第六百七十一章 掮客，无处不在
小说：那年花开1981作者：风随流云字数：4798更新时间 : 2026-01-23 23:37:27
李野在接手西南重汽的时候，就知道自己那两千五百万，是填不满董善那些人留下来的各种欠债的，
而在这些欠债里面，交了钱没拿到车的司机用户，又是最不被在意的一类，也是最好糊弄的一类。
自从董善暴雷之后，前来索要欠款的司机用户就没断过，但大部分人只能在这里坚持个把星期，就流着泪回家了。
普通人，终究是耗不过擅长扯皮的专业人士的。
但是当几百个司机用户受了赖佳仪等人的误导，气势汹汹找到李野门上的时候，李野没有选择跟他们扯皮，而是真心实意的跟他们商讨解决办法。
因为这些人是内地最早的一批重卡用户，对内地的重卡发展起到了一定的积极作用，几十年后全世界重卡销量排行榜上，内地能够占据一二三四名，是离不了这些人的初期贡献的。
“大家都没吃饭吧？先去食堂吃饭，吃完了之后咱们去会议室聊聊，好不好？”
“.”
一群堵在办公楼前面的糙汉子们都愣了，他们来西南维权这么长时间，还是第一次被“债主”管饭呢！
肚里有粮心里不慌，欠过钱的人都知道，想要把债赖掉，就千万不能给债主管饭，要不然他能在你家住到天荒地老。
所以李野在仗义的表示管饭之后，这群刚才还满肚子怨气的汉子们，还有些不好意思了。
很多人其实知道自己是被误导的，知道自己的事情跟李野无关，但是动辄几万几十万的损失，他们实在承受不起，
这会儿看到李野如此的仗义，有良心的人怎么会不觉得惭愧呢？
“咱们这么干，是不是不太合适呀？人家是京南集团，不是西南重汽，咱们来了这么久了，只有这个李总把咱们当人看，咱们不能”
“那你说怎么办？咱们的钱找谁要？家里的贷款怎么还？你告诉我怎么办？怎么办？”
“反正我觉得这么干不对.”
“那你吃完饭就回，然后背着一辈子还不完的债，看看你老婆跟不跟你离婚”
“我”
心性耿直的那些人，也被迫沉默了，在人均工资几百块的九十年代，六位数的欠债真的能压死人。
“赶紧吃吧！吃完了去会议室看看，如果那个李总真能跟咱们商量商量，那咱们的钱就有回来的可能，要是换了个人应付咱们，那咱们就又被糊弄了”
“.”
上百名维权司机在吃饱喝足之后，急急忙忙的到了会议室，这么多天的扯皮遭遇，已经把他们对“人与人之间”的信任消磨到了极点。
不过这些人到了会议室之后，发现李野已经在等着他们了。
“大家都吃好了吧？吃好了咱们聊正事儿，去年的时候，我同学的父亲交了两台西南重卡的定金，当时我就觉得有问题，但我没证据，没想到情况恶化的这么快.
当时每台车的定金一万，车价三十二万八.那么我现在想了解一下，大家交了多少定金，当时说好的车价是多少.”
“.”
“什么？定金一万，我的是五万啊？”
“我的定金是三万，但是车价贵，三十五万一”
“我的也是三万，可我一次性定了三台车，加上这些天的路费什么的都搭进去快十万了”
“你们只是交了定金，我是交了全款，三十三万六啊.”
“我也是全款，三十二万八，每个月利息都要上千，这次要是再要不回来，我只能上吊了.”
“欸，我去年交钱的时候，也有人说电视上的广告不能全信，可我当时鬼迷了心窍”
“谁说不是呢！本想着压上老本发点财，没想到竟然遇到了骗子，这么大的公家企业也骗人，搁以前谁敢信啊？”
李野只是用了几句话，就把维权司机们的话匣子打开了，大家纷纷说起了自己的遭遇，大倒苦水各种诉苦。
而李野安静的倾听之后，确定前来讨债的司机用户有一半是交了几万块钱的定金，另一半是交了几十万的全款。
另外其中有不少债主还是各地的运输公司，手里攥着好几台西南重卡的债权。
李野把各种情况综合起来分析之后，感觉跟自己事先猜测的差不多，觉得大概率还有救。
不过上赶着不是买卖，所以李野也是先给这些债主们倒苦水。
“大家的心情我非常理解，这么大一笔钱打了水漂，谁心里也不好受，可大家千万别以为你们交的钱到了我的手里，那可就冤枉死我了，
说实话，我从京城来西南是救火来了，我们支付了几千万的真金白银，接下了上万职工的供养任务，这上万的职工都几个月没发工资了，我们得先让他们吃饭，现在工厂还没有恢复生产，我们的压力也很大”
下面的司机听到李野开始倒苦水，心里顿时凉了半截。
这些天他们见过太多跟李野一样的人了，先是笑呵呵的让大家“不要激动”，然后再强调自己的困难，然后就让大家“回去等消息”。
那些傻乎乎的就真的回家等消息了，而坚持下来的这些人，难道也要回家，去等那个注定不会出现的好消息吗？
不过李野倒完了苦水之后，突然话锋一转，说道：“其实这件事也不是没有两全其美的办法，我们预计将会在下个星期恢复生产，开始生产京城牌重卡，
如果大家能够把你们的购车合同，通过正常的途径转移到我们单位，那么我们可以按照最优惠的价格，用京城牌重卡抵消你们的购车合同.”
“.”
李野的话音落后，会议室里的维权用户们沉默了好一会儿，才琢磨明白了李野的意思。
你们想买高科技的西南重卡是不可能了，但我们可以提供京城牌重卡，而且价格优惠，前提是你们要把购车合同转到我们这边来。
有些聪明人立刻问道：“李总，我们直接买你们的车不行吗？我们支付了八万块的定金，您也别给我们优惠价了，就把定金折进去就行.”
李野微微摇头：“一码归一码，定金你们是交给西南重汽的，不能在我们这里折现，你们要想买我们的产品，就只能按照出厂价买.”
聪明人立刻追问：“那你们的出厂价是多少？什么时候能够交车？”
李野呵呵一笑，模棱两可的道：“现在还没有最终确定，不过应该不超过二十九万，至于交车时间肯定是先定先得，快的话半个月，慢的话也不超过三个月.”
“二十九万？那比我们的合同低了四五万呢！”
“可这么一来，我们不还是花三十多万买一台二十多万的车吗？我们可是交了五万块钱的定金啊.”
“你傻啊！有人交了十万八万的定金，还有人是全款，他们跟咱们能一样吗？
再说现在京城牌重卡根本就供不应求，想买车都排到半年之后了，咱们早买半年，几万块钱早赚回来了，待会儿我先去这边的财务科交定金，你赶紧去拍电报让家里人送钱来.”
“啥？又交定金？哥，要不咱们这一次还是慎重吧！前面的五万定金还没”
“你个榆木脑袋就只配开车，动脑子的事情就别操心了，乖乖的按我说的话去做”
“.”
聪明人并不在少数，很多人听了李野的提议之后，立刻就抢着交钱排队，只希望能尽快的拿到重卡这个赚钱的工具。
而那些交了十几万定金或者交了全款的人就委屈了，虽然京城牌重卡现在确实供不应求，但如果再拿二十九万去买辆京城牌重卡，那就是四十几万的成本了。
但是很神奇的是，当这些人委屈吧啦的去了西南重汽的留守处，要求把购车合同转到李野这边之后，留守处的人并没有跟之前那样跟他们扯皮，而是认真的表示“三天之内会给出答复”。
西南重汽被查封之后，冻结的账户上其实是有钱的，只不过跟这笔钱有关系的各路神仙实在太多了，到现在还没掰扯明白该怎么分配，谁也不敢轻易签字放款。
但如果用一台二十几万的重型卡车，就能置换出三十几万的债权呢？
九十年代的掮客，是无处不在的，总有一些神通广大的人，可以把别人要不出来的欠款给要出来。
所以仅仅到了第二天，就不断有人通过各种渠道联系到了李野这边，不但要求第一时间拿到现车，并且还要享受最低的优惠价格。
而且他们理直气壮，理由还非常充分——不能让广大用户承受损失，必须确保用户的利益。
【李总，按理说你们收购了西南重汽的核心资产，这些债务是应该承担一些的，现在你们总不能还在这上面赚钱吧？】
【李总，那些客户都是可怜人，我们现在挤出宝贵的资金履行他们的合同，是非常不容易的，您体谅一下，让我们先付一半的货款好吧】
对于想要赊账的人，李野一律回绝，但就是拿钱提货的人，李野也不认为他们有多高尚。
人家用户是交了三十多万的购车款的，你让我李野二十六万把车卖给你.这其中的差价算谁的利益？
不过李野和陆知章商量了一下，还真同意了这个堪堪保本的价格。
因为西南分公司生产的重卡，将会搭载刚刚研发完毕的卡玛斯动力系统，这套发动机和变速箱的组合是首次在内地上市，需要一段时间的验证，才能得到广大用户的认可。
这个验证阶段是最艰难的，就算李野做出了十万公里保修，全国联保售后等等承诺，但依然面临用户不信任的局面。
而现在这个机会就不一样了，这些用户如果不接受李野的建议，那他们的购车合同就是废纸一张，前面支付的定金和购车款全都会血本无归。
而如果接受了李野的方案，虽然还是多花了不少钱，但终究是得到了一台货真价实、皮实可靠的重型卡车，只要苦上两年，不愁实现发家致富的梦想。
而李野虽然是保本销售，但因为运输从业者这个群体“很懒”，如果他们用惯了一款卡车，以后就会习惯性的认准这个品牌，李野如果能抓住这个机会，就能收获一大票铁杆粉丝。
所以李野觉得自己这个举措是“多赢”的妙招，就算被那些掮客赚走一点钱财也是值得的。
只不过李野和陆知章接受了最低优惠价之后，意想不到的事情就发生了。
在不到一个星期的时间内，李野就接到了五千多辆车的生产订单，而且全都是这种“转移合同”，全都要求李野以最低价交车。
原来是西南重汽留守处的那些人，竟然主动联系了全国的“债主”，让他们到西南来提车。
要知道在不久之前，留守处的人看待这些债主都跟看瘟神一样，结果现在那叫一个亲热，挨个打电话、拍电报，生怕对方不来履行合同。
董善当时把“预售”搞的非常红火，全国各地签下的预售合同非常多，这其中很多人都放弃维权了，不曾想竟然遇到了“主动还钱”的稀罕事，于是全都连夜买票，星夜赶来。
只不过等到债主们将信将疑的来到西南，发现高科技的西南重卡换成了京城牌重卡之后，有人捏着鼻子认命，有人却跳着脚骂娘。
人家本来只是损失两万块钱的定金而已，现在又搭上了路费，而且交车日期也排到好几个月之后了。
而且京南集团的市场部开始反应，市场上有人开始继续预售西南重卡，又开始收定金了。
李野意识到了事情的严重性，赶紧跟陆知章商量：“老陆，咱们得定个时间期限了，人的贪念是没有止境的，我怕那些人在尝到甜头之后，会变出无穷无尽的转移合同来.”
陆知章点头说道：“我也是这么想的，总不能咱们好心解决问题，别人却趁机赚便宜”
“唉~”
李野叹了口气说道：“老陆，你说咱们想做点有意义的事情，怎么就那么难呢？”
“哈哈哈哈~”
陆知章哈哈大笑，只觉得李野这个人有时候精明的过分，有时候却又迂腐的厉害。
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自从董善暴雷之后，前来索要欠款的司机用户就没断过，但大部分人只能在这里坚持个把星期，就流着泪回家了。
普通人，终究是耗不过擅长扯皮的专业人士的。
但是当几百个司机用户受了赖佳仪等人的误导，气势汹汹找到李野门上的时候，李野没有选择跟他们扯皮，而是真心实意的跟他们商讨解决办法。
因为这些人是内地最早的一批重卡用户，对内地的重卡发展起到了一定的积极作用，几十年后全世界重卡销量排行榜上，内地能够占据一二三四名，是离不了这些人的初期贡献的。
“大家都没吃饭吧？先去食堂吃饭，吃完了之后咱们去会议室聊聊，好不好？”
“.”
一群堵在办公楼前面的糙汉子们都愣了，他们来西南维权这么长时间，还是第一次被“债主”管饭呢！
肚里有粮心里不慌，欠过钱的人都知道，想要把债赖掉，就千万不能给债主管饭，要不然他能在你家住到天荒地老。
所以李野在仗义的表示管饭之后，这群刚才还满肚子怨气的汉子们，还有些不好意思了。
很多人其实知道自己是被误导的，知道自己的事情跟李野无关，但是动辄几万几十万的损失，他们实在承受不起，
这会儿看到李野如此的仗义，有良心的人怎么会不觉得惭愧呢？
“咱们这么干，是不是不太合适呀？人家是京南集团，不是西南重汽，咱们来了这么久了，只有这个李总把咱们当人看，咱们不能”
“那你说怎么办？咱们的钱找谁要？家里的贷款怎么还？你告诉我怎么办？怎么办？”
“反正我觉得这么干不对.”
“那你吃完饭就回，然后背着一辈子还不完的债，看看你老婆跟不跟你离婚”
“我”
心性耿直的那些人，也被迫沉默了，在人均工资几百块的九十年代，六位数的欠债真的能压死人。
“赶紧吃吧！吃完了去会议室看看，如果那个李总真能跟咱们商量商量，那咱们的钱就有回来的可能，要是换了个人应付咱们，那咱们就又被糊弄了”
“.”
上百名维权司机在吃饱喝足之后，急急忙忙的到了会议室，这么多天的扯皮遭遇，已经把他们对“人与人之间”的信任消磨到了极点。
不过这些人到了会议室之后，发现李野已经在等着他们了。
“大家都吃好了吧？吃好了咱们聊正事儿，去年的时候，我同学的父亲交了两台西南重卡的定金，当时我就觉得有问题，但我没证据，没想到情况恶化的这么快.
当时每台车的定金一万，车价三十二万八.那么我现在想了解一下，大家交了多少定金，当时说好的车价是多少.”
“.”
“什么？定金一万，我的是五万啊？”
“我的定金是三万，但是车价贵，三十五万一”
“我的也是三万，可我一次性定了三台车，加上这些天的路费什么的都搭进去快十万了”
“你们只是交了定金，我是交了全款，三十三万六啊.”
“我也是全款，三十二万八，每个月利息都要上千，这次要是再要不回来，我只能上吊了.”
“欸，我去年交钱的时候，也有人说电视上的广告不能全信，可我当时鬼迷了心窍”
“谁说不是呢！本想着压上老本发点财，没想到竟然遇到了骗子，这么大的公家企业也骗人，搁以前谁敢信啊？”
李野只是用了几句话，就把维权司机们的话匣子打开了，大家纷纷说起了自己的遭遇，大倒苦水各种诉苦。
而李野安静的倾听之后，确定前来讨债的司机用户有一半是交了几万块钱的定金，另一半是交了几十万的全款。
另外其中有不少债主还是各地的运输公司，手里攥着好几台西南重卡的债权。
李野把各种情况综合起来分析之后，感觉跟自己事先猜测的差不多，觉得大概率还有救。
不过上赶着不是买卖，所以李野也是先给这些债主们倒苦水。
“大家的心情我非常理解，这么大一笔钱打了水漂，谁心里也不好受，可大家千万别以为你们交的钱到了我的手里，那可就冤枉死我了，
说实话，我从京城来西南是救火来了，我们支付了几千万的真金白银，接下了上万职工的供养任务，这上万的职工都几个月没发工资了，我们得先让他们吃饭，现在工厂还没有恢复生产，我们的压力也很大”
下面的司机听到李野开始倒苦水，心里顿时凉了半截。
这些天他们见过太多跟李野一样的人了，先是笑呵呵的让大家“不要激动”，然后再强调自己的困难，然后就让大家“回去等消息”。
那些傻乎乎的就真的回家等消息了，而坚持下来的这些人，难道也要回家，去等那个注定不会出现的好消息吗？
不过李野倒完了苦水之后，突然话锋一转，说道：“其实这件事也不是没有两全其美的办法，我们预计将会在下个星期恢复生产，开始生产京城牌重卡，
如果大家能够把你们的购车合同，通过正常的途径转移到我们单位，那么我们可以按照最优惠的价格，用京城牌重卡抵消你们的购车合同.”
“.”
李野的话音落后，会议室里的维权用户们沉默了好一会儿，才琢磨明白了李野的意思。
你们想买高科技的西南重卡是不可能了，但我们可以提供京城牌重卡，而且价格优惠，前提是你们要把购车合同转到我们这边来。
有些聪明人立刻问道：“李总，我们直接买你们的车不行吗？我们支付了八万块的定金，您也别给我们优惠价了，就把定金折进去就行.”
李野微微摇头：“一码归一码，定金你们是交给西南重汽的，不能在我们这里折现，你们要想买我们的产品，就只能按照出厂价买.”
聪明人立刻追问：“那你们的出厂价是多少？什么时候能够交车？”
李野呵呵一笑，模棱两可的道：“现在还没有最终确定，不过应该不超过二十九万，至于交车时间肯定是先定先得，快的话半个月，慢的话也不超过三个月.”
“二十九万？那比我们的合同低了四五万呢！”
“可这么一来，我们不还是花三十多万买一台二十多万的车吗？我们可是交了五万块钱的定金啊.”
“你傻啊！有人交了十万八万的定金，还有人是全款，他们跟咱们能一样吗？
再说现在京城牌重卡根本就供不应求，想买车都排到半年之后了，咱们早买半年，几万块钱早赚回来了，待会儿我先去这边的财务科交定金，你赶紧去拍电报让家里人送钱来.”
“啥？又交定金？哥，要不咱们这一次还是慎重吧！前面的五万定金还没”
“你个榆木脑袋就只配开车，动脑子的事情就别操心了，乖乖的按我说的话去做”
“.”
聪明人并不在少数，很多人听了李野的提议之后，立刻就抢着交钱排队，只希望能尽快的拿到重卡这个赚钱的工具。
而那些交了十几万定金或者交了全款的人就委屈了，虽然京城牌重卡现在确实供不应求，但如果再拿二十九万去买辆京城牌重卡，那就是四十几万的成本了。
但是很神奇的是，当这些人委屈吧啦的去了西南重汽的留守处，要求把购车合同转到李野这边之后，留守处的人并没有跟之前那样跟他们扯皮，而是认真的表示“三天之内会给出答复”。
西南重汽被查封之后，冻结的账户上其实是有钱的，只不过跟这笔钱有关系的各路神仙实在太多了，到现在还没掰扯明白该怎么分配，谁也不敢轻易签字放款。
但如果用一台二十几万的重型卡车，就能置换出三十几万的债权呢？
九十年代的掮客，是无处不在的，总有一些神通广大的人，可以把别人要不出来的欠款给要出来。
所以仅仅到了第二天，就不断有人通过各种渠道联系到了李野这边，不但要求第一时间拿到现车，并且还要享受最低的优惠价格。
而且他们理直气壮，理由还非常充分——不能让广大用户承受损失，必须确保用户的利益。
【李总，按理说你们收购了西南重汽的核心资产，这些债务是应该承担一些的，现在你们总不能还在这上面赚钱吧？】
【李总，那些客户都是可怜人，我们现在挤出宝贵的资金履行他们的合同，是非常不容易的，您体谅一下，让我们先付一半的货款好吧】
对于想要赊账的人，李野一律回绝，但就是拿钱提货的人，李野也不认为他们有多高尚。
人家用户是交了三十多万的购车款的，你让我李野二十六万把车卖给你.这其中的差价算谁的利益？
不过李野和陆知章商量了一下，还真同意了这个堪堪保本的价格。
因为西南分公司生产的重卡，将会搭载刚刚研发完毕的卡玛斯动力系统，这套发动机和变速箱的组合是首次在内地上市，需要一段时间的验证，才能得到广大用户的认可。
这个验证阶段是最艰难的，就算李野做出了十万公里保修，全国联保售后等等承诺，但依然面临用户不信任的局面。
而现在这个机会就不一样了，这些用户如果不接受李野的建议，那他们的购车合同就是废纸一张，前面支付的定金和购车款全都会血本无归。
而如果接受了李野的方案，虽然还是多花了不少钱，但终究是得到了一台货真价实、皮实可靠的重型卡车，只要苦上两年，不愁实现发家致富的梦想。
而李野虽然是保本销售，但因为运输从业者这个群体“很懒”，如果他们用惯了一款卡车，以后就会习惯性的认准这个品牌，李野如果能抓住这个机会，就能收获一大票铁杆粉丝。
所以李野觉得自己这个举措是“多赢”的妙招，就算被那些掮客赚走一点钱财也是值得的。
只不过李野和陆知章接受了最低优惠价之后，意想不到的事情就发生了。
在不到一个星期的时间内，李野就接到了五千多辆车的生产订单，而且全都是这种“转移合同”，全都要求李野以最低价交车。
原来是西南重汽留守处的那些人，竟然主动联系了全国的“债主”，让他们到西南来提车。
要知道在不久之前，留守处的人看待这些债主都跟看瘟神一样，结果现在那叫一个亲热，挨个打电话、拍电报，生怕对方不来履行合同。
董善当时把“预售”搞的非常红火，全国各地签下的预售合同非常多，这其中很多人都放弃维权了，不曾想竟然遇到了“主动还钱”的稀罕事，于是全都连夜买票，星夜赶来。
只不过等到债主们将信将疑的来到西南，发现高科技的西南重卡换成了京城牌重卡之后，有人捏着鼻子认命，有人却跳着脚骂娘。
人家本来只是损失两万块钱的定金而已，现在又搭上了路费，而且交车日期也排到好几个月之后了。
而且京南集团的市场部开始反应，市场上有人开始继续预售西南重卡，又开始收定金了。
李野意识到了事情的严重性，赶紧跟陆知章商量：“老陆，咱们得定个时间期限了，人的贪念是没有止境的，我怕那些人在尝到甜头之后，会变出无穷无尽的转移合同来.”
陆知章点头说道：“我也是这么想的，总不能咱们好心解决问题，别人却趁机赚便宜”
“唉~”
李野叹了口气说道：“老陆，你说咱们想做点有意义的事情，怎么就那么难呢？”
“哈哈哈哈~”
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