第997章 对漫威下手（十九）
小说：重生从用分手费买房开始成为首富作者：出门忘带刀字数：2434更新时间 : 2026-06-12 12:28:10
顾城安静地听着，脸上保持着礼貌的专注表情，心里却在暗暗发笑。
什么叫“倾注了非常多的心血”？
你绕这么大一个圈子，铺垫了这么多，说白了不就是在给后面报价格做情感上的铺垫吗？
在商场上待了这么多年，“心血”这个词顾城听得太多了。
它通常不是一个商人在谈生意时会用的词汇，只有当他想接着说出一个比对方预期更高的数字时，才会先把“心血”搬出来暖场。
心血约等于，你得给我加点钱。
当然，虽然内心是这么判断的，但在表面上，顾城一点都没有流露出不耐烦或者不屑的神情。
他不是那种仗着手里牌好就甩脸子的人。
既然帕穆特需要这个台阶，那他就把这个台阶给递上去，让帕穆特走得舒舒服服的。
“帕穆特先生。”
顾城往前稍微坐了坐，语气里带着一种诚恳的认同感：“没有人会忽视您在漫威娱乐上倾注的心血。哪怕是我，也不得不承认，如果没有您这些年的带领，漫威娱乐根本不可能走到今天这一步。”
这句话说得不算违心。
帕穆特确实在漫威最低谷的时候把公司拉了出来，也确实是他在一片质疑声中推动了漫威从漫画公司向影视公司的转型。
只不过功劳归功劳，生意归生意。
顾城把这两件事分得很清楚。
他拍完了该拍的马屁，然后话锋一转，语气从感性的认同切换回了理性的陈述：“但是帕穆特先生，您也必须承认一个现实，在这个世界上，什么东西都是有价格的。”
“您的付出有价值，漫威娱乐有价值，这些我们都充分认可。我们也愿意为漫威娱乐付出一个合理的价格。”
他没有说“高价”，用的是“合理”。
这两个字在谈判桌上是很讲究分寸的，既不让对方觉得你在压价，也不给对方一个可以无限制往上抬的预期。
帕穆特听完顾城这番话，没有立刻接话。
他认真地看了顾城一眼，目光比刚才要沉得多，像是在做最后一道心理上的确认，对面这个人到底是在跟他客气，还是在跟他交底。
办公室里安静了大概有十几秒。
墙上的老式挂钟还在走，秒针一格一格地跳，每一下都像是在给这段沉默数拍子。
然后帕穆特开口了，他的声音不高，但比起刚才那种刻意压着的低沉，多了一分干脆利落：“出价吧。如果价格合适，我可以将手中漫威娱乐的股权全部让给你们老板。”
这句话一出口，空气里那种来回试探的味道就淡了。
前面的铺垫和情感渲染都已经用完了，现在进入的是一个商人在谈判桌上最熟悉的环节，筹码摆出来，数字亮出来。
帕穆特这句话说得不算热情，但也绝不冷淡，它更像是一个信号：我已经准备好了，现在就看你能不能拿出一个让我点得下去头的东西。
顾城听到帕穆特这句话，心里立刻就知道，这场谈判已经进入了最关键的时段。
之前所有的试探、心理博弈、询价碰壁、电话邀约，那些都是前奏。
现在帕穆特让出价，就等于是把主动权交了一部分出来。
接下来的价格，如果报得太低，会让帕穆特觉得被冒犯，一拍两散；报得太高，又没有必要，毕竟他来之前跟陆阳确认过，拿下是目的，但不代表要做冤大头。
所以这个价格必须恰好踩在一个让人既能感受到诚意、又不至于觉得你傻的区间上。
顾城没有犹豫太久。
这个价格他在来之前就已经反复推敲过了，跟陆阳也通过气，心里有底。
因此他直接就把数字摆在了桌面上。
“我们愿意以十六亿美元的总市值购买您手上的那百分之三十七的漫威娱乐股权，溢价差不多是目前市值的百分之十五。”
顾城说这话的时候语气很平，像是在报一个天气预报的数字，没有刻意拔高，也没有心虚地压低：“这个价格，应该可以显示出我们这边的诚意了。”
帕穆特听完这个报价，脸上的表情没有发生什么明显的变化。
他没有皱眉，也没有露出惊喜，就那么面无表情地坐着，像是顾城刚才说的那些数字跟他毫无关系一样。
但在他那副纹丝不动的面孔之下，心里其实已经在暗暗地点头了。
不得不说，顾城这个人，确实是带着诚意来的。
现在的帕穆特跟几天前的帕穆特，已经不是同一种心态了。
几天前他还坐在同一间办公室里，带着一种“我的公司我做主”的底气，跟顾城讲什么“漫威是我的孩子”“我不会卖”。
可经过了市场询价这一遭，他已经不再抱那种幻想了。
他亲手打出去的那些电话、发出去的那些邮件，回来的答案一个比一个冷淡。
漫威娱乐在金融市场的眼里到底值几个钱，他现在心里比谁都清楚，不是他们看不到漫威手里那些IP的潜力，而是在《钢铁侠》上映之前，没人愿意为这种潜力买单。
风险敞口太大了，大到让所有人都往后缩。
在这样的处境下，顾城愿意给出差不多十五个百分点的溢价，这就不只是嘴上说说的“诚意”，而是实打实落在账面上的东西。
帕穆特心里明白，以漫威目前十三亿美元多的市值来算，加上这个溢价，对方给出的价格已经比他之前询价时从市场上拿到的任何反馈都要好得多。
顾城没有趁他病要他命，反而给出了一个体面的报价。
这个姿态，帕穆特是认的。
但是有诚意归有诚意，这不代表他帕穆特会就此满足。
说到底，这是十几亿美元级别的交易，不是百货商店里买个东西打个折。
在这样的量级下，每一个百分点的溢价，落到他帕穆特个人的头上，就是几百万美元。
一个点，几百万；两个点，就是一笔能在纽约郊区买一栋带庄园规格别墅的钱。
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什么叫“倾注了非常多的心血”？
你绕这么大一个圈子，铺垫了这么多，说白了不就是在给后面报价格做情感上的铺垫吗？
在商场上待了这么多年，“心血”这个词顾城听得太多了。
它通常不是一个商人在谈生意时会用的词汇，只有当他想接着说出一个比对方预期更高的数字时，才会先把“心血”搬出来暖场。
心血约等于，你得给我加点钱。
当然，虽然内心是这么判断的，但在表面上，顾城一点都没有流露出不耐烦或者不屑的神情。
他不是那种仗着手里牌好就甩脸子的人。
既然帕穆特需要这个台阶，那他就把这个台阶给递上去，让帕穆特走得舒舒服服的。
“帕穆特先生。”
顾城往前稍微坐了坐，语气里带着一种诚恳的认同感：“没有人会忽视您在漫威娱乐上倾注的心血。哪怕是我，也不得不承认，如果没有您这些年的带领，漫威娱乐根本不可能走到今天这一步。”
这句话说得不算违心。
帕穆特确实在漫威最低谷的时候把公司拉了出来，也确实是他在一片质疑声中推动了漫威从漫画公司向影视公司的转型。
只不过功劳归功劳，生意归生意。
顾城把这两件事分得很清楚。
他拍完了该拍的马屁，然后话锋一转，语气从感性的认同切换回了理性的陈述：“但是帕穆特先生，您也必须承认一个现实，在这个世界上，什么东西都是有价格的。”
“您的付出有价值，漫威娱乐有价值，这些我们都充分认可。我们也愿意为漫威娱乐付出一个合理的价格。”
他没有说“高价”，用的是“合理”。
这两个字在谈判桌上是很讲究分寸的，既不让对方觉得你在压价，也不给对方一个可以无限制往上抬的预期。
帕穆特听完顾城这番话，没有立刻接话。
他认真地看了顾城一眼，目光比刚才要沉得多，像是在做最后一道心理上的确认，对面这个人到底是在跟他客气，还是在跟他交底。
办公室里安静了大概有十几秒。
墙上的老式挂钟还在走，秒针一格一格地跳，每一下都像是在给这段沉默数拍子。
然后帕穆特开口了，他的声音不高，但比起刚才那种刻意压着的低沉，多了一分干脆利落：“出价吧。如果价格合适，我可以将手中漫威娱乐的股权全部让给你们老板。”
这句话一出口，空气里那种来回试探的味道就淡了。
前面的铺垫和情感渲染都已经用完了，现在进入的是一个商人在谈判桌上最熟悉的环节，筹码摆出来，数字亮出来。
帕穆特这句话说得不算热情，但也绝不冷淡，它更像是一个信号：我已经准备好了，现在就看你能不能拿出一个让我点得下去头的东西。
顾城听到帕穆特这句话，心里立刻就知道，这场谈判已经进入了最关键的时段。
之前所有的试探、心理博弈、询价碰壁、电话邀约，那些都是前奏。
现在帕穆特让出价，就等于是把主动权交了一部分出来。
接下来的价格，如果报得太低，会让帕穆特觉得被冒犯，一拍两散；报得太高，又没有必要，毕竟他来之前跟陆阳确认过，拿下是目的，但不代表要做冤大头。
所以这个价格必须恰好踩在一个让人既能感受到诚意、又不至于觉得你傻的区间上。
顾城没有犹豫太久。
这个价格他在来之前就已经反复推敲过了，跟陆阳也通过气，心里有底。
因此他直接就把数字摆在了桌面上。
“我们愿意以十六亿美元的总市值购买您手上的那百分之三十七的漫威娱乐股权，溢价差不多是目前市值的百分之十五。”
顾城说这话的时候语气很平，像是在报一个天气预报的数字，没有刻意拔高，也没有心虚地压低：“这个价格，应该可以显示出我们这边的诚意了。”
帕穆特听完这个报价，脸上的表情没有发生什么明显的变化。
他没有皱眉，也没有露出惊喜，就那么面无表情地坐着，像是顾城刚才说的那些数字跟他毫无关系一样。
但在他那副纹丝不动的面孔之下，心里其实已经在暗暗地点头了。
不得不说，顾城这个人，确实是带着诚意来的。
现在的帕穆特跟几天前的帕穆特，已经不是同一种心态了。
几天前他还坐在同一间办公室里，带着一种“我的公司我做主”的底气，跟顾城讲什么“漫威是我的孩子”“我不会卖”。
可经过了市场询价这一遭，他已经不再抱那种幻想了。
他亲手打出去的那些电话、发出去的那些邮件，回来的答案一个比一个冷淡。
漫威娱乐在金融市场的眼里到底值几个钱，他现在心里比谁都清楚，不是他们看不到漫威手里那些IP的潜力，而是在《钢铁侠》上映之前，没人愿意为这种潜力买单。
风险敞口太大了，大到让所有人都往后缩。
在这样的处境下，顾城愿意给出差不多十五个百分点的溢价，这就不只是嘴上说说的“诚意”，而是实打实落在账面上的东西。
帕穆特心里明白，以漫威目前十三亿美元多的市值来算，加上这个溢价，对方给出的价格已经比他之前询价时从市场上拿到的任何反馈都要好得多。
顾城没有趁他病要他命，反而给出了一个体面的报价。
这个姿态，帕穆特是认的。
但是有诚意归有诚意，这不代表他帕穆特会就此满足。
说到底，这是十几亿美元级别的交易，不是百货商店里买个东西打个折。
在这样的量级下，每一个百分点的溢价，落到他帕穆特个人的头上，就是几百万美元。
一个点，几百万；两个点，就是一笔能在纽约郊区买一栋带庄园规格别墅的钱。
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