天，蜜饯就变了味，好好的东西只能白白扔了，实在糟践。”
“货糟践了，银子也没少出。”
“如今到您这里来拿货，不仅方便，品质还好。”
“我这铺子算是有救了！”
说着就挑了七八样蜜饯，准备先回铺子里试着卖。
然后又犹豫问道：“那我这定价应该怎么定？”
陆明桂早就把价格想好了。
“这个简单，既然都是卖一样的东西，你的卖价就和我这铺子里一样就行。”
“比如这桃子干卖十五文钱一两，你就照着卖。”
“价格不能高，也不能低，咱们两间铺子保持一致就行。”
她解释道：“咱们都在阊门，距离不远不近，若是定价有高低，那客人知道了，难免有所比较。”
“比如这桃子干，若是你卖十五文，我卖十六文，人家就会觉得被坑了。”
“说不定下次就不来了。”
“这就失了信任。”
赵承远点头：“如此再好不过。”
若是陆记果子铺和自己的定价不同，少不得会互相抢客，最后大家都赚不到钱。
又问道：“那进货价呢？”
这是他最在意的问题，卖价相同，进货价越低，那自己的利润就越大。
但他心里没底，生意是他上门求来的，若是陆掌柜狮子大开口，那倒是难办。
正忐忑之际，陆明桂就说道：“就按售价的七成给你，如何？”
“这样子的利润可不低了。”
赵承远这才知道，难怪陆家的生意能做的如此红火，人家这事情办的敞亮。
进货价合理，售价也没有故意抬高。
那这一趟自己可算是来对了！
他诚心诚意道谢：“陆掌柜，我这心算是放下来了。”
陆明桂笑道：“那咱们这就把契书签了吧！”
“我做生意，别的没有，就是口说无凭，该签的契书都要签。”
“凡事都有个凭据。”
“那是自然，还是陆掌柜谨慎，咱们这就签契书。”
两人就让陆永才写了契书，约定好如何交货，如何付定银，还有约定的价格，都写的仔仔细细。
签了契书，陆明桂又指着铺子里的炸鸡和奶茶说道：“你看这炸鸡与奶茶的生意如何？”
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