第823章 谈判？不，是崛起的宣言
小说：重生的我只想当学霸作者：宝宝小蛮腰字数：5586更新时间 : 2025-12-17 00:01:27
迪诺等一行人前来华国观摩的目的，最主要的就是判断光刻工厂的威胁性。
在进入光刻工厂之后，他们就骇然发现，这个技术对于他们的冲击有多大。
所以，才会在观摩的时候，提出这几个比较过份的条件。
然而却没有想到梁松会如此强硬，直接拒绝不说，还对他们发出了警告。
简直就是倒反天罡。
不过，面对梁松的警惕，他们也不可能直接跳出来说自己没有这么想过。
那就真成不打自招了。
到了这里，参观的目的也就达到了。
而在送走观摩团队之后，梁松就来到了王东来办公室，汇报起了情况。
“老板，我看他们这一次的观摩应该是别有用意。”
“上一次，asml想通过出售先进光刻机来提前锁定国内的市场，这应该是asml自作主张，只是不知道为什么还有后续的观摩。”
梁松本是技术人员，不过在王东来让他负责光刻工厂的事情之后，他就不由自主地向管理角色发展。
能想明白这些，也只是基础，并不显得夸张。
王东来点了点头，说道：“很明显，光刻工厂的技术理论，恐怕到现在他们都没有办法弄清楚，但是又看到我们真的建成了光刻工厂，还有源源不断的芯片，自然是好奇和恐惧。”
“光刻机的市场并不算大，可是作为尖端科技产品，它处在最上游，控制着下游的电子设备的先进性，所以西方一直以来都对我们进行严防死守。”
“巴统协议、SIA，这些都是正常。”
“可是谁能想到，越是封锁我们，就越是给我们动力。”
“到现在，简直就是搬起石头打自己的脚。”
“那你猜测一下，他们的真实目的是什么？”
梁松自然是有过思考的，所以在听到王东来询问之后，立即就出声说道：“老板，我猜测他们可能还是想要看能不能从某个角度封禁我们的发展，要是实在做不到的话，应该就会动用一些手段。”
王东来却是摇了摇头，出声说道：“不，你错了，他们应该是来和我们合作的！”
“啊？”
梁松张大嘴，显然是有些意外，根本没有想到会是这样的答案。
“你说的猜测，按照常理是没有问题的，可是你却忽略了一个情况，那就是现如今我们双方的关系。”
“我们并没有在求他们，相关的技术和设备，也不依赖于他们。”
“可以说，这个时候是他们在恐惧我们，害怕我们的技术对他们产生冲击。”
“一方面，他们在恐惧着我们的发展，想尽办法打压，一方面，却又没有办法阻挡我们的发展，只能眼睁睁地看着我们壮大发展到这个地步。”
“而这个时候，合作谈判就成了唯一选择。”
“他们应该会提出一些条件，想获得我们的保证。”
“比如说是划分市场，在某些领域让利等等。”
通过王东来这么一解释，梁松心里顿时恍然大悟起来。
确实！
天下攘攘，皆为利往。
天下熙熙，皆为利来。
白头鹰联邦的商人再怎么也摆脱不了商人资本家的身份，为了利润，很多东西都可以抛弃。
和他们进行合作谈判，未必就没有可能。
“那我们应该怎么做？”
梁松知道，这才是关键。
自己虽然全权负责光刻工厂的事情，可是在这样决定方向的事情上，还是没有自己说话的权力。
王东来看了一眼梁松，才出声说道：“很简单，他们想谈，我们就和他们谈！”
“如果有选择的话，我也不愿意和他们闹翻。”
“做生意，大家互利共赢，这是没有问题的。”
“一味地塑造敌人，这才是不理智的。”
“如果可以的话，我们也可以放开光刻工厂的授权，来获得他们光刻机的授权。”
“什么条件都可以谈，只不过一定要控制好底线，那就是我们绝对不能吃亏。”
“互利共赢，这是本次合作谈判的底线。”
“如果在谈判过程中，有领导想要施压或者什么的，不用妥协！”
“我们发展到现在，就是因为不想在西方科技巨头面前妥协，现在发展起来了，有自己的技术了，要是再去妥协，那岂不是白发展了。”
梁松心里一凛，他如何不明白王东来这番话的意思。
不由地有些心惊胆跳，但同样又觉得很是痛快。
除了受虐狂，没有谁会想着受委屈。
有了王东来这番话之后，梁松心里就不再担心，有底气了。
……
希尔顿酒店。
此时，观摩团队正在这里商议对策。
光刻工厂已经看了，该知道的事情也都知道了，接下来，就是他们要作出决定的时候了。
“很明显，华国处于不知名原因，确实是掌握了光刻工厂技术，已经可以突破28nm制程芯片的制造，并且良品率比我们还要高。”
“至于说是更为先进的14nm和7nm制程芯片，能不能做到，良品率是多少，虽然还不了解，可是这已经不重要了。”
“我想应该没有人会否认华国以及银河科技的研发能力吧，现在是28nm芯片，兴许到了年底，就是14nm，明年就是6nm，后年就是5nm。”
“以华国的人才和能力，这是完全可以做到的。”
“所以，摆在我们面前的事情已经很简单了。”
“各位都好好考虑一下吧！”
迪诺作为asml的首席技术官，是众人之中最懂技术的，所以这番话说出来，众人的脸色都有些难看。
光刻工厂的实现，不仅是影响到了光刻机市场，芯片市场也收到冲击。
最起码的一个例子，28nm制程芯片的市场价就要大跌。
如果等到光刻工厂可以完成更多先进制程的芯片，并且把良品率提起来的话，那么影响的就会更多。
要不是因为这个原因，他们也不会来这里。
在迪诺这番话之后，众人便默契地离开了这里，给总部打回了电话，进行汇报和申请权限。
过了好一会儿，众人才回到了会议室，彼此一番沟通之后，才达成了共识。
不得不说，效率还是很快的。
第二天，就对银河科技发出了商议的邀请。
原本，他们还想着在魔都市和银河科技进行谈判。
但是被拒绝了，所以就选在了唐都市。
对应这次谈判，唐都市也给予了支持，布置了安保。
五星级酒店，自然会有这样的商业会议室安排，会议室的墙面和装修材料都是专门布置的，能屏蔽无线电信号不说，也能保证里面该有的设施都有。
在正式谈判前，双方都对会议室进行了排查，确定没有窃听器等设备。
就连参与谈判的人员，都需要提前交换人员名单，进入之前，要进行搜身，确保没有电子设备等。
如此规格的谈判，也是极为少见的。
也从侧面表明了这一次谈判的重要性。
谈判地点。
距离谈判时间还有十分钟的时候，梁松带队赶到了现场。
当看到是梁松带人进来的时候，彼得等人都是显得有些惊讶，还有一丝恼怒。
这么重要的谈判，王东来居然真的没有出现，而是移交给了梁松。
这简直就是不把他们放在眼里。
只不过，这一点他们之前就知道，所以虽然恼怒，也没有在这个时候发作。
等到双方就位，会议室的大门立即关上。
接下来，电子信号屏蔽，众人在这里面所说的任何东西，都不会被记录下来。
“如此重大的商业谈判，王先生居然没有过来，我是否可以认为在你们的眼里，这次商业谈判并不重要？”
一开始，高通的副总裁约翰就率先发难。
“如果你非要这么说的话，我认为也没有问题。”
“这次的商业谈判对于你们来说可能很重要，但是对于我们来说并不怎么重要，尤其是对我的老板来说，更是如此了。”
“全世界都知道我的老板是全球最顶尖的数学家、科学家、企业家，以他的身份，每天所创造的价值超过十个亿并不夸张。”
“这还只是商业价值，如果算上对人类科技文明发展的贡献，那就更是无价了。”
“所以，这件事并不是不重要，只是并没有重要到需要我们老板亲自出面的程度。”
“本次商谈由我全权代表与贵方交流，如果贵方不认可我的话，可以申请中止商谈，并要求换人。”
梁松并没有和其他人一样，遇到这样的情况第一时间去解释什么的。
反而是直接顺着约翰的话说下去，一番话说的不卑不亢，最后还将了一军。
约翰的脸色一滞，没有想到会是这样的应对，这根本就不符合他对华国的印象。
“从未想过华国居然还有贵公司这般的傲慢公司。”
另一位SIA的高管嘟囔着说道。
因为是正式的商业谈判，自然是有专业的翻译，梁松本人自然是会英文的，也可以和他们进行无障碍交流，但是在这个场合，他肯定不会说英文。
当翻译把这个话翻译过来之后，梁松毫不客气地说道：“以前没有见过，现在你们就见过了。”
“你们要知道，我们都是跟在你们后面学的，我们现在的表现远远比不上你们的做法。”
“想不想商谈，选择权在你们的手中，如果你们准备只说这些废话的话，我倒是觉得没有多少商谈的必要。”
那位SIA的高管闻言，脸色变得难看起来，不过倒也没有再说什么。
“好了，梁先生说的很对，我们出现在这里，是为了正事，而不是为了吵架。”
“既然王先生不愿意出席，可有梁先生在这里，那也可以。”
“梁总，我们这一次是带着诚意前来的，asml愿意以20亿欧元的专利授权费，换取银河科技SSMB技术的全球独家使用权！”
asml的彼得刚提出自己的要求，甚至还不等全部说完，梁松就敲了敲桌子，出声说道：“彼得先生，请你要明白一点，我们的技术是百分百的自主产权，并没有侵犯你们的核心专利。”
“想要我们的授权，如果是以商业合作的角度来说，你们开出来的价格，在我看来简直就是笑话。”
彼得并不意外梁松的拒绝，要是梁松直接答应下来，那他才会奇怪。
“梁总，如果是专利授权费的问题，那么我们可以在20亿欧元的水平上再加。”
“贵公司也可以直接开价，如果合适的话，这并不是问题，我们是抱有极大诚意的。”
彼得表现的极为财大气粗，直接表示让梁松开价。
“这并不是钱的事情，在之前，我们也没有得到过贵公司的技术授权，现在情况发生改变，我们也没有这个理由必须要答应吧。”
梁松依旧摇头，专利授权这自然是不可能的。
彼得没有放弃，接着说道：“我们可以合资建厂，我们出钱出设备，贵公司出技术，成立合资公司，共分全球市场，共享利润如何？”
对于彼得的这个建议，梁松要不是早就有过准备的话，恐怕还真的会心动。
只不过，既然有了提前准备，梁松自然不会上当。
当即，就从手边的公文包里，拿出了一枚晶圆，对着彼得说到：“彼得先生，这是我们昨天刚下线的28nm芯片，良品率96.5%，生产效率是贵公司目前的十倍还要多。”
“你们的设备，在我们这里连‘备选’都算不上，至于说合资，那就没有必要了，不要忘记白头鹰联邦可是对我们还保持着制裁封锁。”
“当然了，如果贵公司愿意开放更为先进的光刻机的话，也未必不能商量。”
彼得脸色一僵，对于梁松提出的条件，有些为难。
而这个时候，SIA的高管开口了。
“梁总，SIA代表白头鹰联邦半导体企业，希望银河科技能够遵守《瓦森纳协定》，限制向‘敏感地区’输出光刻技术……”
结果，这个话还没有说完，梁松的脸色就变得愤怒起来。
“请注意，《瓦森纳协定》不是国际法，我们也不是签约国，我们没有必要去遵从。”
“我们的技术输出，只遵循我们的法律。”
“至于‘敏感地区’，我想你该不会忘记了我们也是你们嘴里的‘敏感地区’吧，巴统协议是什么，我想也不用我多说了吧。”
“在这之前，我们想要购买光刻机，可也是收到限制的，怎么现在我们研发出了光刻工厂，具备完全的技术自主权，就要遵从你们的规定，限制出售？”
“难道你们就不觉得你们的做法很可笑吗？”
SIA的高管并没有被梁松的反驳所吓到，依然是平静地说道：“如果银河科技坚持向第三方输出光刻技术的话，白头鹰联邦可能会考虑将你们列入实体清单，进行全球制裁……”
梁松的脸色顿时冷了下来，出声说道：“实体清单？如果我没有记错的话，我们好像早就被列入了这个清单。”
“至于对我们进行制裁和封锁，你们不是早就在做了吗。”
“我们的供应链早就完成了百分百本土化，从EDA设计软件，到光刻胶再到精密部件，我们并没有依赖于贵方的东西。”
“如果你们真的想要彻底封禁的话，完全可以试试。”
梁松这番话在会议室里响起，顿时把气氛变得紧张起来。
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在进入光刻工厂之后，他们就骇然发现，这个技术对于他们的冲击有多大。
所以，才会在观摩的时候，提出这几个比较过份的条件。
然而却没有想到梁松会如此强硬，直接拒绝不说，还对他们发出了警告。
简直就是倒反天罡。
不过，面对梁松的警惕，他们也不可能直接跳出来说自己没有这么想过。
那就真成不打自招了。
到了这里，参观的目的也就达到了。
而在送走观摩团队之后，梁松就来到了王东来办公室，汇报起了情况。
“老板，我看他们这一次的观摩应该是别有用意。”
“上一次，asml想通过出售先进光刻机来提前锁定国内的市场，这应该是asml自作主张，只是不知道为什么还有后续的观摩。”
梁松本是技术人员，不过在王东来让他负责光刻工厂的事情之后，他就不由自主地向管理角色发展。
能想明白这些，也只是基础，并不显得夸张。
王东来点了点头，说道：“很明显，光刻工厂的技术理论，恐怕到现在他们都没有办法弄清楚，但是又看到我们真的建成了光刻工厂，还有源源不断的芯片，自然是好奇和恐惧。”
“光刻机的市场并不算大，可是作为尖端科技产品，它处在最上游，控制着下游的电子设备的先进性，所以西方一直以来都对我们进行严防死守。”
“巴统协议、SIA，这些都是正常。”
“可是谁能想到，越是封锁我们，就越是给我们动力。”
“到现在，简直就是搬起石头打自己的脚。”
“那你猜测一下，他们的真实目的是什么？”
梁松自然是有过思考的，所以在听到王东来询问之后，立即就出声说道：“老板，我猜测他们可能还是想要看能不能从某个角度封禁我们的发展，要是实在做不到的话，应该就会动用一些手段。”
王东来却是摇了摇头，出声说道：“不，你错了，他们应该是来和我们合作的！”
“啊？”
梁松张大嘴，显然是有些意外，根本没有想到会是这样的答案。
“你说的猜测，按照常理是没有问题的，可是你却忽略了一个情况，那就是现如今我们双方的关系。”
“我们并没有在求他们，相关的技术和设备，也不依赖于他们。”
“可以说，这个时候是他们在恐惧我们，害怕我们的技术对他们产生冲击。”
“一方面，他们在恐惧着我们的发展，想尽办法打压，一方面，却又没有办法阻挡我们的发展，只能眼睁睁地看着我们壮大发展到这个地步。”
“而这个时候，合作谈判就成了唯一选择。”
“他们应该会提出一些条件，想获得我们的保证。”
“比如说是划分市场，在某些领域让利等等。”
通过王东来这么一解释，梁松心里顿时恍然大悟起来。
确实！
天下攘攘，皆为利往。
天下熙熙，皆为利来。
白头鹰联邦的商人再怎么也摆脱不了商人资本家的身份，为了利润，很多东西都可以抛弃。
和他们进行合作谈判，未必就没有可能。
“那我们应该怎么做？”
梁松知道，这才是关键。
自己虽然全权负责光刻工厂的事情，可是在这样决定方向的事情上，还是没有自己说话的权力。
王东来看了一眼梁松，才出声说道：“很简单，他们想谈，我们就和他们谈！”
“如果有选择的话，我也不愿意和他们闹翻。”
“做生意，大家互利共赢，这是没有问题的。”
“一味地塑造敌人，这才是不理智的。”
“如果可以的话，我们也可以放开光刻工厂的授权，来获得他们光刻机的授权。”
“什么条件都可以谈，只不过一定要控制好底线，那就是我们绝对不能吃亏。”
“互利共赢，这是本次合作谈判的底线。”
“如果在谈判过程中，有领导想要施压或者什么的，不用妥协！”
“我们发展到现在，就是因为不想在西方科技巨头面前妥协，现在发展起来了，有自己的技术了，要是再去妥协，那岂不是白发展了。”
梁松心里一凛，他如何不明白王东来这番话的意思。
不由地有些心惊胆跳，但同样又觉得很是痛快。
除了受虐狂，没有谁会想着受委屈。
有了王东来这番话之后，梁松心里就不再担心，有底气了。
……
希尔顿酒店。
此时，观摩团队正在这里商议对策。
光刻工厂已经看了，该知道的事情也都知道了，接下来，就是他们要作出决定的时候了。
“很明显，华国处于不知名原因，确实是掌握了光刻工厂技术，已经可以突破28nm制程芯片的制造，并且良品率比我们还要高。”
“至于说是更为先进的14nm和7nm制程芯片，能不能做到，良品率是多少，虽然还不了解，可是这已经不重要了。”
“我想应该没有人会否认华国以及银河科技的研发能力吧，现在是28nm芯片，兴许到了年底，就是14nm，明年就是6nm，后年就是5nm。”
“以华国的人才和能力，这是完全可以做到的。”
“所以，摆在我们面前的事情已经很简单了。”
“各位都好好考虑一下吧！”
迪诺作为asml的首席技术官，是众人之中最懂技术的，所以这番话说出来，众人的脸色都有些难看。
光刻工厂的实现，不仅是影响到了光刻机市场，芯片市场也收到冲击。
最起码的一个例子，28nm制程芯片的市场价就要大跌。
如果等到光刻工厂可以完成更多先进制程的芯片，并且把良品率提起来的话，那么影响的就会更多。
要不是因为这个原因，他们也不会来这里。
在迪诺这番话之后，众人便默契地离开了这里，给总部打回了电话，进行汇报和申请权限。
过了好一会儿，众人才回到了会议室，彼此一番沟通之后，才达成了共识。
不得不说，效率还是很快的。
第二天，就对银河科技发出了商议的邀请。
原本，他们还想着在魔都市和银河科技进行谈判。
但是被拒绝了，所以就选在了唐都市。
对应这次谈判，唐都市也给予了支持，布置了安保。
五星级酒店，自然会有这样的商业会议室安排，会议室的墙面和装修材料都是专门布置的，能屏蔽无线电信号不说，也能保证里面该有的设施都有。
在正式谈判前，双方都对会议室进行了排查，确定没有窃听器等设备。
就连参与谈判的人员，都需要提前交换人员名单，进入之前，要进行搜身，确保没有电子设备等。
如此规格的谈判，也是极为少见的。
也从侧面表明了这一次谈判的重要性。
谈判地点。
距离谈判时间还有十分钟的时候，梁松带队赶到了现场。
当看到是梁松带人进来的时候，彼得等人都是显得有些惊讶，还有一丝恼怒。
这么重要的谈判，王东来居然真的没有出现，而是移交给了梁松。
这简直就是不把他们放在眼里。
只不过，这一点他们之前就知道，所以虽然恼怒，也没有在这个时候发作。
等到双方就位，会议室的大门立即关上。
接下来，电子信号屏蔽，众人在这里面所说的任何东西，都不会被记录下来。
“如此重大的商业谈判，王先生居然没有过来，我是否可以认为在你们的眼里，这次商业谈判并不重要？”
一开始，高通的副总裁约翰就率先发难。
“如果你非要这么说的话，我认为也没有问题。”
“这次的商业谈判对于你们来说可能很重要，但是对于我们来说并不怎么重要，尤其是对我的老板来说，更是如此了。”
“全世界都知道我的老板是全球最顶尖的数学家、科学家、企业家，以他的身份，每天所创造的价值超过十个亿并不夸张。”
“这还只是商业价值，如果算上对人类科技文明发展的贡献，那就更是无价了。”
“所以，这件事并不是不重要，只是并没有重要到需要我们老板亲自出面的程度。”
“本次商谈由我全权代表与贵方交流，如果贵方不认可我的话，可以申请中止商谈，并要求换人。”
梁松并没有和其他人一样，遇到这样的情况第一时间去解释什么的。
反而是直接顺着约翰的话说下去，一番话说的不卑不亢，最后还将了一军。
约翰的脸色一滞，没有想到会是这样的应对，这根本就不符合他对华国的印象。
“从未想过华国居然还有贵公司这般的傲慢公司。”
另一位SIA的高管嘟囔着说道。
因为是正式的商业谈判，自然是有专业的翻译，梁松本人自然是会英文的，也可以和他们进行无障碍交流，但是在这个场合，他肯定不会说英文。
当翻译把这个话翻译过来之后，梁松毫不客气地说道：“以前没有见过，现在你们就见过了。”
“你们要知道，我们都是跟在你们后面学的，我们现在的表现远远比不上你们的做法。”
“想不想商谈，选择权在你们的手中，如果你们准备只说这些废话的话，我倒是觉得没有多少商谈的必要。”
那位SIA的高管闻言，脸色变得难看起来，不过倒也没有再说什么。
“好了，梁先生说的很对，我们出现在这里，是为了正事，而不是为了吵架。”
“既然王先生不愿意出席，可有梁先生在这里，那也可以。”
“梁总，我们这一次是带着诚意前来的，asml愿意以20亿欧元的专利授权费，换取银河科技SSMB技术的全球独家使用权！”
asml的彼得刚提出自己的要求，甚至还不等全部说完，梁松就敲了敲桌子，出声说道：“彼得先生，请你要明白一点，我们的技术是百分百的自主产权，并没有侵犯你们的核心专利。”
“想要我们的授权，如果是以商业合作的角度来说，你们开出来的价格，在我看来简直就是笑话。”
彼得并不意外梁松的拒绝，要是梁松直接答应下来，那他才会奇怪。
“梁总，如果是专利授权费的问题，那么我们可以在20亿欧元的水平上再加。”
“贵公司也可以直接开价，如果合适的话，这并不是问题，我们是抱有极大诚意的。”
彼得表现的极为财大气粗，直接表示让梁松开价。
“这并不是钱的事情，在之前，我们也没有得到过贵公司的技术授权，现在情况发生改变，我们也没有这个理由必须要答应吧。”
梁松依旧摇头，专利授权这自然是不可能的。
彼得没有放弃，接着说道：“我们可以合资建厂，我们出钱出设备，贵公司出技术，成立合资公司，共分全球市场，共享利润如何？”
对于彼得的这个建议，梁松要不是早就有过准备的话，恐怕还真的会心动。
只不过，既然有了提前准备，梁松自然不会上当。
当即，就从手边的公文包里，拿出了一枚晶圆，对着彼得说到：“彼得先生，这是我们昨天刚下线的28nm芯片，良品率96.5%，生产效率是贵公司目前的十倍还要多。”
“你们的设备，在我们这里连‘备选’都算不上，至于说合资，那就没有必要了，不要忘记白头鹰联邦可是对我们还保持着制裁封锁。”
“当然了，如果贵公司愿意开放更为先进的光刻机的话，也未必不能商量。”
彼得脸色一僵，对于梁松提出的条件，有些为难。
而这个时候，SIA的高管开口了。
“梁总，SIA代表白头鹰联邦半导体企业，希望银河科技能够遵守《瓦森纳协定》，限制向‘敏感地区’输出光刻技术……”
结果，这个话还没有说完，梁松的脸色就变得愤怒起来。
“请注意，《瓦森纳协定》不是国际法，我们也不是签约国，我们没有必要去遵从。”
“我们的技术输出，只遵循我们的法律。”
“至于‘敏感地区’，我想你该不会忘记了我们也是你们嘴里的‘敏感地区’吧，巴统协议是什么，我想也不用我多说了吧。”
“在这之前，我们想要购买光刻机，可也是收到限制的，怎么现在我们研发出了光刻工厂，具备完全的技术自主权，就要遵从你们的规定，限制出售？”
“难道你们就不觉得你们的做法很可笑吗？”
SIA的高管并没有被梁松的反驳所吓到，依然是平静地说道：“如果银河科技坚持向第三方输出光刻技术的话，白头鹰联邦可能会考虑将你们列入实体清单，进行全球制裁……”
梁松的脸色顿时冷了下来，出声说道：“实体清单？如果我没有记错的话，我们好像早就被列入了这个清单。”
“至于对我们进行制裁和封锁，你们不是早就在做了吗。”
“我们的供应链早就完成了百分百本土化，从EDA设计软件，到光刻胶再到精密部件，我们并没有依赖于贵方的东西。”
“如果你们真的想要彻底封禁的话，完全可以试试。”
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