第29章 ：由俭入奢易，由奢入俭难
小说：影视：开局获得阿尔法狗作者：水晶咕咾肉字数：10592更新时间 : 2026-05-14 00:03:19
韩灵觉得自己快在家待不下去了。
韩母来了之后虽然包揽了所有的家务，做饭洗衣打扫，恨不得连牙膏都替韩灵挤好。
问题是，母亲太热情了。
尤其是对秦浩。
“灵灵啊，你问问小秦周末有没有空，来家里吃顿饭。”
“灵灵啊，我今天买了条鲈鱼，你问问小秦喜不喜欢吃清蒸的？”
“灵灵啊……”
韩灵每次听到“小秦”两个字，头皮就一阵发麻。
她也知道母亲是好意。韩母守寡多年，一个人把她拉扯大，如今看到女儿在深圳有了体面的工作，又有秦浩这么一个“一表人才又年轻有为”的老板，自然就动了撮合的心思。
可问题是，秦浩身边有孙玉梅啊。
韩灵每次想到这里，心里就堵得慌。
她知道孙玉梅和秦浩的关系，虽然孙玉梅嘴上说得洒脱，说什么“各取所需”“不指望结婚”，但她们毕竟在一起这么多年了。而她韩灵，跟孙玉梅是大学室友，也是闺蜜。
这种感觉太奇怪了。
就好像她莫名其妙地站在了一个不该站的位置上，往前一步是背叛，往后退一步又显得自己心虚。
可她明明什么都没做啊。
怎么就……有种偷了东西的感觉呢？
韩灵翻了个身，把脸埋进枕头里，闷闷地叹了口气。
但是越怕什么，就越来什么。
这天下午六点，韩灵处理完最后一份文件，收拾东西下班。刚走出办公大楼的大门，一阵晚风裹着南国特有的湿热扑面而来，她深吸一口气，正准备往公交站台走。
一辆黑色的皇冠轿车停在她面前。
锃亮的黑色车漆在夕阳下泛着温润的光，流线型的车身在人来人往的街道上格外扎眼。这时候深圳街头跑的大多是桑塔纳和夏利，皇冠轿车可是实打实的豪华车，一辆落地得四十多万，还得托关系才能买到。
韩灵愣了一下，下意识地往后退了半步。
副驾驶的车窗缓缓摇了下来，露出一张笑盈盈的脸。
“韩灵！”
孙玉梅坐在驾驶座上，一只手搭在方向盘上，另一只手朝她挥了挥，脸上带着几分得意又兴奋的笑容。她今天穿了一件白色的短款衬衫，头发扎成了高马尾，整个人看起来精神又利落。
“孙玉梅？怎么是你啊？”韩灵又惊又喜，弯腰凑到车窗前。
“怎么，不能是我啊？”孙玉梅笑着拍了拍方向盘：“刚拿的驾照，上车，带你兜风去！”
韩灵看着孙玉梅坐在驾驶座上的样子，忍不住笑了：“你什么时候学的车？”
“学了好几个月了，上周才拿到驾照。”孙玉梅拍了拍胸口：“怎么样，利害吧？”
“厉害厉害。”韩灵绕到副驾驶那边，拉开车门坐了进去。
车内的内饰比外面看起来还要豪华——真皮座椅散发着淡淡的皮革香，中控台上镶嵌着一块精致的木纹饰板，空调出风口吹出凉爽的风，把外面的闷热隔绝得一干二净。韩灵坐在柔软的座椅上，伸手摸了摸面前的仪表台，心里暗暗感叹——好车就是不一样。
她左摸摸右看看，目光落在方向盘中间的丰田标志上，忽然觉得有些眼熟。
“这不是……之前老秦的那辆车吗？”韩灵转过头看向孙玉梅。
孙玉梅挑了挑眉，脸上露出一个狡黠的笑容：“嘿嘿，之前说好了等我拿到驾照就给我买车的，新车还没到，我先拿他这辆练练手。”
韩灵苦笑了一下：“这车得四十多万，还得托关系才能买到，你拿它练手？”
“四十多万怎么了？”孙玉梅撇撇嘴，发动了车子：“反正对他来说，也就是个代步工具。再说了，我现在不花他的钱，等哪天他结婚了，说不定想花都花不着了。”
她一边说一边挂挡，车子缓缓驶入了主路。
韩灵心里咯噔了一下。
“你怎么会这么想？”韩灵小心翼翼地试探道：“是不是……听到些什么了？”
孙玉梅摇了摇头，眼睛盯着前方的路面：“那倒没有。不过……”
她顿了顿，手指在方向盘上轻轻敲了两下，像是在组织语言。
“我能感觉到，他最近来我这儿的次数是越来越少了。”
车厢里安静了几秒。只有空调的风声和轮胎碾过路面的低沉嗡鸣。
孙玉梅忽然一拍方向盘：“嗨！我跟你说这个干嘛！今天难得开心，走，请你吃大餐去！”
她一脚油门踩下去，皇冠轿车发出一声低沉的轰鸣，猛地窜了出去。
韩灵被惯性按在座椅靠背上，看着孙玉梅那张故作洒脱的笑脸，张了张嘴，最终还是没有追问下去。
……
二十分钟后，孙玉梅把车停在了一家海鲜酒楼门口。
韩灵下了车，抬头看了一眼那金碧辉煌的招牌，脚步顿时停住了。
“海上皇”——这是深圳最有名的海鲜酒楼之一，韩灵之前跟着秦浩应酬的时候来过一次，对这家店的菜价印象深刻，一盘清蒸石斑鱼就要好几百，随便点几个菜就是普通人一个年的工资。
“要不……咱们还是换一家吧？”韩灵拉了拉孙玉梅的袖子，压低声音说。
“换什么换？”孙玉梅大手一挥，拽着她就往里走：“行啦，一顿饭我还是请得起的，你放心吃就行！”
韩灵被她拽着进了一间靠窗的包间。
包间不大，但装修精致，墙面贴着浅金色的壁纸，头顶的水晶吊灯洒下温暖的光，窗外能看到远处的海面，夕阳的余晖在海面上铺开一层碎金。
孙玉梅接过服务员递来的菜单，看也不看就噼里啪啦点了一通——清蒸东星斑、蒜蓉粉丝蒸波士顿龙虾、椒盐濑尿虾、姜葱炒蟹、白灼象拔蚌、还有一盅花胶炖鸡汤。
韩灵听着她报菜名，眼皮跳了好几下。
“你点这么多，咱们两个人吃得完吗？”韩灵忍不住说。
“吃不完打包呗。”孙玉梅把菜单合上，递给服务员：“再来一扎鲜榨橙汁。”
服务员记下菜单，退出包间，轻轻带上了门。
韩灵看着孙玉梅，叹了口气：“你这么花钱，老秦就不管你？”
孙玉梅端起桌上的茶杯喝了一口，脸上的笑容淡了几分。
“管就好了。”
她把茶杯放回桌上，指尖在杯沿上慢慢划着圈，语气里带着一种说不清道不明的意味：“他要是管我，说明他心里还有我。他越是什么都不说、什么都不管，就越说明……我跟他没戏。”
韩灵愣住了。
沉默了片刻，她才试探着问：“那你就没想过……离开？”
“离开？”孙玉梅一阵摇头，脸上的笑容带着几分苦涩：“说得简单。就我这消费水平，一般的老板半个月就得破产。”
“那你少花点呗。”韩灵说。
孙玉梅苦笑了一声，靠在椅背上，目光望向窗外那片被夕阳染红的海面。
“由俭入奢易，由奢入俭难啊。”
韩灵闻言，不再说话了。
其实有些时候，韩灵都有些羡慕孙玉梅的生活，不用工作、没有业绩压力、每天睡到自然醒，想买什么就买什么，想去哪就去哪。
说话间，服务员开始陆续上菜了。清蒸东星斑冒着热气，蒜蓉龙虾的香味飘满了整个包间，椒盐濑尿虾炸得金黄酥脆，光是看着就让人食指大动。
“来，动筷子！”孙玉梅夹了一只濑尿虾放到韩灵碗里：“别光看着，吃！”
两个人边吃边聊，话题从韩灵的工作聊到孙玉梅最近新做的发型，又从新做的发型聊到深圳新开的商场。气氛渐渐热络起来，刚才那些沉重的话题像是被暂时搁置了，谁也没有再主动提起。
聊着聊着，孙玉梅忽然放下筷子，看着韩灵，眼神里带着几分不满。
“对了，你买房子这么大的事，怎么也不跟我说一声？”
韩灵夹菜的手一僵，筷子上那块龙虾肉差点掉下来。
她稳住心神，把龙虾肉放进嘴里慢慢嚼了两下，才抬起头来，故作镇定地问：“你……你怎么知道的？”
孙玉梅哼了一声：“还说呢，要不是前几天刚好碰到刘元，还被你蒙在鼓里呢。”
韩灵的心跳快了两拍，表面上却不敢露出半分异样。她扯了扯嘴角，尽量让自己的语气听起来自然：“这不是……家里还没来得及收拾嘛，等哪天收拾好了再请你来做客。”
“这还差不多。”孙玉梅端起茶杯喝了一口，神色缓和了一些：“我可跟你说好了，乔迁之喜必须补上，到时候我得好好参观参观你的新家。”
“行行行，一定请你。”韩灵连忙点头，心里暗暗松了一口气。
可是这口气松到一半，她忽然愣住了——
她在心虚什么？
她又没做什么对不起孙玉梅的事。秦浩借钱给她买房子，是因为她是他的员工；秦浩送她去医院，是因为她在加班时晕倒了；秦浩来她家吃饭，是因为母亲热情邀请——这一切，有什么见不得光的？
可她就是心虚。
那种心虚的感觉就像是一根细细的刺，扎在心头最隐秘的角落，不疼，但痒，让人坐立不安。
韩灵低下头，装作专心剥虾壳的样子，心里却乱成了一团麻。
她跟孙玉梅大学四年，虽然不是最亲密的那种朋友，但也算说得上话。毕业后来到深圳，俩人的联系反而比以前更多了，尤其是那次在孙玉梅家里喝了一夜酒之后，她们之间的距离拉近了不少。
孙玉梅把她当朋友，她也在心里把孙玉梅当朋友。
可朋友归朋友，有些事情……是不能越界的。
韩灵把剥好的虾肉放进嘴里，慢慢地嚼着，心里却在想——她跟秦浩之间，到底有没有越界？
她没有主动做过什么，但也没有坚决地推开过什么。
这种态度本身，算不算一种默许？
韩灵不敢再想下去了。
……
同一片夜色下，深圳的另一头，肖然正坐在一间嘈杂的大排档里，面前的桌上一盘炒河粉已经凉透了，筷子搁在碗沿上，一口没动。
他盯着隔壁桌的那几个人，手里的啤酒瓶举在半空中，半天没往嘴里送。
隔壁桌坐着三个中年男人，看起来像是做生意的。一个穿着皱巴巴的衬衫，头发乱糟糟的，满脸愁容；另外两个穿着整齐一些，一看就是体面人，但脸色也不太好看。
“陆老板，不是我不给你面子。”其中一个穿着深色夹克的男人把一沓钱拍在桌上，语气冷淡：“安尔雅的香皂，我是一块都卖不出去了，您看这账怎么结吧。”
被称作“陆老板”的男人正是那个穿着皱衬衫的黑瘦小个子。他看起来不到四十岁，但脸上的褶子像是被刀刻出来的，一双眼睛布满了血丝，嘴唇干裂起皮，整个人透着一股心力交瘁的颓丧。
“张老板，你再给我点时间，我……”陆锡明搓着手，声音带着几分哀求。
“给时间？”张老板冷笑了一声：“陆老板，我已经给了你半年时间了！你看看你给我的这批香皂，一股中药味，谁买啊？我铺了两百多家小卖部，退货退了一百八十家！剩下的二十家没退，不是不想退，是货架上都积灰了，人家懒得退！”
他的声音越来越响，引得旁边几桌的客人都侧目看了过来。
“我是做日化批发的，不是做慈善的。”张老板站起身来，拍了拍裤子上的灰，冷冷地丢下一句：“货是你自己拉走，还是我丢掉，你自己选。”
说完，他转身就走，连头都没回。
另一个穿灰夹克的男人也站了起来，看了陆锡明一眼，叹了口气，什么也没说，跟着张老板走了。
陆锡明一个人坐在那里，像一尊被掏空了灵魂的泥塑，呆呆地看着桌上那沓钱，一动不动。
大排档的喧嚣声像潮水一样涌过来，又被夜风吹散。老板娘端着菜从旁边经过，看到陆锡明这副模样，张了张嘴想说什么，又摇了摇头走开了。
肖然把这一切都看在眼里。
他的目光落在陆锡明身上，心里有一个念头在慢慢成形。
他跟韩灵分手已经有一阵子了，但他不想放弃。
他肖然这辈子，从来没有真正得到过什么东西。上大学的时候，他是班里最穷的那个；毕业的时候，他是混得最差的那个；追韩灵的时候，他是最不被看好的那个。
可现在不一样了。
他从南方倒腾电子产品去北方乡镇，大半年下来，手里攒了三十多万。
这笔钱是他的本钱，是他翻身的希望。
肖然心里清楚，他要真正翻身，就必须做一票大的。
他看着隔壁桌那个颓丧的黑瘦男人，端起啤酒瓶灌了一大口，冰凉苦涩的液体顺着喉咙滑下去，激得他打了个激灵。
他放下酒瓶，站起来，朝隔壁桌走了过去。
“大哥，打扰一下。”肖然在陆锡明对面坐下，语气尽量放得随意：“刚才你们说的话，我听到了几句。”
陆锡明抬起头，警惕地看了他一眼：“你谁啊？”
“我也是做生意的。”肖然笑了笑，“我刚才听你说……安尔雅的香皂，卖不出去了？”
陆锡明上下打量了他一番，目光里带着几分戒备：“关你什么事？”
“我就是好奇。”肖然给自己倒了一杯茶，也不急，慢悠悠地说：“安尔雅这个牌子我听过，前两年不是做得挺大的吗？超市里到处都有他们的货，怎么现在就卖不出去了呢？”
陆锡明的脸色更难看了。
他沉默了好一会儿，才叹了口气，端起面前的酒杯一口闷了，杯子重重地顿在桌上，发出“咚”的一声响。
“那是以前。”陆锡明抹了一把嘴，声音沙哑：“前两年安尔雅确实做得好，光是洗衣粉和香皂的月销量就有上百万。但从去年开始就不行了……”
他说着说着，眼眶有些泛红，但硬是忍住了。他低下头，用粗糙的手指揉了揉太阳穴，声音闷闷的：“我现在仓库里还堆着几百万的货，要是再卖不出去，就只能破产了。”
“几百万？”肖然的眼睛猛地亮了一下。
“我能看看样品吗？”
陆锡明有些意外地看了他一眼，犹豫了一下，从随身携带的公文包里翻出一块香皂，推到肖然面前。
那是一块用白色塑料纸包装的香皂，包装纸上印着“安尔雅香皂”几个字，设计简陋，颜色灰扑扑的，看起来毫无吸引力。
肖然拿起来，撕开包装纸，凑到鼻子前闻了闻——
一股浓烈的中药味直冲脑门。
那味道怎么说呢，像是一锅熬了三天三夜的中药渣滓，又混进了一些不知道是什么的化学原料，闻起来不仅不香，反而带着一股刺鼻的苦味。
他把香皂放下，看着陆锡明，哭笑不得地说：“陆老板，这香皂……别说卖了，送给我我都不想用。这味道也太冲了吧？”
陆锡明的脸涨得通红，也不知道是羞愧还是恼怒：“这配方是请专家调的，加了十七味中药材，能杀菌消炎、止痒祛痘，功能上比市面上任何一款香皂都好……”
“功能再好，不好闻也没人买啊。”肖然打断他：“大家买香皂是为了洗澡，不是为了上药。谁愿意洗完澡一身中药味？”
陆锡明张了张嘴，想反驳，却发现无从反驳。肖然说的，正是他最痛的地方。
他颓然地靠在椅背上，整个人像是被抽走了最后一丝力气，声音干涩得像砂纸刮过铁皮：“那你说怎么办？几百万的货，总不能一把火烧了吧？”
肖然没有立刻回答。
他靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲着，脑子里飞速运转着。
几万箱香皂，几百万的货——这个数字太大了，大到让他有些心跳加速。他不是不知道这其中的风险，这种卖不出去的滞销品，谁接谁死。
但是……
肖然的目光落在那块被撕开的香皂上，一个大胆的想法正在他脑海里成形。
陆锡明卖不掉的货，不代表他也卖不掉。
“陆老板。”肖然坐直了身体，看着陆锡明的眼睛，语气认真了起来：“你这批货，打算怎么处理？”
陆锡明愣了一下，苦笑着摇了摇头：“还能怎么处理？仓库都快付不起租金了，要是再过一个月还卖不出去，就只能当垃圾处理掉了。”
“当垃圾？”肖然挑了挑眉：“几百万的货当垃圾处理，你舍得？”
“不舍得又能怎么样？”陆锡明叹了口气，语气里满是认命的无奈：“我已经试过所有办法了，降价、促销、换包装、找新经销商……都没用。安尔雅这个牌子已经臭了，没人愿意接盘。”
肖然的嘴角微微翘了起来。
他等的就是这句话。
“陆老板，这样吧。”肖然往前探了探身子，压低了声音：“你这批货，我接了。”
陆锡明猛地抬起头，几乎不敢相信自己的耳朵：“你……你说什么？”
“我说，你这批货，我帮你处理。”肖然的语气不急不躁：“不过我有几个条件。”
“你说！”陆锡明一下子坐直了，眼睛里重新燃起了一丝光。
“第一，这批货的独家销售权归我，你不能再把货卖给其他人。”
陆锡明毫不犹豫地点头：“没问题！”
“第二，我不要买断，我要代销。”
陆锡明的脸色变了变。代销意味着他拿不到现钱，货卖出去才有钱拿，卖不出去就砸在自己手里。但转念一想，反正这批货已经砸在自己手里了，与其堆在仓库里落灰，不如赌一把。
“……可以。”他咬了咬牙。
“第三，我付五万块钱定金。”肖然伸出五根手指：“货我拉走，卖出去之后，再给你结尾款。”
“五万？”陆锡明的眼睛瞪得跟铜铃一样大：“老弟，我那批货值好几百万，你就付五万定金？”
“陆老板，你的货卖不出去一分钱都不值。”肖然靠在椅背上，端起茶杯喝了一口，不紧不慢地说：“五万块钱虽然不多，但至少是现钱。而且货放在我手里，比放在你仓库里强，至少我还会想办法去卖，放在你那里，就只能等着落灰。”
陆锡明的嘴唇哆嗦了两下。
肖然不再说话，只是慢慢地喝着茶，等着陆锡明自己掂量。
果然，沉默了将近一分钟之后，陆锡明重重地拍了一下桌子：
“成交！”
肖然的嘴角终于露出了一个真正的笑容。
“走，带我去看看你的仓库。”
……
陆锡明的仓库在宝安区一片老旧的工业区里，远离市区，周围都是些低矮的厂房和废弃的工地。夜里的工业区一片漆黑，只有几盏昏黄的路灯孤零零地立在路边，在地面上投下一圈一圈黯淡的光。
陆锡明掏出钥匙，打开了一扇锈迹斑斑的铁门。
铁门“嘎吱”一声推开，一股混合着香皂味和灰尘的气息扑面而来。陆锡明拉下墙上的电闸，头顶的白炽灯闪了两下，亮了起来，惨白的光照亮了整个仓库。
肖然站在门口，看着眼前的景象，呼吸不由自主地滞了一瞬。
仓库很大，少说有四五百平米。从地面到天花板，整整齐齐地码放着一排一排的纸箱，每一个纸箱上都印着“安尔雅草本香皂”的字样，堆得有两米多高，像是一座小山。
“这只是其中一个仓库。”陆锡明站在他身后，声音里带着几分苦涩：“还有一个在隔壁，跟这个差不多大，也是满的。”
肖然走进仓库，手指划过那些纸箱的表面，上面落了一层薄薄的灰。他随便抽出一箱，打开，里面整整齐齐地码着几十块香皂，每一块都用白色塑料纸包着，跟他看到的那块样品一模一样。
他拿起一块，凑到鼻子前又闻了闻。
还是那股刺鼻的中药味。
但这一次，肖然没有皱眉，反而笑了。
“陆老板，这批货，我全要了。”
他说得很轻，但语气里有一种不容置疑的笃定。
……
从仓库出来的时候，已经是深夜了。
肖然没有直接回出租屋，而是在路边找了一个公共电话亭，投了一枚硬币，拨通了一个号码。
电话响了很久，才有人接起来，声音里带着被打扰的不耐烦：“喂？”
“老李，是我，肖然。”
“肖然？你小子这么晚了打什么电话？”
“我想问你个事。”肖然靠在电话亭的玻璃门上，看着远处漆黑的夜空，声音里带着一丝压抑不住的兴奋：“你之前不是说，你有个亲戚在工商局上班吗？”
“对啊，怎么了？”
“我想注册一个商标。”肖然说：“新品牌的，越快越好。”
“什么牌子？”
肖然沉默了几秒。
他想起陆锡明提到的那股中药味，想起那些堆满仓库的纸箱，想起几百万的货砸在手里的那种绝望。但他更想起的是——韩灵那句平静的“我们分手吧”，秦浩那座越做越大的工厂，还有自己兜里那三十万块钱。
那些东西像是一根根鞭子，抽在他的背上，逼着他往前走。
他不能再小打小闹了。
他要是再这么小打小闹下去，他跟秦浩之间的差距只会越拉越远，他这辈子都别想追上那个人的脚步。
肖然深吸了一口气：
“浴雪清。”
“什么？”
“新品牌的名字，就叫浴雪清。”
安尔雅的牌子已经臭了，那就换个名字重新来过。那些堆在仓库里的香皂，只要换一层包装、换一种定位、换一个卖法，它们就不是没人要的滞销品，而是全新的产品。
这是一步险棋。
一旦失败，他辛辛苦苦攒下来的那三十万块钱，全都要打了水漂。
但是一旦成功……
肖然脸上露出兴奋的神色。
他挂了电话，走出电话亭，站在空无一人的街道上，抬头看了看深圳的夜空。城市的霓虹灯把天边映成一片暗红色，看不到星星，但他却觉得自己从来没有这么清醒过。
秦浩有秦浩的路，他肖然有他肖然的路。
鹿死谁手，还不一定呢。
……
接下来的一个星期，肖然几乎没睡过一个整觉。
他先是马不停蹄地跑工商局和商标局，把“浴雪清”的商标注册手续办好。然后他又跑了几趟印刷厂，定制了一批全新的包装纸——他放弃了安尔雅原来的土气设计，改用了一种清新的蓝白配色，正面印着一滴晶莹剔透的水珠，旁边写着“浴雪清香皂”几个字，看起来清爽又高档。
包装纸上印着全新的广告语——“浴雪清中药配方，洗出健康肌肤”。
肖然知道，光换包装是不够的。他还得解决香皂本身的味道问题。
那股刺鼻的中药味，无论包装做得多漂亮，消费者一闻就不想买了。他找了一家小型香料厂，花了三天时间反复调试，最后终于找到了一种能够中和中药味的香精配方，让香皂闻起来不再是满鼻子药味，而是一种淡淡的草本清香，隐约还能闻到一丝药香，但不会让人觉得难闻。
他让香料厂按照这个配方生产了一批香精，然后联系了一家小型加工厂，花了几天时间把那几万箱香皂全部回炉重新加工了一遍。
加工厂老板看着拉来的那一车一车的香皂，忍不住问他：“老弟，你这搞什么名堂？这些香皂卖不出去，重新加工一遍就卖出去了？”
肖然笑了笑，没说话。
他心里也没底。但他知道，不试试怎么知道？
重新加工好的香皂被送进了新的包装线，换上了全新的“浴雪清”包装。肖然站在加工厂门口，看着一箱一箱崭新的香皂从传送带上下来，心里那种复杂的情绪，就像是一个赌徒在押上全部身家之后，盯着即将翻开的底牌。
半个月后，第一批“浴雪清”香皂正式下线。
肖然看着那些包装精美的香皂，深吸了一口气。
接下来，就是最关键的一步了——
怎么卖。
他知道，以他现在的渠道和能力，去跟超市、商场谈进场是不现实的。那些大卖场的入场费高得吓人，而且他一个新品牌，人家根本不认。
他得另辟蹊径。
肖然的目光投向了深圳那些大大小小的发廊、美容院和洗浴中心。
这些地方是香皂和洗发水的高频消费场所，虽然单个客户的采购量不大，但胜在数量多、门槛低。而且这些地方的老板大多数都是个体户，对品牌的忠诚度不高，只要东西好用、价格合适，他们不介意换一个牌子试试。
肖然给自己定了一个计划——第一天跑五十家店，一家一家地谈。
他把一批“浴雪清”香皂装进一个大背包里，背在身上，开始了他在深圳大街小巷的穿梭。
第一天的战绩是零。
他跑了五十多家发廊和美容院，大部分老板连门都没让他进。少数几个让他进了，看了样品，闻了味道，摇了摇头，说“没听过这个牌子，不要”。
第二天的战绩还是零。
肖然没有气馁。他心里清楚，一个新品牌要让人接受，本来就不是一件容易的事。他用了一个最笨的办法——免费试用。
他把香皂拆开，切成小块，免费送给那些发廊老板试用。
“老板，您先拿回去用，不要钱。用得好再找我拿货，用不好您就当丢了块肥皂。”
他把这句说辞练了无数遍，说到后来，几乎成了条件反射。见人就递香皂，见人就背台词，一天下来嘴皮子都磨破了，嗓子哑得说不出话来。
但效果是有的。
第三天，有一家发廊的老板给他打来了电话。
“喂，是肖老板吗？你那个香皂……还有没有？”
肖然握着电话，心跳猛地加速了。
“有，您要多少？”
“先来两箱试试。”
两箱，一百多块香皂，虽然不多，但这是第一个回头客。
肖然挂了电话，一个人站在路边，笑了好一会儿。
……
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“灵灵啊，我今天买了条鲈鱼，你问问小秦喜不喜欢吃清蒸的？”
“灵灵啊……”
韩灵每次听到“小秦”两个字，头皮就一阵发麻。
她也知道母亲是好意。韩母守寡多年，一个人把她拉扯大，如今看到女儿在深圳有了体面的工作，又有秦浩这么一个“一表人才又年轻有为”的老板，自然就动了撮合的心思。
可问题是，秦浩身边有孙玉梅啊。
韩灵每次想到这里，心里就堵得慌。
她知道孙玉梅和秦浩的关系，虽然孙玉梅嘴上说得洒脱，说什么“各取所需”“不指望结婚”，但她们毕竟在一起这么多年了。而她韩灵，跟孙玉梅是大学室友，也是闺蜜。
这种感觉太奇怪了。
就好像她莫名其妙地站在了一个不该站的位置上，往前一步是背叛，往后退一步又显得自己心虚。
可她明明什么都没做啊。
怎么就……有种偷了东西的感觉呢？
韩灵翻了个身，把脸埋进枕头里，闷闷地叹了口气。
但是越怕什么，就越来什么。
这天下午六点，韩灵处理完最后一份文件，收拾东西下班。刚走出办公大楼的大门，一阵晚风裹着南国特有的湿热扑面而来，她深吸一口气，正准备往公交站台走。
一辆黑色的皇冠轿车停在她面前。
锃亮的黑色车漆在夕阳下泛着温润的光，流线型的车身在人来人往的街道上格外扎眼。这时候深圳街头跑的大多是桑塔纳和夏利，皇冠轿车可是实打实的豪华车，一辆落地得四十多万，还得托关系才能买到。
韩灵愣了一下，下意识地往后退了半步。
副驾驶的车窗缓缓摇了下来，露出一张笑盈盈的脸。
“韩灵！”
孙玉梅坐在驾驶座上，一只手搭在方向盘上，另一只手朝她挥了挥，脸上带着几分得意又兴奋的笑容。她今天穿了一件白色的短款衬衫，头发扎成了高马尾，整个人看起来精神又利落。
“孙玉梅？怎么是你啊？”韩灵又惊又喜，弯腰凑到车窗前。
“怎么，不能是我啊？”孙玉梅笑着拍了拍方向盘：“刚拿的驾照，上车，带你兜风去！”
韩灵看着孙玉梅坐在驾驶座上的样子，忍不住笑了：“你什么时候学的车？”
“学了好几个月了，上周才拿到驾照。”孙玉梅拍了拍胸口：“怎么样，利害吧？”
“厉害厉害。”韩灵绕到副驾驶那边，拉开车门坐了进去。
车内的内饰比外面看起来还要豪华——真皮座椅散发着淡淡的皮革香，中控台上镶嵌着一块精致的木纹饰板，空调出风口吹出凉爽的风，把外面的闷热隔绝得一干二净。韩灵坐在柔软的座椅上，伸手摸了摸面前的仪表台，心里暗暗感叹——好车就是不一样。
她左摸摸右看看，目光落在方向盘中间的丰田标志上，忽然觉得有些眼熟。
“这不是……之前老秦的那辆车吗？”韩灵转过头看向孙玉梅。
孙玉梅挑了挑眉，脸上露出一个狡黠的笑容：“嘿嘿，之前说好了等我拿到驾照就给我买车的，新车还没到，我先拿他这辆练练手。”
韩灵苦笑了一下：“这车得四十多万，还得托关系才能买到，你拿它练手？”
“四十多万怎么了？”孙玉梅撇撇嘴，发动了车子：“反正对他来说，也就是个代步工具。再说了，我现在不花他的钱，等哪天他结婚了，说不定想花都花不着了。”
她一边说一边挂挡，车子缓缓驶入了主路。
韩灵心里咯噔了一下。
“你怎么会这么想？”韩灵小心翼翼地试探道：“是不是……听到些什么了？”
孙玉梅摇了摇头，眼睛盯着前方的路面：“那倒没有。不过……”
她顿了顿，手指在方向盘上轻轻敲了两下，像是在组织语言。
“我能感觉到，他最近来我这儿的次数是越来越少了。”
车厢里安静了几秒。只有空调的风声和轮胎碾过路面的低沉嗡鸣。
孙玉梅忽然一拍方向盘：“嗨！我跟你说这个干嘛！今天难得开心，走，请你吃大餐去！”
她一脚油门踩下去，皇冠轿车发出一声低沉的轰鸣，猛地窜了出去。
韩灵被惯性按在座椅靠背上，看着孙玉梅那张故作洒脱的笑脸，张了张嘴，最终还是没有追问下去。
……
二十分钟后，孙玉梅把车停在了一家海鲜酒楼门口。
韩灵下了车，抬头看了一眼那金碧辉煌的招牌，脚步顿时停住了。
“海上皇”——这是深圳最有名的海鲜酒楼之一，韩灵之前跟着秦浩应酬的时候来过一次，对这家店的菜价印象深刻，一盘清蒸石斑鱼就要好几百，随便点几个菜就是普通人一个年的工资。
“要不……咱们还是换一家吧？”韩灵拉了拉孙玉梅的袖子，压低声音说。
“换什么换？”孙玉梅大手一挥，拽着她就往里走：“行啦，一顿饭我还是请得起的，你放心吃就行！”
韩灵被她拽着进了一间靠窗的包间。
包间不大，但装修精致，墙面贴着浅金色的壁纸，头顶的水晶吊灯洒下温暖的光，窗外能看到远处的海面，夕阳的余晖在海面上铺开一层碎金。
孙玉梅接过服务员递来的菜单，看也不看就噼里啪啦点了一通——清蒸东星斑、蒜蓉粉丝蒸波士顿龙虾、椒盐濑尿虾、姜葱炒蟹、白灼象拔蚌、还有一盅花胶炖鸡汤。
韩灵听着她报菜名，眼皮跳了好几下。
“你点这么多，咱们两个人吃得完吗？”韩灵忍不住说。
“吃不完打包呗。”孙玉梅把菜单合上，递给服务员：“再来一扎鲜榨橙汁。”
服务员记下菜单，退出包间，轻轻带上了门。
韩灵看着孙玉梅，叹了口气：“你这么花钱，老秦就不管你？”
孙玉梅端起桌上的茶杯喝了一口，脸上的笑容淡了几分。
“管就好了。”
她把茶杯放回桌上，指尖在杯沿上慢慢划着圈，语气里带着一种说不清道不明的意味：“他要是管我，说明他心里还有我。他越是什么都不说、什么都不管，就越说明……我跟他没戏。”
韩灵愣住了。
沉默了片刻，她才试探着问：“那你就没想过……离开？”
“离开？”孙玉梅一阵摇头，脸上的笑容带着几分苦涩：“说得简单。就我这消费水平，一般的老板半个月就得破产。”
“那你少花点呗。”韩灵说。
孙玉梅苦笑了一声，靠在椅背上，目光望向窗外那片被夕阳染红的海面。
“由俭入奢易，由奢入俭难啊。”
韩灵闻言，不再说话了。
其实有些时候，韩灵都有些羡慕孙玉梅的生活，不用工作、没有业绩压力、每天睡到自然醒，想买什么就买什么，想去哪就去哪。
说话间，服务员开始陆续上菜了。清蒸东星斑冒着热气，蒜蓉龙虾的香味飘满了整个包间，椒盐濑尿虾炸得金黄酥脆，光是看着就让人食指大动。
“来，动筷子！”孙玉梅夹了一只濑尿虾放到韩灵碗里：“别光看着，吃！”
两个人边吃边聊，话题从韩灵的工作聊到孙玉梅最近新做的发型，又从新做的发型聊到深圳新开的商场。气氛渐渐热络起来，刚才那些沉重的话题像是被暂时搁置了，谁也没有再主动提起。
聊着聊着，孙玉梅忽然放下筷子，看着韩灵，眼神里带着几分不满。
“对了，你买房子这么大的事，怎么也不跟我说一声？”
韩灵夹菜的手一僵，筷子上那块龙虾肉差点掉下来。
她稳住心神，把龙虾肉放进嘴里慢慢嚼了两下，才抬起头来，故作镇定地问：“你……你怎么知道的？”
孙玉梅哼了一声：“还说呢，要不是前几天刚好碰到刘元，还被你蒙在鼓里呢。”
韩灵的心跳快了两拍，表面上却不敢露出半分异样。她扯了扯嘴角，尽量让自己的语气听起来自然：“这不是……家里还没来得及收拾嘛，等哪天收拾好了再请你来做客。”
“这还差不多。”孙玉梅端起茶杯喝了一口，神色缓和了一些：“我可跟你说好了，乔迁之喜必须补上，到时候我得好好参观参观你的新家。”
“行行行，一定请你。”韩灵连忙点头，心里暗暗松了一口气。
可是这口气松到一半，她忽然愣住了——
她在心虚什么？
她又没做什么对不起孙玉梅的事。秦浩借钱给她买房子，是因为她是他的员工；秦浩送她去医院，是因为她在加班时晕倒了；秦浩来她家吃饭，是因为母亲热情邀请——这一切，有什么见不得光的？
可她就是心虚。
那种心虚的感觉就像是一根细细的刺，扎在心头最隐秘的角落，不疼，但痒，让人坐立不安。
韩灵低下头，装作专心剥虾壳的样子，心里却乱成了一团麻。
她跟孙玉梅大学四年，虽然不是最亲密的那种朋友，但也算说得上话。毕业后来到深圳，俩人的联系反而比以前更多了，尤其是那次在孙玉梅家里喝了一夜酒之后，她们之间的距离拉近了不少。
孙玉梅把她当朋友，她也在心里把孙玉梅当朋友。
可朋友归朋友，有些事情……是不能越界的。
韩灵把剥好的虾肉放进嘴里，慢慢地嚼着，心里却在想——她跟秦浩之间，到底有没有越界？
她没有主动做过什么，但也没有坚决地推开过什么。
这种态度本身，算不算一种默许？
韩灵不敢再想下去了。
……
同一片夜色下，深圳的另一头，肖然正坐在一间嘈杂的大排档里，面前的桌上一盘炒河粉已经凉透了，筷子搁在碗沿上，一口没动。
他盯着隔壁桌的那几个人，手里的啤酒瓶举在半空中，半天没往嘴里送。
隔壁桌坐着三个中年男人，看起来像是做生意的。一个穿着皱巴巴的衬衫，头发乱糟糟的，满脸愁容；另外两个穿着整齐一些，一看就是体面人，但脸色也不太好看。
“陆老板，不是我不给你面子。”其中一个穿着深色夹克的男人把一沓钱拍在桌上，语气冷淡：“安尔雅的香皂，我是一块都卖不出去了，您看这账怎么结吧。”
被称作“陆老板”的男人正是那个穿着皱衬衫的黑瘦小个子。他看起来不到四十岁，但脸上的褶子像是被刀刻出来的，一双眼睛布满了血丝，嘴唇干裂起皮，整个人透着一股心力交瘁的颓丧。
“张老板，你再给我点时间，我……”陆锡明搓着手，声音带着几分哀求。
“给时间？”张老板冷笑了一声：“陆老板，我已经给了你半年时间了！你看看你给我的这批香皂，一股中药味，谁买啊？我铺了两百多家小卖部，退货退了一百八十家！剩下的二十家没退，不是不想退，是货架上都积灰了，人家懒得退！”
他的声音越来越响，引得旁边几桌的客人都侧目看了过来。
“我是做日化批发的，不是做慈善的。”张老板站起身来，拍了拍裤子上的灰，冷冷地丢下一句：“货是你自己拉走，还是我丢掉，你自己选。”
说完，他转身就走，连头都没回。
另一个穿灰夹克的男人也站了起来，看了陆锡明一眼，叹了口气，什么也没说，跟着张老板走了。
陆锡明一个人坐在那里，像一尊被掏空了灵魂的泥塑，呆呆地看着桌上那沓钱，一动不动。
大排档的喧嚣声像潮水一样涌过来，又被夜风吹散。老板娘端着菜从旁边经过，看到陆锡明这副模样，张了张嘴想说什么，又摇了摇头走开了。
肖然把这一切都看在眼里。
他的目光落在陆锡明身上，心里有一个念头在慢慢成形。
他跟韩灵分手已经有一阵子了，但他不想放弃。
他肖然这辈子，从来没有真正得到过什么东西。上大学的时候，他是班里最穷的那个；毕业的时候，他是混得最差的那个；追韩灵的时候，他是最不被看好的那个。
可现在不一样了。
他从南方倒腾电子产品去北方乡镇，大半年下来，手里攒了三十多万。
这笔钱是他的本钱，是他翻身的希望。
肖然心里清楚，他要真正翻身，就必须做一票大的。
他看着隔壁桌那个颓丧的黑瘦男人，端起啤酒瓶灌了一大口，冰凉苦涩的液体顺着喉咙滑下去，激得他打了个激灵。
他放下酒瓶，站起来，朝隔壁桌走了过去。
“大哥，打扰一下。”肖然在陆锡明对面坐下，语气尽量放得随意：“刚才你们说的话，我听到了几句。”
陆锡明抬起头，警惕地看了他一眼：“你谁啊？”
“我也是做生意的。”肖然笑了笑，“我刚才听你说……安尔雅的香皂，卖不出去了？”
陆锡明上下打量了他一番，目光里带着几分戒备：“关你什么事？”
“我就是好奇。”肖然给自己倒了一杯茶，也不急，慢悠悠地说：“安尔雅这个牌子我听过，前两年不是做得挺大的吗？超市里到处都有他们的货，怎么现在就卖不出去了呢？”
陆锡明的脸色更难看了。
他沉默了好一会儿，才叹了口气，端起面前的酒杯一口闷了，杯子重重地顿在桌上，发出“咚”的一声响。
“那是以前。”陆锡明抹了一把嘴，声音沙哑：“前两年安尔雅确实做得好，光是洗衣粉和香皂的月销量就有上百万。但从去年开始就不行了……”
他说着说着，眼眶有些泛红，但硬是忍住了。他低下头，用粗糙的手指揉了揉太阳穴，声音闷闷的：“我现在仓库里还堆着几百万的货，要是再卖不出去，就只能破产了。”
“几百万？”肖然的眼睛猛地亮了一下。
“我能看看样品吗？”
陆锡明有些意外地看了他一眼，犹豫了一下，从随身携带的公文包里翻出一块香皂，推到肖然面前。
那是一块用白色塑料纸包装的香皂，包装纸上印着“安尔雅香皂”几个字，设计简陋，颜色灰扑扑的，看起来毫无吸引力。
肖然拿起来，撕开包装纸，凑到鼻子前闻了闻——
一股浓烈的中药味直冲脑门。
那味道怎么说呢，像是一锅熬了三天三夜的中药渣滓，又混进了一些不知道是什么的化学原料，闻起来不仅不香，反而带着一股刺鼻的苦味。
他把香皂放下，看着陆锡明，哭笑不得地说：“陆老板，这香皂……别说卖了，送给我我都不想用。这味道也太冲了吧？”
陆锡明的脸涨得通红，也不知道是羞愧还是恼怒：“这配方是请专家调的，加了十七味中药材，能杀菌消炎、止痒祛痘，功能上比市面上任何一款香皂都好……”
“功能再好，不好闻也没人买啊。”肖然打断他：“大家买香皂是为了洗澡，不是为了上药。谁愿意洗完澡一身中药味？”
陆锡明张了张嘴，想反驳，却发现无从反驳。肖然说的，正是他最痛的地方。
他颓然地靠在椅背上，整个人像是被抽走了最后一丝力气，声音干涩得像砂纸刮过铁皮：“那你说怎么办？几百万的货，总不能一把火烧了吧？”
肖然没有立刻回答。
他靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲着，脑子里飞速运转着。
几万箱香皂，几百万的货——这个数字太大了，大到让他有些心跳加速。他不是不知道这其中的风险，这种卖不出去的滞销品，谁接谁死。
但是……
肖然的目光落在那块被撕开的香皂上，一个大胆的想法正在他脑海里成形。
陆锡明卖不掉的货，不代表他也卖不掉。
“陆老板。”肖然坐直了身体，看着陆锡明的眼睛，语气认真了起来：“你这批货，打算怎么处理？”
陆锡明愣了一下，苦笑着摇了摇头：“还能怎么处理？仓库都快付不起租金了，要是再过一个月还卖不出去，就只能当垃圾处理掉了。”
“当垃圾？”肖然挑了挑眉：“几百万的货当垃圾处理，你舍得？”
“不舍得又能怎么样？”陆锡明叹了口气，语气里满是认命的无奈：“我已经试过所有办法了，降价、促销、换包装、找新经销商……都没用。安尔雅这个牌子已经臭了，没人愿意接盘。”
肖然的嘴角微微翘了起来。
他等的就是这句话。
“陆老板，这样吧。”肖然往前探了探身子，压低了声音：“你这批货，我接了。”
陆锡明猛地抬起头，几乎不敢相信自己的耳朵：“你……你说什么？”
“我说，你这批货，我帮你处理。”肖然的语气不急不躁：“不过我有几个条件。”
“你说！”陆锡明一下子坐直了，眼睛里重新燃起了一丝光。
“第一，这批货的独家销售权归我，你不能再把货卖给其他人。”
陆锡明毫不犹豫地点头：“没问题！”
“第二，我不要买断，我要代销。”
陆锡明的脸色变了变。代销意味着他拿不到现钱，货卖出去才有钱拿，卖不出去就砸在自己手里。但转念一想，反正这批货已经砸在自己手里了，与其堆在仓库里落灰，不如赌一把。
“……可以。”他咬了咬牙。
“第三，我付五万块钱定金。”肖然伸出五根手指：“货我拉走，卖出去之后，再给你结尾款。”
“五万？”陆锡明的眼睛瞪得跟铜铃一样大：“老弟，我那批货值好几百万，你就付五万定金？”
“陆老板，你的货卖不出去一分钱都不值。”肖然靠在椅背上，端起茶杯喝了一口，不紧不慢地说：“五万块钱虽然不多，但至少是现钱。而且货放在我手里，比放在你仓库里强，至少我还会想办法去卖，放在你那里，就只能等着落灰。”
陆锡明的嘴唇哆嗦了两下。
肖然不再说话，只是慢慢地喝着茶，等着陆锡明自己掂量。
果然，沉默了将近一分钟之后，陆锡明重重地拍了一下桌子：
“成交！”
肖然的嘴角终于露出了一个真正的笑容。
“走，带我去看看你的仓库。”
……
陆锡明的仓库在宝安区一片老旧的工业区里，远离市区，周围都是些低矮的厂房和废弃的工地。夜里的工业区一片漆黑，只有几盏昏黄的路灯孤零零地立在路边，在地面上投下一圈一圈黯淡的光。
陆锡明掏出钥匙，打开了一扇锈迹斑斑的铁门。
铁门“嘎吱”一声推开，一股混合着香皂味和灰尘的气息扑面而来。陆锡明拉下墙上的电闸，头顶的白炽灯闪了两下，亮了起来，惨白的光照亮了整个仓库。
肖然站在门口，看着眼前的景象，呼吸不由自主地滞了一瞬。
仓库很大，少说有四五百平米。从地面到天花板，整整齐齐地码放着一排一排的纸箱，每一个纸箱上都印着“安尔雅草本香皂”的字样，堆得有两米多高，像是一座小山。
“这只是其中一个仓库。”陆锡明站在他身后，声音里带着几分苦涩：“还有一个在隔壁，跟这个差不多大，也是满的。”
肖然走进仓库，手指划过那些纸箱的表面，上面落了一层薄薄的灰。他随便抽出一箱，打开，里面整整齐齐地码着几十块香皂，每一块都用白色塑料纸包着，跟他看到的那块样品一模一样。
他拿起一块，凑到鼻子前又闻了闻。
还是那股刺鼻的中药味。
但这一次，肖然没有皱眉，反而笑了。
“陆老板，这批货，我全要了。”
他说得很轻，但语气里有一种不容置疑的笃定。
……
从仓库出来的时候，已经是深夜了。
肖然没有直接回出租屋，而是在路边找了一个公共电话亭，投了一枚硬币，拨通了一个号码。
电话响了很久，才有人接起来，声音里带着被打扰的不耐烦：“喂？”
“老李，是我，肖然。”
“肖然？你小子这么晚了打什么电话？”
“我想问你个事。”肖然靠在电话亭的玻璃门上，看着远处漆黑的夜空，声音里带着一丝压抑不住的兴奋：“你之前不是说，你有个亲戚在工商局上班吗？”
“对啊，怎么了？”
“我想注册一个商标。”肖然说：“新品牌的，越快越好。”
“什么牌子？”
肖然沉默了几秒。
他想起陆锡明提到的那股中药味，想起那些堆满仓库的纸箱，想起几百万的货砸在手里的那种绝望。但他更想起的是——韩灵那句平静的“我们分手吧”，秦浩那座越做越大的工厂，还有自己兜里那三十万块钱。
那些东西像是一根根鞭子，抽在他的背上，逼着他往前走。
他不能再小打小闹了。
他要是再这么小打小闹下去，他跟秦浩之间的差距只会越拉越远，他这辈子都别想追上那个人的脚步。
肖然深吸了一口气：
“浴雪清。”
“什么？”
“新品牌的名字，就叫浴雪清。”
安尔雅的牌子已经臭了，那就换个名字重新来过。那些堆在仓库里的香皂，只要换一层包装、换一种定位、换一个卖法，它们就不是没人要的滞销品，而是全新的产品。
这是一步险棋。
一旦失败，他辛辛苦苦攒下来的那三十万块钱，全都要打了水漂。
但是一旦成功……
肖然脸上露出兴奋的神色。
他挂了电话，走出电话亭，站在空无一人的街道上，抬头看了看深圳的夜空。城市的霓虹灯把天边映成一片暗红色，看不到星星，但他却觉得自己从来没有这么清醒过。
秦浩有秦浩的路，他肖然有他肖然的路。
鹿死谁手，还不一定呢。
……
接下来的一个星期，肖然几乎没睡过一个整觉。
他先是马不停蹄地跑工商局和商标局，把“浴雪清”的商标注册手续办好。然后他又跑了几趟印刷厂，定制了一批全新的包装纸——他放弃了安尔雅原来的土气设计，改用了一种清新的蓝白配色，正面印着一滴晶莹剔透的水珠，旁边写着“浴雪清香皂”几个字，看起来清爽又高档。
包装纸上印着全新的广告语——“浴雪清中药配方，洗出健康肌肤”。
肖然知道，光换包装是不够的。他还得解决香皂本身的味道问题。
那股刺鼻的中药味，无论包装做得多漂亮，消费者一闻就不想买了。他找了一家小型香料厂，花了三天时间反复调试，最后终于找到了一种能够中和中药味的香精配方，让香皂闻起来不再是满鼻子药味，而是一种淡淡的草本清香，隐约还能闻到一丝药香，但不会让人觉得难闻。
他让香料厂按照这个配方生产了一批香精，然后联系了一家小型加工厂，花了几天时间把那几万箱香皂全部回炉重新加工了一遍。
加工厂老板看着拉来的那一车一车的香皂，忍不住问他：“老弟，你这搞什么名堂？这些香皂卖不出去，重新加工一遍就卖出去了？”
肖然笑了笑，没说话。
他心里也没底。但他知道，不试试怎么知道？
重新加工好的香皂被送进了新的包装线，换上了全新的“浴雪清”包装。肖然站在加工厂门口，看着一箱一箱崭新的香皂从传送带上下来，心里那种复杂的情绪，就像是一个赌徒在押上全部身家之后，盯着即将翻开的底牌。
半个月后，第一批“浴雪清”香皂正式下线。
肖然看着那些包装精美的香皂，深吸了一口气。
接下来，就是最关键的一步了——
怎么卖。
他知道，以他现在的渠道和能力，去跟超市、商场谈进场是不现实的。那些大卖场的入场费高得吓人，而且他一个新品牌，人家根本不认。
他得另辟蹊径。
肖然的目光投向了深圳那些大大小小的发廊、美容院和洗浴中心。
这些地方是香皂和洗发水的高频消费场所，虽然单个客户的采购量不大，但胜在数量多、门槛低。而且这些地方的老板大多数都是个体户，对品牌的忠诚度不高，只要东西好用、价格合适，他们不介意换一个牌子试试。
肖然给自己定了一个计划——第一天跑五十家店，一家一家地谈。
他把一批“浴雪清”香皂装进一个大背包里，背在身上，开始了他在深圳大街小巷的穿梭。
第一天的战绩是零。
他跑了五十多家发廊和美容院，大部分老板连门都没让他进。少数几个让他进了，看了样品，闻了味道，摇了摇头，说“没听过这个牌子，不要”。
第二天的战绩还是零。
肖然没有气馁。他心里清楚，一个新品牌要让人接受，本来就不是一件容易的事。他用了一个最笨的办法——免费试用。
他把香皂拆开，切成小块，免费送给那些发廊老板试用。
“老板，您先拿回去用，不要钱。用得好再找我拿货，用不好您就当丢了块肥皂。”
他把这句说辞练了无数遍，说到后来，几乎成了条件反射。见人就递香皂，见人就背台词，一天下来嘴皮子都磨破了，嗓子哑得说不出话来。
但效果是有的。
第三天，有一家发廊的老板给他打来了电话。
“喂，是肖老板吗？你那个香皂……还有没有？”
肖然握着电话，心跳猛地加速了。
“有，您要多少？”
“先来两箱试试。”
两箱，一百多块香皂，虽然不多，但这是第一个回头客。
肖然挂了电话，一个人站在路边，笑了好一会儿。
……
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