第614章 前世为青梅冲入火场，重生后我不救了
小说：重生千禧年：官场之路从片警开始作者：码到死字数：12835更新时间 : 2025-12-18 00:21:28
七月的东北，是一年当中最好的时候。
阳光普照，却不像南方那么炎热。
刘清明起得很早，没有叫醒还在熟睡的丁奇，自己一个人换上运动服出了门。
奉都，这座老牌工业城市，在2003年的清晨里，依旧散发着厚重的历史感。
街道两旁的建筑大多是几十年前的风格，红砖墙，水泥楼，诉说着曾经的辉煌。
他沿着街道慢跑，呼吸着清冽的空气。
跑完步，刘清明拐进了一个热闹的早市。
各种东北早点摊子热气腾腾，香味扑鼻。他找了个摊位坐下，要了一碗豆腐脑，两根油条。
这边的物价很便宜，一大碗豆腐脑才五毛钱，油条2毛一根。
从这简单的价格里，就能窥见当地居民的收入水平普遍不高。
吃完饭，刘清明看了看手表，时间还早。
他掏出手机，拨通了苏清璇的电话。
昨天一下火车，他就给妻子报了平安。
现在这个电话，不是例行公事的报岗，而是单纯的想念。
新婚燕尔，一日不见如隔三秋，这种感觉一如初恋般美好，他很珍惜。
再过几年，或许这种通话就会变成一种形式，一种习惯。
电话很快接通了。
“喂，相公。”苏清璇的声音带着一丝刚睡醒的慵懒。
“还没醒啊，小懒猪，我一不在你就睡懒觉是吧？”
“没有，宿舍里呢，乔麦会叫我的，正打算做做瑜伽。”苏清璇在电话那头轻笑，“你那边怎么样？”
在自己出差后，妻子回到了学校宿舍住。
一来学习环境好，二来一个人在家，容易感到孤独。
“娘子，相公不在的时候，要好好生活。”
苏清璇乖巧地应下。
刘清明便跟她讲起了昨天到奉都的见闻，从火车站的陆厅长，到晚上跟丁奇的谈话，再到今天早上的早市。
苏清璇听得津津有味。
她从没来过东北，对于这片黑土地上的风土人情，以一个新闻从业者的敏锐视角，充满了浓厚的兴趣。
两人聊了好一会儿，才依依不舍地挂了电话。
刘清明收起手机，心里不禁有些想念那个可以随时视频通话、发微信、发表情包的智能手机时代了。
关键是，还省钱。
可惜，现在还是2G时代，想要实现那种便捷，至少还得等上十年。
回到招待所的房间，丁奇已经醒了。
他看到刘清明一身运动服，额上还带着薄汗，便问：“你这是晨练去了？”
刘清明点点头：“习惯了，每天要跑上几公里，不然一天都不得劲。”
丁奇活动了一下肩膀：“以前读书的时候，我也有这个习惯。后来进了部委，忙起来就顾不上了，只坚持了不到一个月就慢慢断了。”
刘清明把毛巾搭在脖子上：“这事最好还是捡起来，咱们的身体很重要，不管是对组织还是对家庭。”
丁奇若有所思地点点头：“你提醒我了，是要注意身体了。”
他脑海里浮现出那些比自己年长的领导，烟酒不忌、身体发福的样子，不禁感受到了一丝危机。
没有人希望自己变成那样，无论男女。
今天两人各有任务。
刘清明和陆荣炳约好了，省工业厅会派车送他去奉机集团。
丁奇则准备下到奉都下面的区县去调研，他的调研课题更加宽泛。
两人就此分别。
按照刘清明事先声明的“三不”原则，陆荣炳没有亲自陪同，只是派了工业厅办公室的赵主任跟着。
车子驶向奉都的老工业区。
奉机集团由好几个大型机床企业合并而来，是宁远省乃至全国的明星企业。
远远的，就能看到厂区大门上挂着一条巨大的红色横幅。
“热烈祝贺集团出海成功并购德国西斯机床”。
刘清明坐在车里看着这条横幅，心里暗自庆幸。
如果不是自己坚持，现在挂在那里的，恐怕就是“热烈欢迎上级领导莅临检查指导工作”之类的标语了。
赵主任用自己的工作证，让门卫放行。
车子进了厂区，他侧头问：“刘处，咱们直接去他们会议室吧？我来联系他们的领导。”
刘清明摇了摇头：“不用搞得那么大张旗鼓。我就是想了解一下，奉机在并购案之后的发展设想。你跟他们说，只需要找几个相关的工作人员过来就行。”
赵主任立刻心领神会：“明白。”
车子直接开到了奉机总部的办公大楼前。
两人下车，赵主任熟门熟路地带着刘清明往里走。
一路上，不少人跟赵主任打招呼，看得出他没少来这里。
刚到五楼，一个穿着西装的副总就快步迎了出来。
“赵主任！您怎么来了也不提前通知一声啊！”
赵主任矜持地笑了笑，侧过身介绍道：“万总，你来得正好。这位是国家发改委产业司机械处的刘清明刘处长，来你们集团做调研。我受陆厅指派，为刘处引个路。”
万总吃了一惊。
他当然看到了刘清明，但对方实在太年轻了，他下意识以为是赵主任的秘书或者随行人员。
没想到，这位年轻人才是真正的主角。
万总赶紧上前，热情地伸出双手：“难怪，我说怎么一身贵气呢！刘处，你好你好！”
刘清明伸出手，与他轻轻一握：“万总客气了，打扰你们工作，是我不好意思。”
“哪里哪里，部委的领导下来，我们有失远迎，太失礼了。”万总客套着。
刘清明摆摆手，开门见山：“我不是什么领导，就是个普通干部，下来是工作的。万总，可以帮我吗？”
万总不敢直接接话，下意识地看了一眼赵主任。
赵主任淡淡地说：“看我干什么，这是陆厅亲自交待的工作，你们奉机自己决定。”
万总立刻堆起满脸笑容，转向刘清明：“有什么工作需要我们配合的，刘处尽管吩咐！”
刘清明便把自己的要求简单说了一遍。
万总这才彻底明白，这位年轻的刘处长，是真的来干工作的，不是来打秋风、搞视察的。
他连忙把刘清明和赵主任请进会议室，同时赶紧去向集团主要领导汇报。
宽敞的会议室里，刘清明只等了片刻，门就被推开了。
一行人匆匆走了进来。
除了刚才见过的万总，为首的是一个五十岁上下的中年男子，气度不凡。
他就是奉机集团的总经理，宁远恒。
也是这次海外并购案的主要促成者。
刘清明在部委的报告上看到过他的名字，印象很深刻。
万总快步上前介绍：“宁总，这位就是发改委的刘处长。”
宁远恒大步走到刘清明面前，伸出手，脸上带着一丝惊喜：“刘处，我们在德国见过一面。”
刘清明也站起身，握住他的手：“对。当时宁总正和德方的人聊天，没有注意到我。”
宁远恒用力握了握，显得很激动：“惭愧，惭愧！我后来还向陆厅打听过你，结果听说你去了斯图加特。我还想着，等回国了一定要去一趟部委，当面表示感谢，没想到，你亲自下来了！”
刘清明笑了笑：“这就是缘分啊，说明我和咱们奉机有缘。”
“对！有缘！”宁远恒哈哈大笑。
他这热情推崇的态度，让跟在后面的万总、赵主任以及其他奉机高管都十分惊讶。
宁总是什么人？奉机的一把手，行政级别和陆荣炳厅长相当，在省里都是说得上话的人物。
怎么会对一个如此年轻的处长这么客气？甚至可以说是推崇备至。
宁远恒看出了众人的不解，转身对他们解释道：“我跟你们说，刘处可是咱们这次并购案能成功的关键人物！他给我们推荐的那位德方中间人，你们知道帮我们省了多少钱吗？”
他伸出一根手指。
“足足一千多万欧！”
话音落下，会议室里响起一片倒吸凉气的声音。
一千多万欧元！
在2003年，这可是一笔天文数字！
众人看向刘清明的眼神瞬间变了，从刚才的审视和好奇，变成了实实在在的敬佩和感激。
“啪啪啪……”
不知是谁先带的头，会议室里响起了热烈的掌声。
刘清明有些不好意思地摆摆手：“我其实没做什么，主要还是你们自己的工作做得扎实，准备充分。”
宁远恒见他如此谦虚，不居功，对他的好感更增添了几分。
他为刘清明介绍了一下在场的其他人，有集团的管理干部，有技术骨干，也有销售方面的人才。
介绍完毕，宁远恒郑重保证：“刘处，你今天想知道什么，想了解什么，我们保证知无不言，言无不尽！”
这个态度，正中刘清明下怀。
他当即表示，希望和大家开一个座谈会，就奉机并购西斯公司之后的发展做一个深入的调研。
“奉机这次的海外并购案，在国内是开创性的，非常典型，有很多值得探讨和总结的地方。”
宁远恒爽快地答应了。
众人分别落座。
宁远恒亲自拉着刘清明在主位坐下，自己则坐在他旁边。
刘清明也不推辞，直接进入了工作状态。
他看向宁远恒，抛出了第一个问题。
“宁总，目前奉机已经成功并购了西斯公司，那么西斯公司那边，现在的情况如何？”
宁远恒的神色变得严肃起来。
“我们在收购西斯公司时，与德方达成了协议，全部接手了西斯的员工，并承诺给予他们不低于并购前的薪资待遇。”
刘清明敏锐地问道：“如果是这样，他们在德国工作的待遇，要远远高于我们奉机派驻到西斯公司的干部待遇。这就造成了一种不平衡，会不会让员工们心里不舒服？”
这个问题十分尖锐。
这也是当前国内企业在进行海外收购后，普遍会遇到的一个棘手现象。
宁远恒坦诚地说：“情况确实如此。这个现象，在奉机集团内部也引起了一些争论。有同志反映，同样都是集团的员工，凭什么德国员工的待遇要比我们华方员工高出那么多？让人心里很不舒服。”
刘清明点点头，追问道：“那集团打算怎么解决这个问题呢？”
宁远恒说：“我们是这么想的。德国员工拿到的薪资，是符合他们当地经济发展水平的，我们不能简单地只是比较薪资的数量，而不去看它背后的社会经济背景。这个就像当年苏联专家来华援助建设，他们拿到的工资待遇，也是远超我们国内干部的。”
“我们要看到这次收购带给奉机的巨大机遇，那就是更广阔的国际市场，和更先进的技术。”
话说到这里，刘清明抛出了一个更核心的问题。
“我记得，在最初的谈判中，德方是拒绝向我方转让他们的核心机床制造技术的。这个问题，现在解决了吗？”
会议室里瞬间安静下来。
所有人的目光都集中在了宁远恒身上。
宁远恒的脸上闪过一丝无奈。
“我们当时在谈判的时候，在这个问题上产生了巨大的争议，甚至一度影响到最终的决策。”
“为了保证收购能够成功，我们最终决定，暂时先搁置这个问题，先把公司拿到手，再来和德方商量技术转让的事。”
刘清明的心沉了一下。
“也就是说，现在还在谈？”
宁远恒点了点头：“我们希望能付出一些代价，拿到西斯公司的全部核心技术。”
刘清明紧接着问：“德方是不是狮子大开口了？”
宁远恒苦笑了一下：“是的。他们开价一个亿欧元，这已经超过了我们收购西斯公司的总价。”
一个亿欧元！
这个数字让刘清明也吃了一惊。
“那你们的底价呢？”
宁远恒有些犹豫，看了一眼旁边的赵主任。
赵主任立刻说道：“宁总，刘处不是外人。他这么问，说不定能有什么新思路帮到你们呢？”
宁远恒这才下定决心，低声说：“我们内部的心理价位，是一千万欧元以内。”
一千万，对一个亿。
双方的报价相差了整整十倍。
难怪一直谈不拢。
刘清明思索了片刻，又问：“我记得陆厅长说过，你们在最初的并购谈判过程中，雇佣了德方的咨询公司。为什么在后续的技术转让补充谈判中，没有请他们继续从中斡旋呢？”
宁远恒的脸上露出一丝尴尬：“因为……因为对方的开价有点高。”
“多少？”
“一百万欧元。”
刘清明看着他：“一百万欧元，如果能帮你们把技术转让费谈下来，不是也很划算吗？”
宁远恒叹了口气：“对方没有承诺一定能帮我们谈到一千万，只是说，会尽量帮助我们达成协议。我们觉得，这个钱花得有点……不保险。”
刘清明明白了，他并没有再纠结这个问题，转而问起了其他的事情。
比如合并后的公司运作，对德国市场乃至欧洲市场的规划，以及合并后的预期利润等等。
这些问题，由宁远恒带来的人一一作答。
由此，刘清明对于奉机的这次收购有了一个大致的印象。
不能说失败，但也谈不上有多成功。
刘清明并不知道前世奉机的发展。
但就从这次收购案来讲，恐怕并不乐观。
特别是最关键的高端数控机床技术。
刘清明和卡尔打过很多次交道。
他们收费的确很贵，但开出价，也代表他们有信心做到。
这个一百万欧，宁远恒他们肯定是相对一千万欧的心理价位来说。
但实际上，卡尔是针对一亿欧的德方开价。
百分之一的收费贵么？
这件事，刘清明毕竟只是个外人，不好干预奉机内部的决策。
不是说人家叫一声领导。
就能真当自己是领导了。
在调研的过程中，刘清明以纪录为主。
并不会过多地发表自己的意见。
这个态度，让宁远恒等人松了一口气。
他们其实更担心，刘清明是受部里的派遣。
对这次并购案进行一个调查。
否则，宁远恒怎么可能亲自出面。
接待他一个副处。
哪怕是发改委的实权副处。
座谈会结束，刘清明合上了笔记本。
他抬起头，环视了一圈会议室里的奉机高管和技术骨干。
“宁总，各位，今天听了大家的介绍，我对奉机有了更深的了解。纸上得来终觉浅，我想去车间看看，可以吗？”
这个要求让宁远恒微微一愣。
按照常规的接待流程，座谈会之后，就该是宴请环节了。
领导们听听汇报，看看材料，基本就算完成了调研任务。
亲自下车间，还是在这种没有事先安排的情况下，很少见。
宁远恒很快反应过来，立刻点头：“当然可以！没问题！我这就安排人带刘处过去。”
他一边说着，一边用余光瞥向赵主任，希望从这位省厅办公室主任的脸上看出点什么。
赵主任只是端坐着，一副公事公办的样子。
宁远恒心里更加没底了。
他让万副总亲自陪同，又点了几个技术负责人跟着，务必满足刘处长的一切要求。
自己则借口还有个紧急电话要打，暂时留在了办公楼。
看着刘清明一行人远去的背影，宁远恒脸上的笑容慢慢收敛，转身对身边的赵主任说：“赵主任，我们借一步说话。”
两人来到走廊尽头的窗边。
宁远恒递给赵主任一支烟，自己也点上一根，深深吸了一口。
“赵主任，你给我交个实底。这位刘处长，突然来我们奉机，为什么事前一点风声都没有？”
赵主任苦笑着摆摆手，没有接烟：“宁总，不是我不跟你说，是我自己也一头雾水。”
“这位刘处长是自己要求的，不打招呼，不做接待，不收礼品。陆厅也没办法，只能由着他。”
宁远恒的眉毛拧成一团：“三不原则？这个规矩，可是不多见啊。”
“可不是嘛。”赵主任感同身受地叹了口气，“刘处在咱们工业厅，也是一样。没让搞任何欢迎仪式，没住高级酒店，下了火车就开始工作。我们厅里上上下下，跟你们现在一样，全都懵着呢。”
宁远恒吐出一口烟圈，烟雾模糊了他凝重的表情。
“他这么年轻，就已经是发改委产业司的实权副处，背景肯定不简单。这次下来，真不是上头对我们奉机有什么意见？”
这是他最担心的问题。
海外并购是大事，虽然成功了，但也动用了巨额的外汇资金，在国内引起了不小的关注。
万一哪个环节出了问题，被上面抓住当典型，那后果不堪设想。
赵主任摇了摇头：“这个我真不知道。不过，陆厅的意思，是让我们全力配合刘处长的工作。”
宁远恒沉默了片刻，掐灭了烟头。
他回到自己的办公室，关上门，拿起桌上的固定电话，直接拨给了省工业厅厅长陆荣炳。
电话响了两声就接通了。
“喂，老陆，我是宁远恒。”
“远恒啊，怎么样，见到刘处长了吧？”陆荣炳的声音听起来很轻松。
“见到了，正在车间里到处呢。”宁远恒开门见山，“老陆，你得跟我说实话，这位刘处长到底是什么来头？这么搞突然袭击，我这心里七上八下的。”
陆荣炳在那头笑了：“你老宁也会心里没底？我跟你说，你别想多了。”
他接着说道：“这个刘处，是个特别实在的人。我见过他几次，给我的印象很深。他来我这儿，我准备了点咱们东北的土特产，想让他带回去给家里人尝尝，他愣是没收。请他吃饭，他也推了。说是工作期间，一切从简。”
“他没向我要一分钱，没提任何个人要求，反而是在德国的时候，帮了我们一个天大的忙。我感觉，他这次下来，就是单纯来做调研的。你们不要有什么思想负担，他想看什么，就让他看什么，想知道什么，就如实跟他说。”
陆荣炳的这番话，让宁远恒悬着的心放下了一半。
不怕领导有要求，就怕领导什么都不要，还对你笑。
既然陆荣炳把话说到这个份上，说明刘清明至少不是来找茬的。
“我明白了。”宁远恒应道。
他迟疑了一下，还是问出了口：“老陆，那你看，关于德国技术转让的补充谈判，刘处这边……能不能再帮上点忙？”
陆荣炳沉默了几秒钟，然后说：“远恒，你也是老同志了。这种事，你直接问他本人，比通过我旁敲侧击要好得多。我感觉刘处不是那种喜欢绕弯子的人。”
“好，谢谢你老陆，我心里有底了。”
挂了电话，宁远恒站在窗前，看着楼下巨大的厂区，思绪万千。
他立刻拿起内线电话，打给陪同刘清明的万副总。
“老万，刘处长那边，一定要接待好。他想看什么资料，想进哪个车间，全部开放，不要有任何保留！”
“明白，宁总！”
有了宁远恒的指示，刘清明接下来的调研变得异常顺利。
他几乎走遍了奉机集团在国内的主要生产车间。
眼前的景象，印证了他之前的判断。
巨大的厂房，高耸的行车，地面上是厚厚的油污。空气中弥漫着金属切削液和机油混合的独特气味。
一台台绿色的老式机床排列整齐，大多是几十年前苏联援助或者国内仿制的型号。
工人们穿着蓝色的工装，在各自的岗位上忙碌着。
这里生产的，几乎全都是附加值低的普通机床。车床、铣床、钻床，技术含量不高，主要依靠规模和廉价劳动力来抢占市场。
尽管奉机集团在国内的市场占有率高达34%，是一个当之无愧的巨无霸。
可它的年利润，却低得惊人。
刘清明从资料上看到，奉机集团的年利润，甚至比不上一家位于南方沿海，规模不到其20%的民营机床企业。
这才是他们不惜一切代价，也要出海并购的根本原因。
他们渴望拿到德国先进的机床技术，尤其是高端数控机床技术，来改变这种尴尬的局面。
可是，西斯公司在最后关头拒绝了核心技术的转让，让这笔交易的最大价值，打了巨大的折扣。
不过，德国工厂现成的生产线和经验丰富的技术工人，再加上西斯公司覆盖整个欧洲的销售渠道，依然给奉机带来了新的转机。
毫无疑问，此刻的奉机集团，正处在一个雄心勃勃、准备大举扩大产能、抢占市场的关键时期。
他们对于能不能立刻拿下西斯的核心技术，似乎并没有表现出孤注一掷的决心。
否则，他们不会对卡尔开出的一百万欧元咨询费，都觉得太高。
这其中，或许有讨价还价的成分。
但更多的，可能是一种惯性思维。一种不愿意再为看不见摸不着的技术，付出高昂代价的保守心态。
刘清明走到一台C6140普通车床前，一个五十多岁的老师傅正在加工一个轴类零件。
他看得出来，老师傅的技术很娴熟，动作干脆利落。
“师傅，忙着呢？”刘清明笑着搭话。
老师傅看了他一眼，又看了看他身后跟着的万副总等人，点点头，没说话，继续干活。
万副总连忙上前介绍：“张师傅，这位是国家发改委来的刘处长，下来了解情况的。”
老师傅这才停下手里的活，用沾满油污的袖子擦了擦汗。
“领导好。”
“师傅你别客气，我就是随便看看。”刘清明指着机床上的零件问，“咱们现在生产的，主要还是这些普通机床？”
“是啊，干了一辈子了，都是跟这些铁疙瘩打交道。”老师傅的话里带着一种宿命般的平静。
刘清明又问：“集团并购了德国的公司，大家伙儿都知道吧？对以后有什么想法没有？”
“知道，天天听广播里说。”老师傅笑了笑，露出一口黄牙，“我们能有啥想法，还不是领导让干啥就干啥。就盼着厂子效益好了，能多发点奖金。”
简单，朴实，却又无比真实。
这就是一线工人们最真实的想法。
刘清明点点头，接着问了一个问题。
“师傅，如果说，现在有一个机会。让集团拿出更多的钱去搞研发，去买更先进的技术。但代价是，未来一两年内，大家的工资和奖金可能都不会增长。您愿意吗？”
老师傅愣住了。
他身边的几个年轻工人，也都停下了手里的活，朝这边看过来。
万副总等人的表情也有些微妙。
这个问题太直接了。
所有人都看着这位老师傅，等着他的回答。
车间里只有机器的轰鸣声在回响。
老师傅沉默了很久，久到刘清明以为他不会回答了。
他才缓缓开口，声音有些干涩：“领导，我们都是给国家干活的。国家让咱咋干，咱就咋干。可是……家里头，都有一家老小要养活啊。”
他没有直接回答愿意还是不愿意。
但他的话，已经给出了答案。
周围的工人们也都沉默着。
这种沉默，比任何响亮的回答都更具力量。
刘清明明白了。
这是国企的通病。
长期以来，国企在国家计划的羽翼下生存，既不需要真正面对残酷的市场，也缺乏对新技术研发的内在动力。
反正生产出来的东西不愁卖，盈利亏损都有国家兜底。
改革开放之后，一大批这样的企业倒在了市场经济的浪潮中。
活下来的，就像奉机集团这样，虽然适应了市场化，但身上依然带着浓厚的旧时代烙印。
管理松散，制度僵化，缺乏活力。
工人们更关心眼前的收入增长，而不是企业长远的未来。
不能说他们短视，这是人性使然。
结束了工厂的调研，天色已经渐渐暗了下来。
刘清明回到办公大楼，和一直等在那里的赵主任会合。
宁远恒和万副总快步迎了上来。
“刘处，辛苦了！看了一下午，肯定累了吧？”宁远恒热情地说，“晚上我安排了一下，咱们一起吃个便饭，也让我有机会，代表奉机集团，好好感谢一下您。”
刘清明本来想拒绝。
但转念一想，有些话，在饭桌上谈，可能比在会议室里更合适。
他也想和宁远恒这个人，好好聊聊。
“那就……恭敬不如从命了。不过宁总，我有个要求。”刘清明看着他。
“您说！”
“不要过于奢华，普通的招待餐就行。四菜一汤，简单点。”
宁远恒立刻答应下来：“没问题！就按刘处说的办！”
他心里反而更加确定，这位刘处长，是真的来办事的。
晚宴就设在集团内部食堂的一个包厢里。
没有外人，就他们四个，刘清明，赵主任，宁远恒，万副总。
桌上果然是简单的四菜一汤，一瓶本地产的白酒。
宁远恒亲自给刘清明和赵主任满上酒。
“刘处，赵主任，在咱们东北，不喝酒，事情谈不妥。”宁远恒端起杯子，“我先敬二位一杯，欢迎你们来奉机指导工作。”
刘清明知道这是东北的规矩，入乡随俗，便也端起了杯子。
酒是高度数的纯粮白酒，入口辛辣，一线喉。
三杯酒下肚，气氛热络了起来。
宁远恒放下筷子，认真地看着刘清明。
“刘处，今天您看了一天，对我们奉机集团，感觉怎么样？”
刘清明夹了一口菜，慢慢咀嚼着，然后才回答：“很不错。家大业大，底蕴深厚，工人师傅们的精神面貌也很好。”
这都是场面话。
宁远恒活了五十多年，什么场面没见过。
他摆了摆手，身体微微前倾。
“刘处，咱们今天，能不能说点真话？”
刘清明放下筷子，也看着他：“宁总为什么觉得我没说真话？”
宁远恒笑了，那笑容里带着一丝狡黠和试探。
“因为你对我们，没有提出任何意见。”
“这不正好代表，我说的是真话吗？”刘清明反问。
“不。”宁远恒摇了摇头，“我接待过的上级领导，没有一百也有八十。他们来检查工作，要么是先夸后敲打，要么是先敲打后夸奖。只有你，不夸，也不批评。”
他紧紧盯着刘清明。
“这只有一种解释。我们奉机集团，有大问题。而且问题大到，你作为一个部委下来的干部，不好直接说出口。”
刘清明愕然地看着他。
果然，能坐到这个位置上的人，没有一个是简单的角色。
都是人精中的人精。
刘清明笑了笑：“宁总说笑了，我可没有否定奉机集团的意思。”
“那就是真有大问题了。”宁远恒步步紧逼。
气氛瞬间变得有些紧张。
连一旁的赵主任和万副总，也都停下了筷子，看着两人。
刘清明沉吟片刻，决定不再兜圈子。
他收起笑容，郑重地问：“宁总，我只想问你一句话。奉机集团目前的利润率，有没有百分之十五？”
宁远恒的动作一僵。
这个问题，像一把精准的手术刀，直接切向了奉机最脆弱的要害。
他犹豫了一下，还是决定说实话。
“没有。大约是百分之八。”
刘清明摇了摇头，伸出一根手指。
“恐怕没到吧。百分之五，有没有？”
宁远恒的额头渗出了一丝细汗。
他看了看旁边的万副总，又看了看赵主任，最终像是下定了某种决心。
他端起面前的酒杯，一口喝干，然后重重地把杯子放在桌上。
“不瞒刘处，只有百分之四点七。”
这个数字一出口，包厢里的空气仿佛都凝固了。
刘清明继续说：“这还是在国企改革之后，集团甩掉了大量的后勤、医院、学校这些三产部门和亏损业务之后的结果吧？”
“是。”宁远恒的声音有些沙哑。
刘清明叹了口气。
“日本机床企业的平均利润率是百分之三十三，欧洲普遍在百分之二十五左右。国际机械制造协会有过一份研究报告，明确指出，机床企业如果没有百分之十五以上的利润率，是无法长期生存下去的。”
宁远恒的呼吸变得粗重起来。
“这些数据，我们都知道。”
刘清明紧接着抛出了一个更致命的问题。
“西斯公司在被我们并购之前，利润率是百分之十八。可是，它依然陷入了严重的亏损，最终走到了破产的边缘。”
宁远恒猛地抬起头，满脸震惊。
“刘处……连这个都知道？”
这是西斯公司内部的财务数据，连他们奉机，都是在尽职调查阶段才拿到的。
刘清明平静地回答：“当然。因为卡尔先生，也为我服务。”
一句话，让宁远恒彻底没了脾气。
他颓然地靠在椅背上，像是被抽走了全身的力气。
“这正是我最担心的地方。刘处，不瞒你说，我们奉机如果不是国企，如果背后没有国家撑着，早就应该破产倒闭了。”
这句掏心窝子的话，让赵主任和万副总都大吃一惊。
刘清明点点头：“所以，这才是你们不惜一切代价，也想要并购西斯公司的主要原因，对吗？”
“对！”宁远恒忽然激动起来，他再次坐直身体，“刘处，我们现在需要西斯的技术！我们迫切需要他们的核心技术来提高我们的产品附加值，提高我们的利润率！”
“我能想到的办法，就是通过第三方咨询公司。”刘清明缓缓说道，“直接跟德国人谈，他们会非常傲慢，价码也会高得离谱。只有通过中间人，摸清他们的底牌，也亮出我们的底线，让双方的预期逐渐接近，最终才有可能达成协议。”
宁远恒的脸上露出了苦涩。
“可是……可是卡尔先生的要价太高了。”
刘清明直接问：“那就给他找几个竞争者，让他们自己竞价。但是有一个问题，你们要考虑清楚。”
“什么问题？”
“不是每一家咨询公司，都有能力帮你们完成这个目标。而如果他们最终没能达成目的，你们前期所付出的咨询费，按照行规，是不会退还的。这就是他们的规则。”
宁远恒彻底说不出话了。
他呆呆地看着桌面，脸上的表情变幻不定。
过了许久，他默默地举起面前的酒杯，没有与任何人碰杯，而是自顾自地，将杯中辛辣的白酒，一饮而尽。
请记住本书首发域名：www.4xiaoshuo.org。4小说网手机版阅读网址：wap.4xiaoshuo.org
阳光普照，却不像南方那么炎热。
刘清明起得很早，没有叫醒还在熟睡的丁奇，自己一个人换上运动服出了门。
奉都，这座老牌工业城市，在2003年的清晨里，依旧散发着厚重的历史感。
街道两旁的建筑大多是几十年前的风格，红砖墙，水泥楼，诉说着曾经的辉煌。
他沿着街道慢跑，呼吸着清冽的空气。
跑完步，刘清明拐进了一个热闹的早市。
各种东北早点摊子热气腾腾，香味扑鼻。他找了个摊位坐下，要了一碗豆腐脑，两根油条。
这边的物价很便宜，一大碗豆腐脑才五毛钱，油条2毛一根。
从这简单的价格里，就能窥见当地居民的收入水平普遍不高。
吃完饭，刘清明看了看手表，时间还早。
他掏出手机，拨通了苏清璇的电话。
昨天一下火车，他就给妻子报了平安。
现在这个电话，不是例行公事的报岗，而是单纯的想念。
新婚燕尔，一日不见如隔三秋，这种感觉一如初恋般美好，他很珍惜。
再过几年，或许这种通话就会变成一种形式，一种习惯。
电话很快接通了。
“喂，相公。”苏清璇的声音带着一丝刚睡醒的慵懒。
“还没醒啊，小懒猪，我一不在你就睡懒觉是吧？”
“没有，宿舍里呢，乔麦会叫我的，正打算做做瑜伽。”苏清璇在电话那头轻笑，“你那边怎么样？”
在自己出差后，妻子回到了学校宿舍住。
一来学习环境好，二来一个人在家，容易感到孤独。
“娘子，相公不在的时候，要好好生活。”
苏清璇乖巧地应下。
刘清明便跟她讲起了昨天到奉都的见闻，从火车站的陆厅长，到晚上跟丁奇的谈话，再到今天早上的早市。
苏清璇听得津津有味。
她从没来过东北，对于这片黑土地上的风土人情，以一个新闻从业者的敏锐视角，充满了浓厚的兴趣。
两人聊了好一会儿，才依依不舍地挂了电话。
刘清明收起手机，心里不禁有些想念那个可以随时视频通话、发微信、发表情包的智能手机时代了。
关键是，还省钱。
可惜，现在还是2G时代，想要实现那种便捷，至少还得等上十年。
回到招待所的房间，丁奇已经醒了。
他看到刘清明一身运动服，额上还带着薄汗，便问：“你这是晨练去了？”
刘清明点点头：“习惯了，每天要跑上几公里，不然一天都不得劲。”
丁奇活动了一下肩膀：“以前读书的时候，我也有这个习惯。后来进了部委，忙起来就顾不上了，只坚持了不到一个月就慢慢断了。”
刘清明把毛巾搭在脖子上：“这事最好还是捡起来，咱们的身体很重要，不管是对组织还是对家庭。”
丁奇若有所思地点点头：“你提醒我了，是要注意身体了。”
他脑海里浮现出那些比自己年长的领导，烟酒不忌、身体发福的样子，不禁感受到了一丝危机。
没有人希望自己变成那样，无论男女。
今天两人各有任务。
刘清明和陆荣炳约好了，省工业厅会派车送他去奉机集团。
丁奇则准备下到奉都下面的区县去调研，他的调研课题更加宽泛。
两人就此分别。
按照刘清明事先声明的“三不”原则，陆荣炳没有亲自陪同，只是派了工业厅办公室的赵主任跟着。
车子驶向奉都的老工业区。
奉机集团由好几个大型机床企业合并而来，是宁远省乃至全国的明星企业。
远远的，就能看到厂区大门上挂着一条巨大的红色横幅。
“热烈祝贺集团出海成功并购德国西斯机床”。
刘清明坐在车里看着这条横幅，心里暗自庆幸。
如果不是自己坚持，现在挂在那里的，恐怕就是“热烈欢迎上级领导莅临检查指导工作”之类的标语了。
赵主任用自己的工作证，让门卫放行。
车子进了厂区，他侧头问：“刘处，咱们直接去他们会议室吧？我来联系他们的领导。”
刘清明摇了摇头：“不用搞得那么大张旗鼓。我就是想了解一下，奉机在并购案之后的发展设想。你跟他们说，只需要找几个相关的工作人员过来就行。”
赵主任立刻心领神会：“明白。”
车子直接开到了奉机总部的办公大楼前。
两人下车，赵主任熟门熟路地带着刘清明往里走。
一路上，不少人跟赵主任打招呼，看得出他没少来这里。
刚到五楼，一个穿着西装的副总就快步迎了出来。
“赵主任！您怎么来了也不提前通知一声啊！”
赵主任矜持地笑了笑，侧过身介绍道：“万总，你来得正好。这位是国家发改委产业司机械处的刘清明刘处长，来你们集团做调研。我受陆厅指派，为刘处引个路。”
万总吃了一惊。
他当然看到了刘清明，但对方实在太年轻了，他下意识以为是赵主任的秘书或者随行人员。
没想到，这位年轻人才是真正的主角。
万总赶紧上前，热情地伸出双手：“难怪，我说怎么一身贵气呢！刘处，你好你好！”
刘清明伸出手，与他轻轻一握：“万总客气了，打扰你们工作，是我不好意思。”
“哪里哪里，部委的领导下来，我们有失远迎，太失礼了。”万总客套着。
刘清明摆摆手，开门见山：“我不是什么领导，就是个普通干部，下来是工作的。万总，可以帮我吗？”
万总不敢直接接话，下意识地看了一眼赵主任。
赵主任淡淡地说：“看我干什么，这是陆厅亲自交待的工作，你们奉机自己决定。”
万总立刻堆起满脸笑容，转向刘清明：“有什么工作需要我们配合的，刘处尽管吩咐！”
刘清明便把自己的要求简单说了一遍。
万总这才彻底明白，这位年轻的刘处长，是真的来干工作的，不是来打秋风、搞视察的。
他连忙把刘清明和赵主任请进会议室，同时赶紧去向集团主要领导汇报。
宽敞的会议室里，刘清明只等了片刻，门就被推开了。
一行人匆匆走了进来。
除了刚才见过的万总，为首的是一个五十岁上下的中年男子，气度不凡。
他就是奉机集团的总经理，宁远恒。
也是这次海外并购案的主要促成者。
刘清明在部委的报告上看到过他的名字，印象很深刻。
万总快步上前介绍：“宁总，这位就是发改委的刘处长。”
宁远恒大步走到刘清明面前，伸出手，脸上带着一丝惊喜：“刘处，我们在德国见过一面。”
刘清明也站起身，握住他的手：“对。当时宁总正和德方的人聊天，没有注意到我。”
宁远恒用力握了握，显得很激动：“惭愧，惭愧！我后来还向陆厅打听过你，结果听说你去了斯图加特。我还想着，等回国了一定要去一趟部委，当面表示感谢，没想到，你亲自下来了！”
刘清明笑了笑：“这就是缘分啊，说明我和咱们奉机有缘。”
“对！有缘！”宁远恒哈哈大笑。
他这热情推崇的态度，让跟在后面的万总、赵主任以及其他奉机高管都十分惊讶。
宁总是什么人？奉机的一把手，行政级别和陆荣炳厅长相当，在省里都是说得上话的人物。
怎么会对一个如此年轻的处长这么客气？甚至可以说是推崇备至。
宁远恒看出了众人的不解，转身对他们解释道：“我跟你们说，刘处可是咱们这次并购案能成功的关键人物！他给我们推荐的那位德方中间人，你们知道帮我们省了多少钱吗？”
他伸出一根手指。
“足足一千多万欧！”
话音落下，会议室里响起一片倒吸凉气的声音。
一千多万欧元！
在2003年，这可是一笔天文数字！
众人看向刘清明的眼神瞬间变了，从刚才的审视和好奇，变成了实实在在的敬佩和感激。
“啪啪啪……”
不知是谁先带的头，会议室里响起了热烈的掌声。
刘清明有些不好意思地摆摆手：“我其实没做什么，主要还是你们自己的工作做得扎实，准备充分。”
宁远恒见他如此谦虚，不居功，对他的好感更增添了几分。
他为刘清明介绍了一下在场的其他人，有集团的管理干部，有技术骨干，也有销售方面的人才。
介绍完毕，宁远恒郑重保证：“刘处，你今天想知道什么，想了解什么，我们保证知无不言，言无不尽！”
这个态度，正中刘清明下怀。
他当即表示，希望和大家开一个座谈会，就奉机并购西斯公司之后的发展做一个深入的调研。
“奉机这次的海外并购案，在国内是开创性的，非常典型，有很多值得探讨和总结的地方。”
宁远恒爽快地答应了。
众人分别落座。
宁远恒亲自拉着刘清明在主位坐下，自己则坐在他旁边。
刘清明也不推辞，直接进入了工作状态。
他看向宁远恒，抛出了第一个问题。
“宁总，目前奉机已经成功并购了西斯公司，那么西斯公司那边，现在的情况如何？”
宁远恒的神色变得严肃起来。
“我们在收购西斯公司时，与德方达成了协议，全部接手了西斯的员工，并承诺给予他们不低于并购前的薪资待遇。”
刘清明敏锐地问道：“如果是这样，他们在德国工作的待遇，要远远高于我们奉机派驻到西斯公司的干部待遇。这就造成了一种不平衡，会不会让员工们心里不舒服？”
这个问题十分尖锐。
这也是当前国内企业在进行海外收购后，普遍会遇到的一个棘手现象。
宁远恒坦诚地说：“情况确实如此。这个现象，在奉机集团内部也引起了一些争论。有同志反映，同样都是集团的员工，凭什么德国员工的待遇要比我们华方员工高出那么多？让人心里很不舒服。”
刘清明点点头，追问道：“那集团打算怎么解决这个问题呢？”
宁远恒说：“我们是这么想的。德国员工拿到的薪资，是符合他们当地经济发展水平的，我们不能简单地只是比较薪资的数量，而不去看它背后的社会经济背景。这个就像当年苏联专家来华援助建设，他们拿到的工资待遇，也是远超我们国内干部的。”
“我们要看到这次收购带给奉机的巨大机遇，那就是更广阔的国际市场，和更先进的技术。”
话说到这里，刘清明抛出了一个更核心的问题。
“我记得，在最初的谈判中，德方是拒绝向我方转让他们的核心机床制造技术的。这个问题，现在解决了吗？”
会议室里瞬间安静下来。
所有人的目光都集中在了宁远恒身上。
宁远恒的脸上闪过一丝无奈。
“我们当时在谈判的时候，在这个问题上产生了巨大的争议，甚至一度影响到最终的决策。”
“为了保证收购能够成功，我们最终决定，暂时先搁置这个问题，先把公司拿到手，再来和德方商量技术转让的事。”
刘清明的心沉了一下。
“也就是说，现在还在谈？”
宁远恒点了点头：“我们希望能付出一些代价，拿到西斯公司的全部核心技术。”
刘清明紧接着问：“德方是不是狮子大开口了？”
宁远恒苦笑了一下：“是的。他们开价一个亿欧元，这已经超过了我们收购西斯公司的总价。”
一个亿欧元！
这个数字让刘清明也吃了一惊。
“那你们的底价呢？”
宁远恒有些犹豫，看了一眼旁边的赵主任。
赵主任立刻说道：“宁总，刘处不是外人。他这么问，说不定能有什么新思路帮到你们呢？”
宁远恒这才下定决心，低声说：“我们内部的心理价位，是一千万欧元以内。”
一千万，对一个亿。
双方的报价相差了整整十倍。
难怪一直谈不拢。
刘清明思索了片刻，又问：“我记得陆厅长说过，你们在最初的并购谈判过程中，雇佣了德方的咨询公司。为什么在后续的技术转让补充谈判中，没有请他们继续从中斡旋呢？”
宁远恒的脸上露出一丝尴尬：“因为……因为对方的开价有点高。”
“多少？”
“一百万欧元。”
刘清明看着他：“一百万欧元，如果能帮你们把技术转让费谈下来，不是也很划算吗？”
宁远恒叹了口气：“对方没有承诺一定能帮我们谈到一千万，只是说，会尽量帮助我们达成协议。我们觉得，这个钱花得有点……不保险。”
刘清明明白了，他并没有再纠结这个问题，转而问起了其他的事情。
比如合并后的公司运作，对德国市场乃至欧洲市场的规划，以及合并后的预期利润等等。
这些问题，由宁远恒带来的人一一作答。
由此，刘清明对于奉机的这次收购有了一个大致的印象。
不能说失败，但也谈不上有多成功。
刘清明并不知道前世奉机的发展。
但就从这次收购案来讲，恐怕并不乐观。
特别是最关键的高端数控机床技术。
刘清明和卡尔打过很多次交道。
他们收费的确很贵，但开出价，也代表他们有信心做到。
这个一百万欧，宁远恒他们肯定是相对一千万欧的心理价位来说。
但实际上，卡尔是针对一亿欧的德方开价。
百分之一的收费贵么？
这件事，刘清明毕竟只是个外人，不好干预奉机内部的决策。
不是说人家叫一声领导。
就能真当自己是领导了。
在调研的过程中，刘清明以纪录为主。
并不会过多地发表自己的意见。
这个态度，让宁远恒等人松了一口气。
他们其实更担心，刘清明是受部里的派遣。
对这次并购案进行一个调查。
否则，宁远恒怎么可能亲自出面。
接待他一个副处。
哪怕是发改委的实权副处。
座谈会结束，刘清明合上了笔记本。
他抬起头，环视了一圈会议室里的奉机高管和技术骨干。
“宁总，各位，今天听了大家的介绍，我对奉机有了更深的了解。纸上得来终觉浅，我想去车间看看，可以吗？”
这个要求让宁远恒微微一愣。
按照常规的接待流程，座谈会之后，就该是宴请环节了。
领导们听听汇报，看看材料，基本就算完成了调研任务。
亲自下车间，还是在这种没有事先安排的情况下，很少见。
宁远恒很快反应过来，立刻点头：“当然可以！没问题！我这就安排人带刘处过去。”
他一边说着，一边用余光瞥向赵主任，希望从这位省厅办公室主任的脸上看出点什么。
赵主任只是端坐着，一副公事公办的样子。
宁远恒心里更加没底了。
他让万副总亲自陪同，又点了几个技术负责人跟着，务必满足刘处长的一切要求。
自己则借口还有个紧急电话要打，暂时留在了办公楼。
看着刘清明一行人远去的背影，宁远恒脸上的笑容慢慢收敛，转身对身边的赵主任说：“赵主任，我们借一步说话。”
两人来到走廊尽头的窗边。
宁远恒递给赵主任一支烟，自己也点上一根，深深吸了一口。
“赵主任，你给我交个实底。这位刘处长，突然来我们奉机，为什么事前一点风声都没有？”
赵主任苦笑着摆摆手，没有接烟：“宁总，不是我不跟你说，是我自己也一头雾水。”
“这位刘处长是自己要求的，不打招呼，不做接待，不收礼品。陆厅也没办法，只能由着他。”
宁远恒的眉毛拧成一团：“三不原则？这个规矩，可是不多见啊。”
“可不是嘛。”赵主任感同身受地叹了口气，“刘处在咱们工业厅，也是一样。没让搞任何欢迎仪式，没住高级酒店，下了火车就开始工作。我们厅里上上下下，跟你们现在一样，全都懵着呢。”
宁远恒吐出一口烟圈，烟雾模糊了他凝重的表情。
“他这么年轻，就已经是发改委产业司的实权副处，背景肯定不简单。这次下来，真不是上头对我们奉机有什么意见？”
这是他最担心的问题。
海外并购是大事，虽然成功了，但也动用了巨额的外汇资金，在国内引起了不小的关注。
万一哪个环节出了问题，被上面抓住当典型，那后果不堪设想。
赵主任摇了摇头：“这个我真不知道。不过，陆厅的意思，是让我们全力配合刘处长的工作。”
宁远恒沉默了片刻，掐灭了烟头。
他回到自己的办公室，关上门，拿起桌上的固定电话，直接拨给了省工业厅厅长陆荣炳。
电话响了两声就接通了。
“喂，老陆，我是宁远恒。”
“远恒啊，怎么样，见到刘处长了吧？”陆荣炳的声音听起来很轻松。
“见到了，正在车间里到处呢。”宁远恒开门见山，“老陆，你得跟我说实话，这位刘处长到底是什么来头？这么搞突然袭击，我这心里七上八下的。”
陆荣炳在那头笑了：“你老宁也会心里没底？我跟你说，你别想多了。”
他接着说道：“这个刘处，是个特别实在的人。我见过他几次，给我的印象很深。他来我这儿，我准备了点咱们东北的土特产，想让他带回去给家里人尝尝，他愣是没收。请他吃饭，他也推了。说是工作期间，一切从简。”
“他没向我要一分钱，没提任何个人要求，反而是在德国的时候，帮了我们一个天大的忙。我感觉，他这次下来，就是单纯来做调研的。你们不要有什么思想负担，他想看什么，就让他看什么，想知道什么，就如实跟他说。”
陆荣炳的这番话，让宁远恒悬着的心放下了一半。
不怕领导有要求，就怕领导什么都不要，还对你笑。
既然陆荣炳把话说到这个份上，说明刘清明至少不是来找茬的。
“我明白了。”宁远恒应道。
他迟疑了一下，还是问出了口：“老陆，那你看，关于德国技术转让的补充谈判，刘处这边……能不能再帮上点忙？”
陆荣炳沉默了几秒钟，然后说：“远恒，你也是老同志了。这种事，你直接问他本人，比通过我旁敲侧击要好得多。我感觉刘处不是那种喜欢绕弯子的人。”
“好，谢谢你老陆，我心里有底了。”
挂了电话，宁远恒站在窗前，看着楼下巨大的厂区，思绪万千。
他立刻拿起内线电话，打给陪同刘清明的万副总。
“老万，刘处长那边，一定要接待好。他想看什么资料，想进哪个车间，全部开放，不要有任何保留！”
“明白，宁总！”
有了宁远恒的指示，刘清明接下来的调研变得异常顺利。
他几乎走遍了奉机集团在国内的主要生产车间。
眼前的景象，印证了他之前的判断。
巨大的厂房，高耸的行车，地面上是厚厚的油污。空气中弥漫着金属切削液和机油混合的独特气味。
一台台绿色的老式机床排列整齐，大多是几十年前苏联援助或者国内仿制的型号。
工人们穿着蓝色的工装，在各自的岗位上忙碌着。
这里生产的，几乎全都是附加值低的普通机床。车床、铣床、钻床，技术含量不高，主要依靠规模和廉价劳动力来抢占市场。
尽管奉机集团在国内的市场占有率高达34%，是一个当之无愧的巨无霸。
可它的年利润，却低得惊人。
刘清明从资料上看到，奉机集团的年利润，甚至比不上一家位于南方沿海，规模不到其20%的民营机床企业。
这才是他们不惜一切代价，也要出海并购的根本原因。
他们渴望拿到德国先进的机床技术，尤其是高端数控机床技术，来改变这种尴尬的局面。
可是，西斯公司在最后关头拒绝了核心技术的转让，让这笔交易的最大价值，打了巨大的折扣。
不过，德国工厂现成的生产线和经验丰富的技术工人，再加上西斯公司覆盖整个欧洲的销售渠道，依然给奉机带来了新的转机。
毫无疑问，此刻的奉机集团，正处在一个雄心勃勃、准备大举扩大产能、抢占市场的关键时期。
他们对于能不能立刻拿下西斯的核心技术，似乎并没有表现出孤注一掷的决心。
否则，他们不会对卡尔开出的一百万欧元咨询费，都觉得太高。
这其中，或许有讨价还价的成分。
但更多的，可能是一种惯性思维。一种不愿意再为看不见摸不着的技术，付出高昂代价的保守心态。
刘清明走到一台C6140普通车床前，一个五十多岁的老师傅正在加工一个轴类零件。
他看得出来，老师傅的技术很娴熟，动作干脆利落。
“师傅，忙着呢？”刘清明笑着搭话。
老师傅看了他一眼，又看了看他身后跟着的万副总等人，点点头，没说话，继续干活。
万副总连忙上前介绍：“张师傅，这位是国家发改委来的刘处长，下来了解情况的。”
老师傅这才停下手里的活，用沾满油污的袖子擦了擦汗。
“领导好。”
“师傅你别客气，我就是随便看看。”刘清明指着机床上的零件问，“咱们现在生产的，主要还是这些普通机床？”
“是啊，干了一辈子了，都是跟这些铁疙瘩打交道。”老师傅的话里带着一种宿命般的平静。
刘清明又问：“集团并购了德国的公司，大家伙儿都知道吧？对以后有什么想法没有？”
“知道，天天听广播里说。”老师傅笑了笑，露出一口黄牙，“我们能有啥想法，还不是领导让干啥就干啥。就盼着厂子效益好了，能多发点奖金。”
简单，朴实，却又无比真实。
这就是一线工人们最真实的想法。
刘清明点点头，接着问了一个问题。
“师傅，如果说，现在有一个机会。让集团拿出更多的钱去搞研发，去买更先进的技术。但代价是，未来一两年内，大家的工资和奖金可能都不会增长。您愿意吗？”
老师傅愣住了。
他身边的几个年轻工人，也都停下了手里的活，朝这边看过来。
万副总等人的表情也有些微妙。
这个问题太直接了。
所有人都看着这位老师傅，等着他的回答。
车间里只有机器的轰鸣声在回响。
老师傅沉默了很久，久到刘清明以为他不会回答了。
他才缓缓开口，声音有些干涩：“领导，我们都是给国家干活的。国家让咱咋干，咱就咋干。可是……家里头，都有一家老小要养活啊。”
他没有直接回答愿意还是不愿意。
但他的话，已经给出了答案。
周围的工人们也都沉默着。
这种沉默，比任何响亮的回答都更具力量。
刘清明明白了。
这是国企的通病。
长期以来，国企在国家计划的羽翼下生存，既不需要真正面对残酷的市场，也缺乏对新技术研发的内在动力。
反正生产出来的东西不愁卖，盈利亏损都有国家兜底。
改革开放之后，一大批这样的企业倒在了市场经济的浪潮中。
活下来的，就像奉机集团这样，虽然适应了市场化，但身上依然带着浓厚的旧时代烙印。
管理松散，制度僵化，缺乏活力。
工人们更关心眼前的收入增长，而不是企业长远的未来。
不能说他们短视，这是人性使然。
结束了工厂的调研，天色已经渐渐暗了下来。
刘清明回到办公大楼，和一直等在那里的赵主任会合。
宁远恒和万副总快步迎了上来。
“刘处，辛苦了！看了一下午，肯定累了吧？”宁远恒热情地说，“晚上我安排了一下，咱们一起吃个便饭，也让我有机会，代表奉机集团，好好感谢一下您。”
刘清明本来想拒绝。
但转念一想，有些话，在饭桌上谈，可能比在会议室里更合适。
他也想和宁远恒这个人，好好聊聊。
“那就……恭敬不如从命了。不过宁总，我有个要求。”刘清明看着他。
“您说！”
“不要过于奢华，普通的招待餐就行。四菜一汤，简单点。”
宁远恒立刻答应下来：“没问题！就按刘处说的办！”
他心里反而更加确定，这位刘处长，是真的来办事的。
晚宴就设在集团内部食堂的一个包厢里。
没有外人，就他们四个，刘清明，赵主任，宁远恒，万副总。
桌上果然是简单的四菜一汤，一瓶本地产的白酒。
宁远恒亲自给刘清明和赵主任满上酒。
“刘处，赵主任，在咱们东北，不喝酒，事情谈不妥。”宁远恒端起杯子，“我先敬二位一杯，欢迎你们来奉机指导工作。”
刘清明知道这是东北的规矩，入乡随俗，便也端起了杯子。
酒是高度数的纯粮白酒，入口辛辣，一线喉。
三杯酒下肚，气氛热络了起来。
宁远恒放下筷子，认真地看着刘清明。
“刘处，今天您看了一天，对我们奉机集团，感觉怎么样？”
刘清明夹了一口菜，慢慢咀嚼着，然后才回答：“很不错。家大业大，底蕴深厚，工人师傅们的精神面貌也很好。”
这都是场面话。
宁远恒活了五十多年，什么场面没见过。
他摆了摆手，身体微微前倾。
“刘处，咱们今天，能不能说点真话？”
刘清明放下筷子，也看着他：“宁总为什么觉得我没说真话？”
宁远恒笑了，那笑容里带着一丝狡黠和试探。
“因为你对我们，没有提出任何意见。”
“这不正好代表，我说的是真话吗？”刘清明反问。
“不。”宁远恒摇了摇头，“我接待过的上级领导，没有一百也有八十。他们来检查工作，要么是先夸后敲打，要么是先敲打后夸奖。只有你，不夸，也不批评。”
他紧紧盯着刘清明。
“这只有一种解释。我们奉机集团，有大问题。而且问题大到，你作为一个部委下来的干部，不好直接说出口。”
刘清明愕然地看着他。
果然，能坐到这个位置上的人，没有一个是简单的角色。
都是人精中的人精。
刘清明笑了笑：“宁总说笑了，我可没有否定奉机集团的意思。”
“那就是真有大问题了。”宁远恒步步紧逼。
气氛瞬间变得有些紧张。
连一旁的赵主任和万副总，也都停下了筷子，看着两人。
刘清明沉吟片刻，决定不再兜圈子。
他收起笑容，郑重地问：“宁总，我只想问你一句话。奉机集团目前的利润率，有没有百分之十五？”
宁远恒的动作一僵。
这个问题，像一把精准的手术刀，直接切向了奉机最脆弱的要害。
他犹豫了一下，还是决定说实话。
“没有。大约是百分之八。”
刘清明摇了摇头，伸出一根手指。
“恐怕没到吧。百分之五，有没有？”
宁远恒的额头渗出了一丝细汗。
他看了看旁边的万副总，又看了看赵主任，最终像是下定了某种决心。
他端起面前的酒杯，一口喝干，然后重重地把杯子放在桌上。
“不瞒刘处，只有百分之四点七。”
这个数字一出口，包厢里的空气仿佛都凝固了。
刘清明继续说：“这还是在国企改革之后，集团甩掉了大量的后勤、医院、学校这些三产部门和亏损业务之后的结果吧？”
“是。”宁远恒的声音有些沙哑。
刘清明叹了口气。
“日本机床企业的平均利润率是百分之三十三，欧洲普遍在百分之二十五左右。国际机械制造协会有过一份研究报告，明确指出，机床企业如果没有百分之十五以上的利润率，是无法长期生存下去的。”
宁远恒的呼吸变得粗重起来。
“这些数据，我们都知道。”
刘清明紧接着抛出了一个更致命的问题。
“西斯公司在被我们并购之前，利润率是百分之十八。可是，它依然陷入了严重的亏损，最终走到了破产的边缘。”
宁远恒猛地抬起头，满脸震惊。
“刘处……连这个都知道？”
这是西斯公司内部的财务数据，连他们奉机，都是在尽职调查阶段才拿到的。
刘清明平静地回答：“当然。因为卡尔先生，也为我服务。”
一句话，让宁远恒彻底没了脾气。
他颓然地靠在椅背上，像是被抽走了全身的力气。
“这正是我最担心的地方。刘处，不瞒你说，我们奉机如果不是国企，如果背后没有国家撑着，早就应该破产倒闭了。”
这句掏心窝子的话，让赵主任和万副总都大吃一惊。
刘清明点点头：“所以，这才是你们不惜一切代价，也想要并购西斯公司的主要原因，对吗？”
“对！”宁远恒忽然激动起来，他再次坐直身体，“刘处，我们现在需要西斯的技术！我们迫切需要他们的核心技术来提高我们的产品附加值，提高我们的利润率！”
“我能想到的办法，就是通过第三方咨询公司。”刘清明缓缓说道，“直接跟德国人谈，他们会非常傲慢，价码也会高得离谱。只有通过中间人，摸清他们的底牌，也亮出我们的底线，让双方的预期逐渐接近，最终才有可能达成协议。”
宁远恒的脸上露出了苦涩。
“可是……可是卡尔先生的要价太高了。”
刘清明直接问：“那就给他找几个竞争者，让他们自己竞价。但是有一个问题，你们要考虑清楚。”
“什么问题？”
“不是每一家咨询公司，都有能力帮你们完成这个目标。而如果他们最终没能达成目的，你们前期所付出的咨询费，按照行规，是不会退还的。这就是他们的规则。”
宁远恒彻底说不出话了。
他呆呆地看着桌面，脸上的表情变幻不定。
过了许久，他默默地举起面前的酒杯，没有与任何人碰杯，而是自顾自地，将杯中辛辣的白酒，一饮而尽。
请记住本书首发域名：www.4xiaoshuo.org。4小说网手机版阅读网址：wap.4xiaoshuo.org