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第964章 照常说话就行

小说:从假皇帝开始纳妃长生作者:一钱青黛字数:5245更新时间 : 2026-06-12 00:17:24
    那不是单纯的羡慕。

    更像是真的被推开了一道门,看见门后有很多以前连想都没往那方面想过的东西。

    午后,一行人回到外货场时,盛合的人果然已经到了。

    不光陆执事来了,身边还跟着两名专门验皮骨药材的老师傅,另有一个执笔的账房。除此之外,昨日在货场门边打量过的几拨行里人也都来了,只是不好直接挤到前头,只能远远站着看。

    边务这边也有人在。

    周吏没亲自到,但派了两名边务录验的小吏站在旁边,显然是来盯着这批货怎么开、怎么验、怎么走。

    这阵势,比郑毅预料的还好。

    阵势越大,说明这批货越不会被当成小打小闹的散货轻轻按死。

    封条一一拆开。

    整皮先开。

    第一张完整狼皮抖开时,周围便有几人眼神同时一亮。盛合那位老师傅上手一摸,再看背脊毛、看针孔、看刀线、看血污残留,当场便点了点头。

    “刀路还算稳,鞣得也净。北地出的?”

    “黑背狼,北地深雪坡打的。”郑毅道。

    老师傅没多问,继续看第二张、第三张。

    随后是冰角羊皮、冻原熊肩骨、整筋、角料、寒骨和药草。

    看到那块暗纹寒骨时,连陆执事都往前走了半步,亲自看了两眼。

    “这东西,你们部落平时怎么用?”

    炎獒在后面哼了一声:“谁舍得乱用。”

    郑毅则答得更稳:“以前多半压箱底,或者给骨婆那样懂点寒药和骨器的人慢慢试。现在知道它在城里也有人认,就不打算自己耗掉了。”

    陆执事没说话,只向那老师傅点了点头。

    老师傅拿出一撮极细的试药粉撒上去,粉色未黑,只起了一点淡灰,便轻轻吸了口气。

    “死气不重,寒性却纯,确实能走药器两路。”

    这一句,算是给这块寒骨定了身价。

    旁边围观那几拨人,眼神立刻又变了。

    这不再只是“北地货”,而是有些真能进大行挑拣的东西。

    接下来近一个时辰,盛合的人一件一件验,一件一件记。

    乌沉和炎獒原本还担心这些南边行里会不会故意挑刺,结果越看越觉得,对方虽然眼高,手上却是真有本事。好皮说好,次处也点得明,药草哪里晒得略过了,哪捆筋有小伤,哪对角磨损不一,都说得准。

    等全验完,陆执事终于合上册子,看向郑毅。

    “这批货,比我预想的整。”

    这话一出,何良先在旁边暗暗松了口气。

    郑毅道:“所以盛合怎么开价?”

    陆执事没有立刻说数字,只道:“整批全收,或拆路分收,两种法子。”

    “说说看。”

    “若整批全收,盛合可一口接下,但价会稳,不会顶到最尖。”陆执事顿了顿,“若拆路分收,皮、骨、药、日用换货各走各的路,理论上能抬高两到三成,但你要费心,也要担风险。”

    乌沉听到这里,心头微微一动。

    这就是大城里的买卖法。

    不是只能“给个价,买不买”,而是连怎么卖,都是不同路数。

    郑毅却几乎没怎么犹豫。

    “拆路。”

    陆执事看着他:“你确定?第一趟进北宁,这么拆,未必轻松。”

    “正因为是第一趟,才更要把各路价看明白。”郑毅道,“皮走皮的最高路,药走药的稳路,骨和矿再看谁最识货。日常要换的布、棉、调味和器具,也顺带配出来。这样,跟我一起来的人回去之后,才真知道什么东西在城里值到哪一步。”

    陆执事盯着他看了几息,忽然露出一丝极淡的笑。

    “你不像来卖一趟货,倒像来替北地学规矩的。”

    “都要。”

    “好。”陆执事抬手把册子递给账房,“那盛合先接皮和上等筋。药和寒骨,我替你引药骨行。至于冻矿和几样杂路货,你若愿意,也可去万平码头再试试,看有没有更高的。”

    何良一听,立刻精神一振。

    这正是他最能使力的地方。

    接下来整个下午,郑毅几乎把“交易”做成了一场现场教学。

    皮货那边,盛合开价很稳,却也不手软。整张狼皮按等次分三档,冰角羊皮另有一档,冻原熊肩骨则单列。账房每报一个价,郑毅都不急着应,而是先让乌沉和炎獒听懂,再问清为什么。

    “这张比那张只少一小块边,怎么就差这么多?”

    老师傅冷冷道:“因为这一小块正好坏在背脊正中。裁披护和外褂最要整面,差在这里,整张都掉身价。”

    “这捆筋明明也很长,为何少两成?”

    “看不到中段那道老伤?绷弓行,挂重不行。用途一变,价自然掉。”

    乌沉和炎獒听得极认真。

    到后来,连赤牙都不再只是傻看热闹,而是开始死死记那些老师傅指的地方。他原本只觉得一张皮好不好,看毛顺不顺、血污多不多就算完了,现在才知道,刀路、针眼、破口位置、皮板厚薄,全都算钱。

    药骨那边则更细。

    几包寒草被摊开在长案上,药行老师傅一一嗅、一一掐,一边讲晒法、一边讲火性、寒性和入药忌讳。骨婆不在,但郑毅把她之前教过的那点东西和老师傅说的对上,心里又稳了一层。

    这意味着以后北地那边若要专门挑几种好卖的寒草和寒骨,也有了更清楚的方向。

    至于换货,更是让跟来的部族众人开了眼。

    厚布换多少,细棉换多少,针线、铁锅、香料、皂角、皮蜡、小刀、铜扣、药罐、孩童内衫和妇人常用的缝补物件又分别怎么配,郑毅都不光自己拍板,而是让乌沉、炎獒和几个小部带头人一起看,一起选。

    “这批细棉贵些,但给孩子和病人最合适。”

    “这两口大锅必须拿,一口部落公用,一口留守口那边。”

    “这种小刀多换几把,回头剥皮和裁布都用得上。”

    “香料不用全挑贵的,常用的胡椒、姜片、去腥草籽多备,酱料先少拿点,回头试着做。”

    “再添些耐磨的线和铜针,别总拿骨刺硬缝。”

    乌沉听得越多,越觉得脑子里一条原本模糊的路在慢慢成形。

    以前他们狩猎,只知道能猎多少是多少,能剥多少是多少。

    如今却第一次开始想:哪些东西该留,哪些该攒,哪些要精细处理,哪些不能糟塌,哪些一到南边能换回更关键的东西。

    这才是真正的“通商”。

    不是背一堆货换一堆货,而是让整片部落以后做事的方向都跟着变。

    到天将擦黑时,第一轮交易终于基本落定。

    盛合接走了最值钱的一批皮和筋,药骨行收了一部分寒骨和寒草,万平码头那边在何良运作下,也高价接了一批冻矿和杂类角料。换回来的不仅有布棉、锅具、针线、香料和日用,更有一部分银钱和可长期结路的货票。

    那货票一拿到手,乌沉都有些怔。

    “这东西……就代表银钱?”

    郑毅道:“代表你在对应行号里认的那笔账。比背着一堆现银路上跑安全得多。”

    赤牙听得头皮发麻:“南边人真是什么都能想出来。”

    炎獒则更在意另一件事:“这么一折腾,我们这趟是不是赚得比青石镇多很多?”

    郑毅笑了笑:“不止很多,是多出一大截。”

    炎獒虽早有预料,真听见这句,眼底还是一下就亮了。

    “那下次……”

    “下次得先把回去后的规矩立更细。”郑毅打断他,“不然赚得越多,乱得越快。”

    炎獒这回竟没反驳,只用力点了点头。

    晚上,郑毅没让众人立刻回货场啃干粮,而是干脆在城里包了个不算太大的院厅,让跟着来的几支部族众人一起吃一顿像样的席面。

    这顿饭不算奢华,却足够让所有人真正记住北宁城。

    桌上有热腾腾的炖肉、面饼、咸香的酱菜、加了姜和香料的骨汤,还有专门蒸给孩子和老人吃的软米糕。跟来的那几个小部猎手起初都拘谨得很,后来被热气和饭香一拱,终于也渐渐放开了。

    赤牙吃到一半,忽然抬起头,眼睛亮晶晶地看着郑毅。

    “我今天真觉得,咱们是进了另一重天地。”

    屋里一下静了静。

    大家都知道他话说得土,却没人笑他。

    因为这话其实说到了他们每个人心里。

    乌沉放下碗,看着满屋灯火和桌上那些从前只在想象里模模糊糊存在过的东西,低声道:“回去以后,得让部落里的所有人都知道,北地的皮和骨,不只是拿来自己披、自己炖、自己耗。它们真能换来另一种活法。”

    炎獒哼了一声,声音却不再像平日那般硬。

    “火鬃部那边,谁以后再把整皮剥烂,我第一个揍他。”

    众人都笑了。

    还没等到傍晚,盛合那边就来了话——陆执事请郑毅第二日一早再去一趟,说大掌柜想亲自见见。

    何良听到这个消息时,眼神明显变了。

    “陆执事能引你见大掌柜,说明你那批货在盛合内部的评价不低。”他压低声音,像是在说什么了不得的秘密,“盛合的大掌柜姓孟,在北宁城做了二十多年大宗,轻易不见生客。”

    郑毅点了点头,没显出太多激动,只问:“孟掌柜这人,有什么讲究?”

    何良想了想,斟酌着道:“眼毒,话少,但说到正事时不绕弯。你最好把‘北地几支部族串成一股’那套说辞再捋一捋,他一定会问。”

    郑毅把这话记下了。

    当夜,包下的院厅里点了两盏油灯,郑毅把第二天要谈的东西从头到尾理了一遍。乌沉坐在旁边听着,偶尔插一句,赤牙则趴在桌上,已经半睡着了。

    “你觉得自己能说动那个大掌柜?”乌沉问。

    “不一定。”郑毅道,“但至少要让他觉得,和我们谈下去不亏。”

    乌沉沉默片刻,忽然说了一句让郑毅意外的话。

    “明天我跟你一起去。”

    郑毅看了他一眼。

    之前见陆执事、逛布市、谈交易,乌沉虽然全程跟着,却很少主动开口,更像一个“旁听”的人。现在他说“一起去”,意思显然不只是跟着。

    “你想说什么?”郑毅问。

    乌沉想了想,慢慢道:“如果那个大掌柜问起北地的事,你一个人说,他可能觉得你在替他做局。我来说,至少能让他知道,北地真的有人在往这边使劲。”

    郑毅没有立刻答应,而是认真看了乌沉片刻,最终点了头。

    “行。但你记住,不急着开口。等我说到让你说的时候再说。”

    乌沉点头。

    赤牙迷迷糊糊抬起头:“我也去?”

    “你睡觉。”

    “哦。”

    赤牙翻了个身,又睡过去了。

    次日一早,天色还没大亮,郑毅便带着乌沉出了门。

    清晨的北宁城和白天不同。街上人少了许多,只有早起的铺子伙计在卸门板、扫台阶,几辆驮着菜筐的板车吱吱呀呀地从巷口经过,空气里弥漫着一股柴火和热粥混在一起的暖香。

    乌沉走在这条街上,比昨天从容了许多。虽然衣着仍是北地皮袍,但至少不再东张西望,步子也稳了。

    盛合的大门还没全开,只留了一扇侧门。

    门口的小厮显然已经得了交代,见他们来了,没有通报便直接领了进去。穿过昨日的偏厅,又过了一道挂着厚棉帘子的穿堂,才到了一间不临街的内堂。

    这间内堂比偏厅大得多,却并不显得空。

    四面的墙上挂着几幅字画,角落里摆着两只大瓷瓶,桌椅都是深色硬木,擦得发亮。靠窗的位置有一张长案,案上搁着茶具和一沓账册,旁边是一把比别的椅子都宽些的太师椅。

    一个五十来岁的男人正坐在那把椅子上,手里端着一碗茶,慢慢吹着浮沫。

    他穿得比陆执事还素净,一身深灰棉袍,袖口整齐,领口严实,看不出什么富贵气派。可那双眼睛往郑毅身上一扫,乌沉便觉得像被什么东西轻轻刮了一下。

    何良说得没错——眼毒。

    “你就是郑毅?”

    声音不大,却稳。

    “是。”郑毅拱手一礼,“见过孟掌柜。”

    孟掌柜没起身,只抬了抬手示意他们坐。陆执事站在一旁,朝郑毅微微点了点头,意思是“照常说话就行”。

    两人落座后,有小厮上来斟茶。

    孟掌柜没急着说话,先喝了口茶,又看了乌沉一眼。

    “这位是?”

    “乌沉。”郑毅道,“北地黑砧部的人,这批货里有不少是他部落里出的。”

    孟掌柜“嗯”了一声,目光在乌沉脸上停了停,没多问,转而看向郑毅。

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